O LinkedIn Ads é a plataforma de publicidade do LinkedIn, especializada em estratégias B2B. Ele permite que as empresas segmentem usuários por critérios profissionais (cargo, setor, etc.) para criar campanhas focadas em reconhecimento de marca, consideração ou geração de leads qualificados.
A seguir, vamos entender como esta plataforma funciona e como você pode criar campanhas e anúncios dentro dela. Boa leitura!
Por que anunciar no LinkedIn Ads?
O LinkedIn Ads se consolidou como uma das principais soluções para empresas que atuam no mercado B2B e precisam alcançar decisores, lideranças e profissionais qualificados.
A plataforma combina um ambiente profissional com recursos avançados de segmentação, o que facilita o acesso às pessoas que realmente influenciam as escolhas de compra dentro das organizações.
Diferentemente das demais redes sociais, o LinkedIn reúne usuários que utilizam a plataforma para trabalhar, pesquisar tendências do setor, acompanhar novidades da sua área de atuação e interagir com profissionais e conteúdos de liderança de pensamento.
Esse contexto reduz ruídos e concentra a atenção do público em temas relacionados ao universo corporativo, tornando o ambiente ideal para campanhas de geração de leads, nutrição e reconhecimento de marca.
Plataforma profissional
O LinkedIn é a maior rede social profissional do mundo. Seus usuários estão no ambiente com objetivos claros e voltados ao desenvolvimento de carreira ou negócios, isso faz com que a publicidade seja percebida de forma diferente em comparação a outras plataformas.
Por se tratar de um espaço dedicado a trabalho e relações profissionais, as campanhas do LinkedIn Ads ganham maior relevância quando abordam temas como produtividade, tendências de mercado e soluções empresariais. Esse alinhamento favorece a atenção do público e aumenta o potencial de interação com as campanhas.
Público qualificado
Outro diferencial do LinkedIn está na composição da sua base. É possível alcançar profissionais de diferentes níveis de senioridade, setores, áreas de atuação e empresas de todos os portes.
Na ferramenta de anúncios, a segmentação se baseia em critérios que poucas plataformas conseguem replicar, como cargo, habilidades, formação acadêmica, tempo de experiência, função e as características da organização em que a pessoa trabalha.
Essa capacidade de filtrar o público por essas características torna o LinkedIn Ads especialmente útil para empresas que buscam leads com maior potencial de conversão.
As campanhas podem ser direcionadas a pessoas que realmente participam do processo de tomada de decisão, como gestores, coordenadores, diretores e executivos. Isso otimiza o uso do orçamento e aumenta a probabilidade de atingir compradores qualificados.
A combinação entre um ambiente profissional e um público mais receptivo a conteúdos corporativos faz do LinkedIn Ads um canal estratégico para ações de marketing B2B.
Ele oferece condições favoráveis para que as marcas construam autoridade, se posicionem diante dos decisores certos e iniciem relacionamentos que tendem a gerar novas oportunidades de negócio.
Conteúdos patrocinados (sponsored content)
Os conteúdos patrocinados são o formato mais utilizado dentro do LinkedIn Ads. Eles aparecem diretamente no feed dos usuários, fazendo com que eles surjam de maneira mais natural durante a navegação, o que favorece o engajamento.
Como fazem parte do fluxo normal de consumo de conteúdo, esse tipo de anúncio tende a gerar maior atenção, especialmente quando apresenta temas alinhados ao interesse profissional do público.
O sponsored content é indicado para diferentes objetivos de campanha, desde o reconhecimento de marca até a geração de leads qualificados. Ele funciona bem em estratégias de nutrição, divulgação de materiais ricos e promoção de eventos, justamente por estar inserido em um espaço onde as pessoas buscam informações para se atualizar ou aprimorar suas habilidades.
Entre os formatos mais utilizados estão publicações com artigos, vídeos e conteúdos informativos que reforcem a autoridade da empresa no mercado.
As campanhas de sponsored content também permitem direcionar usuários para landing pages externas e utilizar formulários instantâneos do próprio LinkedIn, reduzindo o número de etapas no processo de conversão.
Essa medida é útil para acelerar a geração de leads e manter a qualidade das informações obtidas, já que os dados são preenchidos automaticamente a partir do perfil dos usuários.
Por se tratar de um anúncio no feed, a qualidade do conteúdo é um fator determinante. É importante trabalhar temas que façam sentido para a rotina profissional dos usuários e utilizar criativos que se destaquem pela clareza da proposta.
Anúncios InMail (sponsored InMail)
Os anúncios InMail são mensagens patrocinadas enviadas diretamente para a caixa de entrada dos usuários no LinkedIn. Esse formato permite uma comunicação mais direta e personalizada, já que a entrega ocorre no espaço onde o profissional costuma interagir com convites, mensagens de networking e outras conversas.
Por serem recebidas na inbox, as mensagens patrocinadas fazem o contato ser individualizado, o que ajuda a atrair a atenção do público. Essa característica torna o InMail especialmente útil em estratégias de geração de leads, por exemplo.
Para que funcione, porém, a comunicação precisa ser objetiva e orientada a uma ação clara, como participar de um webinar, baixar um material técnico ou solicitar uma demonstração de uma solução.
Outro ponto relevante é que o LinkedIn controla a frequência de envio, para evitar que os usuários recebam mensagens demais em um curto período. Isso ajuda a preservar a qualidade das interações e mantém o InMail como um canal que não carrega o estigma de ter muito spam.
Além disso, existe a possibilidade de incluir botões de chamada para ação e até mesmo formulários integrados diretamente na mensagem, mais uma vez simplificando o processo de conversão.
Anúncios de texto (text ads)
Os anúncios de texto são formatos simples e diretos exibidos principalmente na barra lateral do LinkedIn. Eles acompanham a navegação do usuário, o que garante visibilidade constante sem interferir na experiência no feed.
Trata-se de uma alternativa simples e de baixo custo, voltada principalmente a campanhas que visam ampliar alcance ou complementar outras estratégias visuais com um formato não intrusivo.
Por serem anúncios curtos, a clareza da mensagem é imprescindível. Esse formato geralmente tem espaço apenas para título, uma pequena descrição e uma imagem pequena ou logo. Sendo assim, o desafio é apresentar uma oferta de forma objetiva e, ao mesmo tempo, atraente.
Outro ponto importante é que, mesmo sendo um formato mais enxuto, os anúncios de texto mantêm as funcionalidades avançadas de segmentação do LinkedIn Ads.
Assim, quando utilizados de maneira estratégica, os anúncios de texto servem como complemento perfeito a outros formatos de anúncio e ajudam a reforçar a presença da marca na rede social.
Dynamic Ads
Os Dynamic Ads são formatos que utilizam informações do próprio perfil do usuário para exibir anúncios personalizados. Essa característica potencializa a relevância da campanha, pois a mensagem se alinha diretamente a cada pessoa, aumentando a probabilidade de fisgar sua atenção.
Esse tipo de anúncio aparece na barra lateral do LinkedIn e é exibido de forma destacada, ocupando um espaço visualmente chamativo. A ideia é criar um convite altamente direcionado, despertando o interesse por meio da identificação imediata do usuário com o conteúdo da campanha.
Os Dynamic Ads são indicados para ações como promoção de conteúdo, geração de leads e incentivo ao follow na página da empresa.
A plataforma gera automaticamente as personalizações a partir dos dados do perfil, respeitando as configurações de privacidade do usuário. A empresa só precisa definir a estrutura da mensagem, o objetivo da campanha e os elementos visuais.
Por trabalhar com alto nível de personalização, os Dynamic Ads funcionam bem em campanhas que buscam ampliar o alcance de conteúdos estratégicos ou estimular a primeira interação com a empresa. Essa abordagem contribui para aumentar a visibilidade e fortalecer a presença da marca no ambiente profissional.
Vantagens de anunciar no LinkedIn Ads
Como vimos, o LinkedIn Ads se diferencia das centrais de criação de anúncios das outras redes sociais por oferecer recursos criados focados no ambiente corporativo e, principalmente, para estratégias de marketing B2B.
Suas funcionalidades permitem alcançar públicos qualificados, iniciar conversas com objetivo claro e gerar leads com maior proximidade ao perfil ideal de cliente. As campanhas são estruturadas com ênfase na jornada profissional dos usuários.
Dito isso, algumas vantagens se destacam:
Hiper-segmentação de público
A segmentação do LinkedIn Ads é uma das mais avançadas entre as redes sociais. Ela foi desenvolvida para atender empresas que precisam direcionar suas campanhas para pessoas que influenciam, recomendam ou tomam decisões dentro das organizações.
A plataforma utiliza informações profissionais completas, provenientes dos perfis dos usuários, o que aumenta o nível de precisão no direcionamento das mensagens. Assim, você consegue alcançar as pessoas certas, com mensagens alinhadas ao contexto corporativo em que elas estão inseridas.
A granularidade da segmentação é um dos principais diferenciais do LinkedIn Ads. As campanhas podem ser configuradas com filtros detalhados que incluem:
- Cargo e nível de senioridade;
- Área de atuação;
- Setor;
- Tamanho da empresa;
- Habilidades listadas no perfil;
- Formação acadêmica;
- Função;
- Localização;
- Empresas específicas ou grupos de empresas;
- Dados sobre experiência profissional.
Esses critérios ajudam a criar públicos muito específicos e convergentes ao perfil do cliente ideal da sua empresa. Dessa forma, os anúncios não só chegam a um público mais qualificado, mas atingem profissionais com mais chances de ter real interesse na solução ofertada.
Leads mais qualificados
Por ser uma rede social voltada a relações profissionais, o LinkedIn Ads tende a gerar leads com maior receptividade a ofertas de outras empresas. As informações do perfil contribuem para enriquecer automaticamente os formulários de conversão, reduzindo o risco de cadastros incompletos ou dados pouco confiáveis.
Essa qualidade pode encurtar o ciclo de vendas, facilitar a priorização de oportunidades e embasar estratégias de nutrição. Para muitas empresas, o LinkedIn se tornou um dos canais mais importantes para aumentar o volume de leads mais preparados para avançar no funil.
Iniciação de conversas inbox
Recursos como o sponsored InMail possibilitam iniciar conversas diretas com profissionais que possuem alta relevância para a empresa. A mensagem chega na caixa de entrada, o que aumenta a probabilidade de abertura e leitura.
Essa proximidade torna o canal adequado para convites a eventos, apresentação de conteúdos técnicos, convites para demonstrações e comunicações mais direcionadas a decisores.
A interação direta é a base para construir relacionamento e criar caminhos para que potenciais clientes avancem na jornada com mais clareza.
Geração de leads
O LinkedIn Ads oferece formulários nativos que agilizam a conversão dos usuários. Como os dados são preenchidos automaticamente com base no perfil do usuário, o processo se torna rápido e reduz possíveis atritos.
Esses formulários são úteis para campanhas focadas em conteúdos ricos, webinars, listas de espera, demonstrações, consultorias e outras ofertas que dependem da captura de informações qualificadas.
Além disso, as integrações com sistemas de CRM facilitam o envio automático desses dados para a equipe comercial.
Objetivos de campanha focados em conversão
As campanhas do LinkedIn Ads são estruturadas de acordo com metas que atendem diferentes etapas do funil. Entre elas, estão objetivos de geração de leads, conversão no site, tráfego qualificado e ações relacionadas à consideração de solução.
A plataforma disponibiliza modelos pensados para conduzir o usuário até a etapa de tomada de decisão, contribuindo para estratégias direcionadas para aquisição, expansão de relacionamento e retenção.
O foco na conversão, aliado à precisão da segmentação, favorece campanhas mais eficientes e alinhadas aos resultados esperados.
Pixel de conversão
O pixel de conversão do LinkedIn – chamado de Insight Tag – serve para acompanhar o comportamento do usuário após o clique no anúncio.
A ferramenta registra ações como preenchimento de formulários, downloads, visualização de páginas e outras interações relevantes, facilitando o monitoramento do impacto real das campanhas.
Com esses dados, a empresa consegue identificar quais públicos trazem melhores resultados, quais anúncios geram conversões e quais ajustes podem ser feitos para otimizar o investimento.
Esse acompanhamento contribui para campanhas baseadas em métricas concretas e favorece decisões orientadas por dados ao longo do processo.
Como anunciar no LinkedIn Ads?
O processo de criação de campanhas no LinkedIn Ads é simples. Só é preciso um pouco de atenção a alguns detalhes para que a conta esteja organizada e as campanhas sejam configuradas corretamente.
Listamos o que você precisa saber para começar a anunciar no LinkedIn Ads:
Criar uma página de empresa
O primeiro passo é criar a página oficial da empresa no LinkedIn. Ela funciona como o hub central da sua presença institucional na plataforma e é requisito básico para veicular campanhas.
A página deve conter informações completas sobre o negócio, como descrição, segmento de atuação, site, logotipo e outras características que reforcem a identidade da marca.
Também é importante mantê-la atualizada e ativa com publicações, materiais e conteúdos relevantes, já que muitos usuários podem visitá-la após visualizar um anúncio.
Essa etapa é fundamental porque campanhas de sponsored content e Dynamic Ads são vinculadas diretamente à sua página. O objetivo é justamente atrair os usuários para lá para reforçar a credibilidade da empresa e facilitar o engajamento.
Criar uma conta de anúncios no LinkedIn Ads
Após a criação da página, é necessário configurar sua conta de anúncios no Gerenciador de Campanhas do LinkedIn. Nessa área, ficam concentradas todas as campanhas, anúncios, públicos, configurações de pagamento e relatórios.
A plataforma permite adicionar administradores, definir permissões e estruturar contas separadas, caso a empresa trabalhe com diferentes unidades ou áreas de negócio.
Também é neste momento que são configurados os métodos de pagamento e, posteriormente, o pixel de conversão, para acompanhar ações realizadas no site após o clique nos anúncios.
Criar uma campanha com conteúdo patrocinado
Depois que a conta de anúncios está configurada, é possível iniciar a criação de campanhas com conteúdos patrocinados.
A primeira etapa é a escolha do objetivo da campanha, que pode estar relacionado a reconhecimento, consideração ou conversão. Em seguida, você deve definir o público com base nos critérios profissionais da plataforma.
A criação do anúncio envolve mensagem, criativo e formato, podendo ser uma imagem estática, vídeo ou carrossel. Também é possível utilizar os formulários nativos do LinkedIn.
Por fim, você define o orçamento, cronograma e estratégia de lance para controlar a entrega dos anúncios.
Criar uma campanha de anúncios de texto
As campanhas de anúncios de texto seguem uma estrutura semelhante, mas utilizam um formato mais simples e direto. Após selecionar o objetivo, você deve definir o público da campanha e criar as variações que serão testadas.
A criação de múltiplas versões é importante para otimizar seu orçamento, concentrando seus recursos na variante mais eficaz.
Criar uma campanha de anúncios InMail
As campanhas de InMail também partem da definição do objetivo e do público. Depois, você deve criar o texto da mensagem. Como se trata de uma abordagem direto na caixa de entrada do usuário, esse tipo de anúncio costuma ser mais pessoal e personalizado.
Lembrando que o LinkedIn controla a frequência de envio para evitar excesso de mensagens, o que mantém a qualidade das interações.
Como otimizar suas campanhas no LinkedIn Ads
Depois de lançar as campanhas no LinkedIn Ads, o trabalho não termina. Pelo contrário: a otimização contínua é essencial para garantir que seu orçamento gere os melhores resultados e um ROI satisfatório.
Otimização de anúncios: rotação uniforme ou otimizada para desempenho
Para garantir que seus anúncios alcancem o melhor desempenho possível, é recomendado fazer testes A/B com diferentes versões com variações de títulos, imagens, chamadas para ação e mensagem. Assim, você consegue avaliar quais trazem melhores resultados.
A rotação uniforme permite que todas as versões sejam exibidas de forma equilibrada, contribuindo para testar hipóteses. Já a rotação otimizada para desempenho prioriza os anúncios que já demonstraram melhor taxa de conversão ou engajamento, o que agiliza os resultados.
Integrando o acompanhamento de tráfego de anúncios com Zoho PageSense
Para saber o que acontece depois que o usuário clica no anúncio, o Zoho PageSense pode ajudar. A ferramenta possibilita analisar o comportamento dos visitantes no site com recursos como mapas de calor, gravação de sessão, análise de funil e testes A/B.
Com esses dados, você identifica onde há desistência no funil, quais páginas precisam de melhoria e como ajustar elementos para aumentar conversões.
Por exemplo: se um anúncio enviado via LinkedIn leva a uma landing page com desempenho baixo, o PageSense ajuda a diagnosticar se o problema está no layout, no formulário, no CTA ou na experiência do usuário.
Automação do lead nurturing e pontuação com Zoho Marketing Automation
Depois de capturar leads via LinkedIn Ads, é fundamental nutri-los de forma inteligente para guiá-los na jornada de compra. O Zoho Marketing Automation auxilia a definir jornadas automatizadas com base no comportamento do usuário, rastrear interações no site, aplicar lead scoring e classificá-los conforme seu nível de interesse.
Com isso, você mantém o contato de forma personalizada, entrega conteúdo relevante no momento certo e separa os leads com maior potencial de conversão. A automação também suporta diferentes pontos de entrada (mídia paga, orgânico, formulários), centralizando o fluxo de nutrição.
Unifique a gestão de campanhas e resultados com Zoho Marketing Plus
Se a estratégia contempla múltiplos canais, o Zoho Marketing Plus é a ferramenta certa para gerenciar tudo em um único ambiente. Com ele, você pode organizar campanhas, monitorar orçamentos, gerenciar ativos da marca, coordenar tarefas da equipe e acompanhar resultados.
Além disso, o Marketing Plus incorpora tanto funcionalidades de automação quanto de otimização de conversão, análise de desempenho e gestão omnichannel. Com isso, você tem uma visão holística do marketing e garante consistência na comunicação.
Métricas e relatórios personalizados
O acompanhamento das métricas no LinkedIn Ads é fundamental para entender o desempenho das suas campanhas e direcionar ajustes que melhorem os resultados.
A plataforma traz relatórios detalhados que mostram desde o alcance das publicações até as ações realizadas após o clique. Esses dados ajudam a entender o que funciona, o que precisa ser aprimorado e quais públicos respondem melhor às suas mensagens.
Entre as métricas que você pode visualizar na plataforma estão:
- Impressões;
- Taxa de cliques (CTR);
- Custo por clique;
- Taxa de conversão;
- Visualizações de vídeo;
- Taxa de abertura de mensagens;
- Conversões atribuídas ao Insight Tag.
Métricas relacionadas ao público, como cargo e setor de quem interagiu com o anúncio, também auxiliam na compreensão sobre a adequação da segmentação.
Os relatórios podem ser configurados de acordo com as necessidades da empresa. É possível criar dashboards personalizados, exportar dados e acompanhar resultados em diferentes períodos.
Essa flexibilidade contribui para a comparação entre campanhas, o monitoramento de tendências e a análise do comportamento dos usuários.
Outro ponto importante é a integração com ferramentas externas, como plataformas de automação e CRM. Assim, fica mais fácil consolidar as informações e ter uma visão completa do desempenho das suas ações.
Como conseguir mais conexões no LinkedIn?
Ampliar a rede de contatos no LinkedIn é chave para fortalecer a presença, ampliar o alcance das publicações e aumentar as oportunidades de negócio.
No contexto das estratégias B2B, uma base de conexões mais robusta contribui para ampliar a visibilidade, criar relacionamentos mais relevantes e embasar iniciativas para geração de demanda.
E embora o crescimento da rede aconteça de forma gradual, algumas práticas ajudam a acelerar esse processo com consistência e qualidade.
Um dos primeiros passos é manter o perfil completo e atualizado. Profissionais tendem a aceitar conexões quando percebem clareza na descrição do cargo, nas experiências e nas áreas de atuação.
Um perfil bem estruturado transmite credibilidade e aumenta a probabilidade de que outras pessoas se interessem em iniciar uma conversa ou estabelecer vínculos profissionais.
Publicações frequentes também ajudam, pois tornam o perfil mais visível no feed e estimulam interações naturais.
Outra prática importante é enviar convites personalizados. Mensagens curtas que explicam o motivo do contato ou mencionam um interesse em comum tornam o convite mais humano e aumentam a chance de aceitação.
Isso vale tanto para potenciais clientes quanto para colegas de setor, parceiros e profissionais que compartilham temas de interesse. Quanto mais relevante for a abordagem, mais fácil se torna iniciar uma relação profissional.
Participar de discussões em grupos e interagir com conteúdos de outras pessoas também contribui para aumentar a visibilidade. Comentários relevantes demonstram expertise e criam reconhecimento no ambiente profissional.
Com o tempo, essa presença ativa estimula convites de pessoas que valorizam o tipo de conteúdo compartilhado.
Por fim, eventos, webinars, conferências e publicações de empresas são outros caminhos para encontrar novas conexões. Esses espaços reúnem profissionais com interesses semelhantes e oferecem oportunidades de ampliar a rede.
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