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O marketing jurídico desempenha um papel fundamental para que advogados e escritórios se destaquem da concorrência e atraiam novos clientes. Entre as diversas estratégias que podem ser aplicadas, uma das mais eficazes é a criação de landing pages para advogados.
Landing pages são páginas específicas dentro de um site, focadas em conversões. Elas são elaboradas em torno de uma oferta de alto valor para o visitante, como o download de algum material, acesso a webinars, inscrição em eventos ou até mesmo o teste de uma ferramenta.
O principal objetivo de uma landing page é incentivar o visitante a realizar uma ação que resulte em conversão. Isso geralmente envolve o preenchimento de um formulário com algumas informações para que o usuário tenha acesso à oferta apresentada na página.
Esses dados não só ajudam a entender melhor o perfil do público que visita o site, mas também a identificar quais desses visitantes têm real interesse nos serviços oferecidos e têm potencial para se tornar clientes.
A seguir, vamos explorar as particularidades de uma landing page para advogados e como você pode aplicar essa ferramenta de forma estratégica dentro dos seus esforços de marketing. Acompanhe!
Diferenças entre landing page e site
Como comentamos, as landing pages são páginas únicas em um site. Como são espaços voltados à conversão e com foco em uma determinada oferta, elas costumam ser independentes do restante do domínio.
É importante ter em mente que esses dois recursos, embora complementares, possuem finalidades distintas e atendem a objetivos específicos. Para entender melhor suas diferenças, precisamos conhecer as características de cada uma.
Um site institucional é composto por diversas páginas e seções, como "Quem Somos", "Missão", "Serviços", entre outras. O principal objetivo é apresentar informações detalhadas sobre o profissional ou a empresa.
Ele serve para fornecer uma visão completa do seu trabalho, divulgando sua marca e ajudando a transmitir credibilidade e profissionalismo.
No entanto, o site normalmente não é projetado para ações específicas de conversão, nem mesmo em campanhas de mídia paga. A ideia é criar um ambiente informativo, que reúna as principais informações sobre quem você é e o que faz.
Por outro lado, uma landing page é uma página única e altamente focada. Ela é criada para uma ação específica: captar leads. No caso de advogados, o objetivo pode ser o preenchimento de um formulário para solicitar o contato, agendar uma consulta, entre outros.
Ao contrário dos sites institucionais, que oferecem diversas seções e informações, as landing pages são projetadas para guiar o visitante diretamente para a conversão, sem distrações. Por isso, trata-se de uma página simples, com um design otimizado para enfatizar o que é oferecido e facilitar o contato com o escritório.
Portanto, em resumo, enquanto um site serve para apresentar seu escritório de maneira a fornecer informações de contato e sobre seus serviços, a landing page é voltada para ações diretas, sendo a escolha ideal para gerar leads qualificados.
Como usar landing page na estratégia de marketing para advogados
A landing page para advogados pode ser uma ferramenta que marca a diferença na sua estratégia de marketing jurídico. Ao focar em conversões rápidas e diretas, ela se torna ideal para captar leads qualificados, o que é especialmente relevante em um setor competitivo.
Para utilizar efetivamente uma landing page, é fundamental adotar algumas práticas específicas para maximizar seu impacto, incentivar os visitantes a tomar a ação desejada e garantir boas taxas de conversão. Destacamos:
1. Defina qual é o seu objetivo
O primeiro passo para criar uma landing page para advogados é definir o que você pretende alcançar com essa página. Neste contexto específico, pode ser aumentar o número de consultas marcadas, captar informações de possíveis clientes ou promover conteúdos ricos, como webinars, guias ou e-books.
A definição deste objetivo vai guiar todos os outros elementos da página. Por exemplo: se o foco for aumentar as consultas, a landing page deve destacar os benefícios dos seus serviços e convidar o visitante a agendar uma chamada.
2. Entenda quem é seu público-alvo
Saber exatamente a quem esta landing page se destina vai ser essencial para atender as necessidades e dores dessas pessoas. Ao entender quem são seus potenciais clientes – como sua faixa etária, profissão, desafios, etc. – você consegue personalizar a página para se comunicar de forma mais eficaz.
Para isso, traçar a buyer persona e o perfil do cliente ideal (ICP) do seu negócio vai facilitar este processo.
3. Crie títulos e textos eficazes
O título é o primeiro elemento que chama a atenção do visitante da página. Por isso, ele deve ser claro e direto, comunicando exatamente o benefício que ele pode obter ao realizar a ação esperada.
O texto do restante da landing page também deve seguir a mesma linha. Ele deve ser informativo, usando uma linguagem simples e evitando jargões jurídicos.
O objetivo é tornar a proposta de valor clara e fácil de entender, e informar como você pode resolver os problemas do visitante.
4. Desenvolva um design atraente e funcional
O design de uma landing page para advogados deve ser agradável e, ao mesmo tempo, funcional e de fácil navegação.
Nesse sentido, a experiência do usuário (UX) deve ser priorizada para garantir que seus possíveis clientes encontrem facilmente o que procuram. O design também tem papel importante para incentivar as pessoas a executar a ação desejada, seja preenchendo um formulário ou agendando uma consulta.
A responsividade também merece atenção. A página precisa se ajustar bem a diferentes dispositivos – como celulares, tablets e desktops – para assegurar uma boa experiência de navegação em qualquer tipo de tela.
5. Explore as provas sociais
Provas sociais, como depoimentos de clientes ou cases de sucesso, são uma excelente forma de aumentar a credibilidade da sua marca e tornar sua landing page mais eficaz. Elas ajudam a criar confiança e mostrar que outras pessoas tiveram uma experiência positiva com seus serviços.
Sempre que possível, traga depoimentos de clientes satisfeitos ou informações sobre resultados positivos alcançados por você, ou pelo seu escritório. Isso pode influenciar a decisão de um possível cliente que ainda está na dúvida.
6. Pense cuidadosamente na CTA
A chamada para ação (CTA) é o elemento central de uma landing page. Ela deve ser visível, clara e direta, enfatizando o que o visitante vai obter ao clicar nela e incentivando-o a tomar a ação que você deseja. "Agende sua consulta" ou "Baixe o material agora" são alguns exemplos.
Para que seja eficaz, a CTA também deve se destacar visualmente e ser posicionada de forma estratégica na página.
7. Faça formulários curtos e objetivos
Os formulários de contato são imprescindíveis para capturar leads, mas você não deve sobrecarregar os visitantes com muitos campos. Peça apenas as informações realmente necessárias, como nome, e-mail e telefone.
Quanto mais simples for o formulário, maior a chance de o visitante preenchê-lo. Muitas pessoas podem desistir do preenchimento caso o formulário seja muito longo, pois pode gerar desconfianças ou simplesmente preguiça.
8. Realize testes e otimize sua página
É preciso realizar testes e otimizações constantes para melhorar os resultados da sua página e entender o que pode ser melhorado.
Os testes A/B são uma excelente forma de fazer isso. Com ele, você pode comparar diferentes versões da página, alterando o título, a CTA, o design ou o texto e ver qual das variantes gera mais conversões.
Além disso, a otimização das landing pages para SEO é crucial para garantir que elas sejam facilmente encontradas nos buscadores. Use palavras-chave relevantes, otimize as imagens e assegure que a sua página carregue rapidamente para melhorar a experiência do usuário e ranquear mais alto nos resultados de pesquisa do Google.
9. Acompanhe os resultados e faça ajustes
Por fim, para saber se a sua landing page para advogados está realmente funcionando, você deve monitorar os resultados.
Use ferramentas que permitam acompanhar métricas como taxa de conversão, tempo médio na página e comportamento do usuário. A partir desses dados, você poderá ajustar elementos da página para melhorar o desempenho.
Exemplos de landing pages de escritórios de advocacia
Vamos ver como algumas empresas de advocacia usam as landing pages como estratégia para aumentar as conversões.
Neste exemplo, o escritório desenvolveu uma página específica para quem foi vítima de golpes envolvendo o Pix. O texto vai direto ao ponto, complementado por uma descrição que ressalta a expertise da empresa.
O botão de CTA está visualmente destacado, com uma chamada clara. Abaixo, mais informações para encorajar a ação.
Este outro caso segue uma estrutura semelhante. O título enfatiza a especialidade do escritório e a descrição faz um bom complemento, trazendo mais detalhes. O botão de CTA está destacado e em harmonia com a identidade visual da página.
O diferencial desta landing page, porém, é a presença de um vídeo. Repare que se trata de um conteúdo curto, de menos de um minuto. Esta é uma excelente saída para fornecer mais informações sem sobrecarregar a página com mais texto e em um formato que costuma engajar os usuários.
Por fim, este terceiro exemplo é muito eficaz em destacar a especialidade do escritório. Título, descrição e CTA se complementam muito bem, inclusive visualmente. O ícone do WhatsApp dentro do botão de chamada para ação deixa claro como o contato será conduzido.
Cuidados essenciais em uma landing page de advogados
Ao criar uma landing page para advogados, é preciso se atentar a alguns fatores, sobretudo às limitações impostas pela OAB e às regras estabelecidas pela LGPD.
Em seu Código de Ética e Disciplina, a Ordem dos Advogados do Brasil estabelece restrições quanto à publicidade na advocacia, proibindo anúncios que possam caracterizar captação indevida de clientes ou que sejam muito ostensivas.
Isso significa que, quando desenvolver uma landing page, você deve evitar tratar seu negócio como uma atividade do varejo. O foco deve ser sempre na apresentação dos serviços de maneira informativa e ética, respeitando os princípios da profissão, o que envolve não utilizar expressões de tom mercantilista, como "compre agora" e "ligue já",
Já a Lei Geral de Proteção de Dados impõe regras claras sobre o tratamento de dados pessoais. Isso implica que, ao coletar informações de visitantes, como nome, e-mail ou telefone, é obrigatório fornecer uma política de privacidade detalhada e obter consentimento explícito para o uso desses dados.
A transparência sobre como essas informações serão usadas, armazenadas e protegidas é essencial para garantir o cumprimento da legislação e para não sofrer eventuais sanções.
Ferramenta para criar landing pages incríveis
O Zoho LandingPage é uma plataforma completa que auxilia na criação de landing pages de alta conversão. Com uma interface intuitiva, você pode facilmente criar páginas responsivas utilizando os recursos de arrastar e soltar, além de aproveitar diversos templates prontos, adaptáveis às necessidades do seu escritório. Tudo sem a necessidade de conhecimentos técnicos.
A ferramenta permite integrar suas landing pages com outros aplicativos da Zoho, como o CRM, e também com plataformas de terceiros. Isso facilita o gerenciamento dos seus leads e o acompanhamento das interações dos visitantes, o que torna o processo de nutrição mais eficaz e ajuda você a se conectar melhor com os clientes.
A otimização de conversões é outro dos destaques do Zoho LandingPage. Você tem acesso a análises detalhadas sobre o comportamento dos visitantes e sugestões para melhorar os elementos da página, aumentando as conversões.
Você também pode visualizar relatórios completos sobre visitas, taxas de conversão e origem do tráfego. Com essas informações em mãos, é possível ajustar sua estratégia de marketing para obter melhores resultados.
Outro recurso importante são os pop-ups personalizados, que podem ser usados para captar leads com ofertas exclusivas. Ademais, a Zoho garante a segurança das suas páginas com criptografia SSL, proporcionando um ambiente seguro para seus visitantes.
Por fim, com a assistente de inteligência artificial da Zoho, a Zia, você recebe recomendações automatizadas para otimizar suas páginas e conteúdos e melhorar continuamente suas estratégias.
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