Landing page de produto: como criar páginas que vendem

A criação de uma landing page de produto é uma das estratégias mais utilizadas para aumentar as vendas. Essas páginas são projetadas para capturar a atenção do usuário e direcioná-lo para a conversão. Do design ao conteúdo, passando por aspectos técnicos, tudo é pensado para incentivar essa ação.

Neste artigo, vamos conhecer as principais características que tornam uma landing page de produto eficaz e o que você pode fazer para aproveitá-las ao máximo. Acompanhe!

O que é uma landing page?

Landing page é uma página criada com um único objetivo: gerar conversões. Para isso, ela é focada exclusivamente em uma determinada oferta, que pode ser um material rico para download, a inscrição em um evento, a compra de uma solução (digital ou física), entre outros.

Uma landing page de produto combina uma série de recursos (design, texto, imagens, CTA, etc.) para promovê-lo e persuadir o visitante a adquiri-lo. Tudo em um ambiente sem distrações ou elementos que possam afastar o usuário do que está sendo ofertado.

Trata-se do passo final antes da conversão. Ou seja, esse tipo de página tem o papel de fornecer o último convencimento que a pessoa precisa para bater o martelo na sua decisão de compra.

Afinal, um usuário dificilmente chegará à landing page do seu produto por acidente, sem interesse prévio. Via de regra, as pessoas acessam essa página após clicarem em um anúncio, em um post nas redes sociais, em um link fornecido por e-mail ou newsletter, ou ainda nos resultados de uma pesquisa online

Saiba como criar uma landing page que realmente converte!

Diferença entre homepage e landing page

Homepage e landing page são dois tipos de páginas com finalidades distintas em um site.

A homepage é a página inicial e serve como porta de entrada para o usuário que acessa o seu domínio. Seu objetivo é fornecer uma visão geral do site e apresentar a marca, permitindo ao visitante navegar por diferentes seções a partir de menus e links para várias áreas do site.

Já a landing page, como vimos, é uma página focada em uma única ação, como geração de leads ou vendas.

Ela costuma ser independente do restante do site, justamente pelo objetivo de se concentrar somente na oferta em questão. Por isso, a navegação costuma ser restrita para manter o foco na oferta e na ação desejada (preencher um formulário, comprar um produto, etc.).

Outra diferença importante entre ambas diz respeito ao tráfego. Enquanto a homepage atrai um público mais variado, a landing page geralmente recebe visitas mais segmentadas, originadas de campanhas direcionadas.

As métricas de sucesso também diferem: a homepage é monitorada por indicadores de engajamento, como tempo de permanência e páginas visitadas. A landing page, por sua vez, é analisada, principalmente, pela taxa de conversão, ou seja, pela quantidade de visitantes que realizam a ação esperada.

Confira 15 exemplos de landing page matadoras para converter mais em 2025!

Importância da landing page para vendas

A criação de landing pages para produtos é essencial para aumentar as taxas de conversão de qualquer negócio. Páginas bem estruturadas ajudam a focar a atenção do consumidor nas qualidades do produto e nas vantagens específicas da oferta, eliminando distrações e facilitando a decisão de compra.

Elas também são ferramentas eficazes para destacar os principais benefícios do produto. Como se trata de uma página dedicada a um único item, isso acaba aumentando as chances de conversão, fornecendo uma experiência mais personalizada e focada na ação desejada.

Sua importância também se reflete na redução do custo de aquisição de clientes (CAC). Ao focar em ofertas específicas e direcionadas, é possível atrair visitantes mais qualificados, o que diminui o investimento necessário para converter leads em clientes. Essa estratégia permite um uso mais eficiente dos recursos de marketing, maximizando o retorno sobre o investimento.

Os benefícios de uma página dedicada ao produto vão além das vendas em si. As landing pages proporcionam uma melhor segmentação do público.

Com elas, você pode direcionar suas campanhas para grupos específicos de consumidores, de acordo com características como localização geográfica, comportamento de compra ou interesses. Isso torna o conteúdo da página mais relevante e impactante.

Por fim, outro ganho é a capacidade de mensurar com precisão os resultados dos seus esforços.

Como as landing pages são páginas isoladas do restante do site, elas ajudam a monitorar o comportamento dos visitantes de forma detalhada, incluindo indicadores como tempo de permanência, taxa de rejeição e, obviamente, taxa de conversão.

Como criar uma landing page de produto eficiente

Uma landing page de produto bem estruturada pode ser a chave para aumentar suas vendas e conversões. Porém, para que ela seja realmente eficaz, é necessário planejá-la com cuidado.

Separamos os principais passos para criar uma página que realmente converte:

1. Defina seu objetivo

É fundamental ter clareza sobre o objetivo da sua landing page para além da venda em si. Você quer que os usuários realizem alguma outra ação? Por exemplo, além da compra, seria interessante fazê-los preencher um formulário ou se inscrever em uma lista de e-mails?

Cada objetivo exigirá um tipo de abordagem diferente e influenciará em todos os demais elementos da página: design, conteúdo e recursos.

2. Entenda seu público

Outro aspecto que vai guiar todas as estratégias que você colocará em prática na sua landing page é o seu público-alvo. A quem se destina esse produto? Quem são as pessoas que você quer atingir, seus interesses, dores, necessidades e comportamentos?

Para descobrir esses detalhes, é preciso fazer uma pesquisa aprofundada sobre seu público. Busque saber quais são suas principais objeções, o que os motiva a tomar uma decisão de compra, como eles consomem conteúdo, etc. Dados demográficos, como idade, gênero, renda, localização, entre outros, também são importantes.

Com base nessas informações, você pode ajustar a linguagem e os demais elementos da página para torná-la mais atraente e relevante para essas pessoas.

3. Escolha uma ferramenta

Existem diversas ferramentas voltadas para a criação de landing pages que facilitam o processo de criação. Plataformas como o Zoho LandingPage oferecem templates prontos e personalizáveis, bem como recursos para otimizar as páginas e realizar testes e análises.

A escolha da ferramenta deve levar em consideração suas necessidades, a integração com outras ferramentas que você utiliza, como CRM, ferramentas de e-mail marketing, e a facilidade de uso.

4. Crie um design atraente

O design da sua landing page deve ser visualmente atraente, mas também funcional e focado na conversão. Para isso, é importante estar atento a alguns aspectos fundamentais, como:

• Evite sobrecarregar o usuário com informações excessivas ou elementos visuais desnecessários. Crie uma página limpa e com um layout que guie naturalmente o visitante para o objetivo principal.
• Utilize cores contrastantes para destacar os CTAs e explore diferentes estilos de fonte para dar ênfase ao título e outras informações que você gostaria de salientar.
• Use imagens e/ou vídeos que mostrem seu produto de forma clara e atraente. Eles devem ser de boa qualidade para transmitir profissionalismo e gerar confiança. Imagens ilustrativas, como fotografias de pessoas, também podem ser utilizadas, ajudando, por exemplo, a humanizar a página.
• Garanta que a landing page seja otimizada para dispositivos móveis. A experiência dos usuários deve ser fluida, independentemente do dispositivo que eles estão usando.

5. Faça testes e otimize

Mesmo após o lançamento, é essencial realizar testes contínuos visando otimizar sua landing page para obter melhores resultados.

Nesse sentido, os testes A/B são uma das melhores formas de entender o comportamento dos usuários e ajustar aspectos da página (CTA, imagens, textos, etc.) para entender o que funciona melhor e impacta positivamente nas conversões.

Além disso, a análise de métricas, como taxa de conversão, tempo de permanência e taxa de rejeição, pode fornecer insights valiosos sobre pontos que precisam ser melhorados.

Anatomia de uma landing page de produto

Agora que conhecemos os principais pontos relacionados ao planejamento de uma landing page de produto, é importante tratar da estrutura deste tipo de página. Cada elemento desempenha um papel central no processo de conversão e no objetivo de persuadir o visitante a realizar a ação desejada.

Destacamos os principais elementos que devem estar presentes em uma landing page:

Título

O título é, geralmente, o primeiro elemento que chama a atenção do usuário que chega à página. Por esse motivo, a headline deve ser clara e direta, comunicando o principal valor/benefício do produto e convencendo a pessoa a continuar explorando a página.

Subtítulo

Enquanto o título foca em captar a atenção do visitante, o subtítulo tem o objetivo de complementá-lo, trazendo mais detalhes sobre o que o produto faz e por que ele é relevante para o usuário.

Ele pode aprofundar um pouco mais no benefício ou detalhar o que torna a proposta única. Seja como for, é importante que ele também seja direto ao ponto, sem ser redundante com a informação trazida no título.

Descrição

A descrição do produto tem a função de aprofundar as informações sobre o que está sendo oferecido e como o produto funciona e como pode ser utilizado. A ideia é explicar para o futuro cliente o que ele pode esperar ao adquiri-lo.

Diferente do título e do subtítulo, que precisam ser mais curtos e diretos, na descrição você tem a chance de ir mais a fundo nas funcionalidades e características do item à venda, destacando seus benefícios e diferenciais.

Uma boa descrição é concisa, mas completa o suficiente para eliminar dúvidas e contornar objeções comuns que o visitante possa ter. Evite jargões ou termos técnicos que possam confundir as pessoas. O objetivo é manter o foco na solução que o produto proporciona.

Benefícios e recursos

Ao invés de listar as características do seu produto na descrição, busque destacar como ele realmente ajuda o consumidor a alcançar o que ele deseja.

As especificações e demais informações técnicas podem ser abordadas mais abaixo na página ou de forma separada. Priorize os benefícios, concentre-se nas soluções que seu produto oferece e nas necessidades do seu público que ele atende.

Provas sociais

As provas sociais são gatilhos mentais imprescindíveis para estabelecer credibilidade e confiança. Elas são uma forma de validação do seu produto, mostrando que ele é bom e confiável.

Depoimentos de clientes satisfeitos, avaliações, cases de sucesso, citações em veículos de comunicação e o endosso de parceiros e figuras de autoridade são alguns exemplos de provas sociais que podem influenciar a decisão de compra de muitos usuários.

Recursos visuais

A inclusão de recursos visuais ajuda a comunicar de forma mais eficaz como é o produto e de que maneira ele pode ser usado. Imagens de alta qualidade tornam a página mais atrativa e contribuem para aumentar o desejo de compra.

Por sua vez, os vídeos podem ser explorados para mostrar o produto em ação, explicar seu uso e destacar os principais benefícios de uma maneira mais envolvente.

CTA

A CTA (chamada para ação) é, provavelmente, o elemento mais importante de qualquer landing page. Trata-se de um botão ou link que orienta o visitante a realizar a ação desejada. A clareza e o posicionamento da CTA são decisivos para o sucesso da página.

É muito importante que a chamada para ação seja posicionada de forma estratégica e que se destaque do restante da página. Para isso, use cores contrastantes e uma mensagem direta e clara, como “Compre agora” ou “Garanta o seu agora mesmo”.

Dicas para otimizar sua landing page de produto

Mesmo sabendo como criar e quais elementos não podem faltar em uma landing page de produto, é interessante saber o que você pode fazer para torná-la ainda mais eficaz.

Listamos algumas dicas práticas para otimizar sua página de vendas e aumentar suas taxas de conversão:

Simplifique a experiência do usuário

Uma das premissas mais importantes para uma landing page eficiente é assegurar que o visitante tenha uma experiência fluída e sem atritos. O que se busca é minimizar qualquer obstáculo que possa desviar a atenção do visitante da conversão.

E uma das melhores formas de fazer isso é tornar a navegação a mais objetiva possível. Evite o excesso de informações, remova quaisquer elementos desnecessários e crie um layout que guie o usuário para a ação desejada, facilitando a tomada de decisão.

Quando possível, opte por formulários curtos, pedindo apenas as informações essenciais. Quanto menos trabalho o usuário tiver para concluir a compra, maiores serão as chances de conversão.

Otimize para dispositivos móveis

Como comentamos, uma landing page otimizada para dispositivos móveis é essencial para otimizar a taxa de conversão. Páginas que não carregam corretamente em celulares ou tablets, por exemplo, podem afastar muitos usuários, o que impacta negativamente nos resultados.

É preciso certificar-se de que o layout seja responsivo, isto é, que ele se ajuste automaticamente ao tamanho da tela. Por isso, atente-se aos mínimos detalhes, faça testes para ver se todos os botões e formulários são fáceis de clicar e garanta que tenham um bom espaçamento entre si. Isso pode impactar diretamente na experiência do usuário.

Crie uma seção de perguntas frequentes (FAQ)

Uma seção de perguntas frequentes (FAQ) bem elaborada pode ser um dos recursos mais poderosos de uma landing page de produto.

Ela serve para esclarecer dúvidas comuns que os consumidores possam ter, contribuindo para contornar objeções, dar mais transparência ao processo de compra e, assim, aumentar a confiança do consumidor.

Inclua as perguntas mais relevantes sobre seu produto e aborde temas como políticas de devolução, garantia, tempo de envio e outros pontos relevantes para a decisão de compra. Além disso, evite respostas longas e complexas.

As FAQ também devem ser estruturadas com o SEO em mente. Trabalhe com palavras-chave relevantes nas respostas e, se possível, forneça links para páginas ou vídeos explicativos que as complementem.

Adicione vídeos

O uso de vídeos em landing pages de produtos pode aumentar o engajamento e as taxas de conversão.

O VSL (Video Sales Letter) é uma estratégia de marketing baseada em conteúdo audiovisual e técnicas de persuasão para captar a atenção do público e estimular a compra de um produto ou serviço.

O vídeo tem o poder de transmitir informações de forma rápida e envolvente, além de ser um formato mais dinâmico para mostrar os benefícios do produto. Você também pode aproveitar este formato, por exemplo, para mostrar depoimentos de clientes ou demonstrar como o produto pode ser utilizado.

Explore pop-ups

Embora os pop-ups muitas vezes sejam encarados com hesitação, quando bem utilizados, eles podem ser uma ferramenta muito útil para aumentar as conversões da sua landing page.

Um pop-up bem planejado, que aparece no momento certo, pode auxiliar a engajar seus leads, coletar informações e impulsionar as vendas.

Para não ser invasivo, assegure que eles sejam acionados no momento certo. Por exemplo, você pode configurar um pop-up para aparecer quando o visitante estiver prestes a sair da página (com base em movimentos do mouse) ou alguns segundos após ele ter acessado a página.

Também é fundamental garantir que ele tenha um design atraente e uma mensagem clara. Se você optar por oferecer um desconto ou apresentar uma promoção, por exemplo, destaque isso de forma direta.

Faça testes A/B

Os testes A/B permitem testar diferentes versões de elementos-chave da página para identificar qual variação gera melhores resultados. Depois de um período de testes, os resultados mostram qual variante teve o melhor desempenho.

O ideal é realizar esses testes de forma contínua, sempre buscando identificar pontos de melhoria. Do layout a pequenos detalhes como a cor do botão de CTA, faça diferentes experimentos de tempos em tempos, acompanhe os resultados e realize os ajustes necessários.

Erros comuns ao criar landing pages de produto

Além de conhecer as melhores práticas, é preciso saber o que não fazer na sua landing page de produto. Aqui estão alguns erros comuns:

• Falta de foco: evite distrações, todos os elementos devem ser pensados para guiar o usuário para a conversão.
• Design poluído: uma página sobrecarregada visualmente pode afastar os visitantes. O design deve ser simples, ter uma hierarquia visual clara e direcionada à conversão.
• Conteúdo genérico: landing pages que não falam diretamente com o público-alvo, provavelmente, apresentarão resultados aquém dos esperados. Cada produto tem suas características e benefícios próprios e a página precisa refletir isso. Personalize sua mensagem para se conectar diretamente com as necessidades e desejos da sua audiência.
• CTAs fracas: outro erro comum é usar chamadas para ação pouco convincentes ou genéricas, como "Clique aqui" ou "Saiba mais". Um CTA deve ser direto e informar claramente ao usuário o que vai acontecer quando ele clicar no botão.
• Carregamento lento: se a sua landing page demora para carregar, os usuários podem se frustrar e abandonar a página antes mesmo de ver o que você tem a oferecer. Otimize os recursos da página, especialmente imagens e vídeos, para garantir que ela carregue rapidamente.
• Falta de clareza nos benefícios: se o visitante não entender imediatamente os benefícios do produto ou como ele pode resolver um problema específico, ele pode desistir da compra.

Falta de integração à jornada do cliente: a landing page é apenas uma parte da jornada de compra do cliente. Ela deve ser pensada como parte do funil de vendas, integrada às demais etapas, seja ela a finalização da compra, o cadastro para mais informações ou o compartilhamento nas redes sociais.

Exemplos de landing pages de produto de sucesso

Vamos ver alguns exemplos de landing pages de produtos reais para vermos como diferentes empresas aplicam as boas práticas e dicas que vimos até agora.

O primeiro exemplo é da plataforma de criação de sites Wix. Em uma das suas páginas de captura, eles apostam em um design limpo com poucos elementos.

O título é claro e visualmente bem destacado. Abaixo, uma simples frase o complementa, seguida de diferentes opções de sites que o usuário interessado pode criar com a ferramenta.

O botão de CTA salta aos olhos sem destoar do restante da página e vem com uma mensagem que não deixa dúvida. Abaixo dele, podemos ver, ainda, uma frase que convida o usuário a testar o Wix e ressalta que não é necessário fornecer os dados do cartão de crédito.

Um outro bom exemplo de landing page para produto é da empresa Square, que produz soluções para pagamento. Neste caso, a página é voltada para um leitor de cartão.

Ao melhor estilo Apple, a marca opta por um design minimalista e elegante. Uma foto clara do produto (inclusive destacando a conexão P2) vem acompanhada de um título impactante e uma frase que informa o usuário que o dispositivo lê a tarja magnética dos cartões, ou seja, ele não funciona apenas por aproximação.

A CTA vem destacada em uma cor viva e deixa bem clara a oferta: garanta um leitor de cartão grátis.

Por fim, o terceiro exemplo de landing page de produto é do Snoozy, um aplicativo de meditação focado em ajudar as pessoas a dormir melhor.

A página não poderia ser mais simples e direta: um título bem-humorado serve para capturar a atenção do visitante. Abaixo, o subtítulo esclarece para que serve o app.

Por sua vez, o botão de CTA, bem integrado à identidade do restante da página, destaca bem a oferta e usa letras maiúsculas para enfatizar que o usuário pode baixar o aplicativo gratuitamente.

Eles ainda trazem mais uma frase, desta vez para comentar que a meditação é baseada em IA, agregando valor ao produto.

Ferramentas e recursos para criar landing pages

Para criar uma landing page de produto bem-sucedida, é interessante contar com ferramentas e recursos que otimizem as etapas do processo, da criação à análise dos resultados.

Destacamos alguns tipos de ferramentas:

• Construtor de landing pages: soluções específicas para a criação de páginas, com recursos como templates prontos e customizáveis, permitem que você crie landing pages visualmente atraentes e otimizadas.
• Análise de dados: plataformas que coletam e analisam o comportamento dos visitantes, centralizando métricas, como taxa de conversão, tempo médio de permanência e taxa de rejeição.
• Automação de marketing: ferramentas que possibilitam a automação de campanhas de e-mail, integração com CRMs e o envio de mensagens personalizadas com base no comportamento do visitante.
• Formulários: soluções que facilitam a criação de formulários online para landing pages, ajudando a coletar informações dos usuários de maneira simples e eficiente.
• SEO: plataformas que ajudam a otimizar sua landing page para os mecanismos de busca. Isso inclui sugestões de palavras-chave, ajustes de meta tags e o monitoramento da classificação nos principais buscadores.

Crie sua página de produto com Zoho LandingPage

O Zoho LandingPage oferece todas as funcionalidades necessárias para criar uma landing page eficaz para o seu produto. Do design à otimização da página, a plataforma proporciona recursos que atendem às suas necessidades.

Navegue e crie com facilidade

A plataforma possui uma interface amigável e fácil de usar, que permite que qualquer pessoa crie páginas visualmente atrativas utilizando o recurso de arrastar e soltar, que simplifica a personalização da sua landing page.

Com isso, em poucos minutos, você terá uma página pronta para promover seu produto e captar leads de maneira eficiente.

Aproveite templates prontos para uso

Para facilitar ainda mais o processo, a ferramenta oferece uma variedade de modelos prontos para uso. Todos são responsivos, se adaptando automaticamente a qualquer dispositivo e garantindo uma experiência de qualidade para o visitante.

Além disso, os templates são totalmente personalizáveis, e você pode ajustá-los como quiser: layout, cores e fontes para que sua página se alinhe perfeitamente à identidade visual da sua marca.

Faça testes e promova melhorias

A otimização constante de sua landing page é essencial para o sucesso de sua campanha. A plataforma oferece recursos como testes A/B, para criar diferentes versões da página e analisar qual delas apresenta os melhores resultados.

Você pode testar diversos títulos, imagens e CTAs, identificando os elementos que têm maior impacto nas conversões de visitantes.

Integre com as ferramentas que você utiliza

O Zoho LandingPage pode ser integrado a diversas ferramentas de análise de dados, permitindo que você acompanhe métricas como taxa de conversão, tempo de permanência na página e origem do tráfego. Essas informações ajudam a otimizar sua landing page e a melhorar os resultados ao longo do tempo.

Além disso, é possível integrar a plataforma com outras ferramentas Zoho, como o Zoho CRM e o Zoho Campaigns, para gerenciar seus leads de forma eficiente, com dados sincronizados automaticamente entre as plataformas.

Otimize para as buscas

Para garantir que sua landing page tenha boa visibilidade nos mecanismos de busca, a ferramenta traz recursos avançados de SEO.

Você pode personalizar meta tags, otimizar URLs e ajustar outros elementos da página para melhorar o ranqueamento nos motores de busca. Com isso, aumenta suas chances de atrair tráfego orgânico e ampliar o alcance de seu produto.

Gerencie seus leads

A automação de fluxos permite que você entre em contato com os leads em momentos estratégicos, enviando e-mails de boas-vindas, atualizações sobre o seu produto ou ofertas especiais.

Além disso, é possível rastrear as interações dos leads, o que ajuda a personalizar suas campanhas futuras e maximizar as conversões.

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