Landing page imobiliária: como captar mais clientes em 2025

Estratégias digitais são fundamentais para empresas de todos os setores, inclusive o imobiliário. Porém, ter um site e marcar presença nas redes sociais pode não ser o suficiente. Para gerar oportunidades reais de negócio, é preciso criar pontos de contato mais objetivos e personalizados. E é aí que entram as landing pages.

Elas são páginas estruturadas para destacar um imóvel, serviço ou conteúdo específico, com uma proposta clara e um caminho direto para o visitante. É uma ferramenta fundamental para corretores e agências que querem ampliar seus resultados com mais precisão e controle sobre a jornada dos seus clientes.

Neste artigo, vamos explorar melhor as boas práticas e conceitos por trás de uma landing page imobiliária de sucesso. Acompanhe!

O que é uma landing page imobiliária

Uma landing page imobiliária é uma página criada com o objetivo específico de captar leads interessados em imóveis ou a serviços prestados por empresas e profissionais do setor.

Diferentemente de um site institucional, este tipo de página se concentra em uma única oferta. Todos os elementos presentes na landing page são combinados para guiar o visitante a uma ação desejada, que pode ser agendar uma visita, solicitar mais informações, requisitar uma avaliação, entre outros.

Em geral, as landing pages imobiliárias são utilizadas em campanhas específicas, seja para promover um lançamento, destacar imóveis com condições especiais ou oferecer serviços especializados e conteúdos relevantes em troca de dados de contato dos usuários.

Por que imobiliárias e corretores precisam de landing pages

O mercado imobiliário no Brasil é altamente concorrido e, por isso, captar a atenção do público é um dos principais desafios enfrentados por agências e corretores. Nesse sentido, as landing pages imobiliárias podem ser ferramentas estratégicas e muito eficazes para alcançar as pessoas certas.

Ao centralizar os esforços em torno de uma oferta, em um ambiente sem distrações, a página potencializa as chances de atrair leads qualificados, isto é, possíveis clientes interessados nas propriedades ou nos serviços anunciados.

Com elas, você pode, por exemplo, criar campanhas segmentadas conforme o perfil do público-alvo. Esse foco ajuda a desenvolver uma abordagem mais relevante e pode aumentar as taxas de conversão.

Outro ponto importante é que elas facilitam a coleta de dados dos visitantes, gerando leads mais qualificados e possibilitando incluí-lo em fluxos de nutrição para acelerar o processo até a conversão.

Além disso, as landing pages também facilitam o acompanhamento de resultados. A partir do monitoramento de métricas específicas na página, é possível avaliar o desempenho das campanhas com mais precisão e tomar decisões baseadas em dados reais e confiáveis.

Para corretores e imobiliárias, essas vantagens representam uma oportunidade concreta de gerar mais oportunidades de negócio, com mais precisão nos seus esforços e maior eficiência na conversão de interessados em clientes.

Conheça 15 exemplos de landing page matadoras para converter mais em 2025

Elementos essenciais em uma landing page imobiliária eficiente

Para que uma landing page imobiliária consiga atrair leads qualificados e gerar conversões, é fundamental que ela seja construída com base em alguns elementos estratégicos. Destacamos os principais:

Título

O título é a primeira informação que o visitante verá ao acessar a página. Ele deve ser atraente e persuasivo, preferencialmente comunicando o principal valor do que está sendo anunciado.

Uma boa headline deve ser capaz de despertar o interesse imediato e ajudar o usuário a entender se aquela oferta é relevante para ele.

Subtítulo

O subtítulo oferece a oportunidade de explicar em mais detalhes o que foi destacado no título. Em uma ou duas frases, ele pode incluir informações como condições especiais, benefícios exclusivos ou a expertise da agência/corretor, reforçando a proposta de valor.

Descrição

A descrição deve apresentar as principais características da oferta. No caso do anúncio de um imóvel, por exemplo, como metragem, número de cômodos e infraestrutura dos arredores. Também pode incluir as vantagens da negociação, como possibilidade de financiamento e condições exclusivas.

Evite exageros e clichês. Busque enfatizar informações concretas e relevantes, que ajudem o usuário a entender se a propriedade se encaixa no que ele está buscando ou se os seus serviços são os ideais para ele.

Localização

Transparência é um aspecto chave em qualquer negociação. Se sua landing page tem o objetivo de anunciar um imóvel para venda ou locação, sempre que possível, informe a localização. Já se ela for voltada para os serviços que você oferece, destaque a região que você atende.

Melhor ainda se você puder incorporar um widget do Google Maps, pois facilita a vida dos potenciais clientes. Isso permite ao visitante entender melhor o entorno e avaliar se aquela região faz sentido para ele.

Imagens e vídeos

O apelo visual é decisivo no mercado imobiliário. Uma boa imagem ou um vídeo bem produzido ajuda a valorizar a localidade (desde a propriedade em si até a região que você atende) e auxilia o usuário na tomada de decisão.

Esses recursos não só contribuem para despertar o desejo dos interessados, mas também são úteis para eliminar dúvidas comuns que podem surgir.

Prova social

Provas sociais são importantes para dar mais confiança para os visitantes e para reforçar a autoridade da sua marca. Depoimentos de clientes antigos, número de imóveis negociados, certificações e outros elementos do tipo ajudam a reduzir objeções e desconfianças.

Formulário de contato

O formulário é um dos pontos centrais da landing page. É por meio dele que você vai obter as informações de contato das pessoas interessadas, o que é vital para suas estratégias futuras.

Solicite apenas as informações essenciais, como nome, e-mail e telefone. Quanto mais simples e direto, maiores as chances de o visitante preenchê-lo.

Chamada para ação (CTA)

O botão de chamada para ação deve estar visível e se destacar do restante da página. Use verbos no imperativo e mensagens claras, como “Quero agendar uma visita” ou “Receber mais informações”.

A CTA deve ser posicionada em locais estratégicos da página, especialmente junto ao formulário.

Perguntas frequentes (FAQ)

Criar uma seção de perguntas frequentes é uma medida muito utilizada para antecipar dúvidas comuns, contornar objeções, facilitar a decisão do visitante e reduzir o número de contatos.

Use a FAQ para esclarecer pontos sobre financiamento, documentação, visitas ao imóvel ou outros aspectos que considerar relevantes.

Tipos de landing pages para o mercado imobiliário

As landing pages imobiliárias podem ser adaptadas a diferentes objetivos dentro do setor. Cada tipo atende a uma necessidade específica, tais como:

• Venda: focadas em informações detalhadas e condições de pagamento;
• Locação: priorizam dados como valor do aluguel, exigências/garantias contratuais e outras características para facilitar a tomada de decisão.
• Lançamentos: utilizadas para promover empreendimentos ainda em fase de pré-venda, como aqueles em construção. Têm como objetivo gerar leads e criar uma base de contatos para ações futuras.
• Empreendimentos comerciais: enfatizam a infraestrutura do empreendimento, localização e oportunidades de investimento.

Além das landing pages voltadas para a negociação de imóveis, existem ainda aquelas cujo objetivo é a captação de proprietários. Neste caso, são páginas criadas para atrair pessoas que desejam vender ou alugar seus imóveis com o apoio de um corretor ou imobiliária.

Os profissionais e empresas do setor também podem desenvolver landing pages focadas em outras estratégias, que não tenham a ver diretamente com a negociação de imóveis. Um exemplo são as páginas para disponibilização de conteúdos ricos, como e-books, guias, etc.

O que se busca, aqui, é oferecer um material de valor em troca de dados do visitante. Geralmente, são conteúdos informativos e educativos para atrair, sobretudo, leads em estágios iniciais da jornada de compra.

Passo a passo: como criar uma landing page imobiliária de alta conversão

O processo de criação de uma landing page imobiliária deve seguir algumas boas práticas básicas para garantir que ela esteja bem estruturada e voltada para garantir as conversões esperadas.

Listamos os principais passos:

1. Defina o objetivo

Tenha clareza sobre o que você quer alcançar com a página: captar leads interessados em um lançamento? Negociar um imóvel específico? Oferecer seus serviços? Esse objetivo será o que guiará todas as escolhas seguintes.

2. Conheça o público-alvo

Entenda quem é seu público-alvo, quais suas motivações, dores e interesses. Para isso, recomendamos definir a buyer persona e o perfil do cliente ideal (ICP) do seu negócio. Eles ajudarão a construir uma mensagem mais persuasiva e a selecionar o tipo de abordagem mais adequada para cada perfil.

3. Planeje o conteúdo

Antes de escrever o conteúdo da página, faça um esboço do que você quer abordar. O que precisa ser destacado? Quais dados são indispensáveis para o anúncio? Como você pretende guiar o visitante até a ação esperada?

Para tornar sua mensagem mais persuasiva, uma boa ideia é conhecer e aplicar as principais técnicas de copywriting.

4. Escolha uma ferramenta

É hora de partir para a criação da página. Para isso, contar com uma ferramenta especializada ajuda a economizar tempo e facilitar o processo.

O ideal é que a plataforma escolhida oferece funcionalidades como modelos prontos e personalizáveis, integração com outras soluções do seu dia a dia (como CRM ou e-mail marketing), realização de testes e recursos que facilitem o acompanhamento de indicadores e a análise de desempenho

5. Crie um design atraente e funcional

O layout da página também pode influenciar as conversões. Nesse sentido, a primeira preocupação é o design. Garanta que a página seja visualmente atraente e alinhada à identidade da sua marca.

A funcionalidade também não pode ser negligenciada. Certifique-se de que ela funcione perfeitamente em diferentes dispositivos, seja no computador ou no celular.

Teste a velocidade de carregamento, os botões e o formulário. Pequenos erros técnicos podem comprometer a experiência do usuário e levar ao abandono da página.

6. Integre sua campanha

Depois de tudo pronto, você pode publicar sua landing page. Porém, o trabalho não termina aí. É imprescindível atrair tráfego para a página. Isso pode ser feito por meio de anúncios, publicações nas suas redes sociais, fluxos de e-mail marketing, etc.

3 modelos de landing pages imobiliárias que funcionam

Vamos conhecer alguns exemplos de landing pages imobiliárias para diferentes finalidades e ver como agências e corretores trabalham este canal.

O primeiro exemplo é de uma página voltada para pessoas interessadas em avaliar seu imóvel. Alguns destaques:

• O título é direto e claro: "Descubra quanto vale a sua casa";
• Não há sequer um formulário; trata-se apenas de um campo. Isso pode estimular as pessoas a fornecerem seu e-mail;
• Abaixo, uma frase reforça a proposta de valor: a avaliação é fornecida em menos de dois minutos;
• A CTA é destacada visualmente e traz uma mensagem direta;
• A imagem de alta qualidade e bom gosto complementa todo o restante.

O próximo exemplo de landing page imobiliária é para quem deseja vender o seu imóvel com mais facilidade. Algumas coisas que vale a pena observar:

• O título é super destacado e traz uma mensagem bem clara;
• Eles solicitam apenas o e-mail e o campo é acompanhado de uma CTA atraente e que indica claramente o que acontecerá se o usuário clicar ali;
• Abaixo, um texto complementa a oferta de valor;
• A página é repleta de provas sociais. Duas frases enfatizam a expertise da empresa, enquanto as logos de grandes veículos de comunicação (onde provavelmente eles foram citados) ajudam a construir autoridade.

E não poderia faltar uma landing page destinada à venda de um imóvel específico. A página a seguir é bem completa e é um exemplo bem didático das boas práticas que comentamos neste texto:

• Na parte de cima, fotos em excelente qualidade da propriedade;
• Alguns recursos de ajudam a agregar valor, como vídeo, visão da rua e até mesmo um passeio 3D pela casa;
• Eles são transparente: endereço (com mapa), preço, metragem quadrada e número de cômodos estão informados;
• Uma descrição em texto complementa o anúncio;
• A CTA está no lado direito, oferecendo a chance de o interessado marcar uma visita ao imóvel. Interessante notar que ela pode ser feita pessoalmente ou pode ser chamada de vídeo.

Como aumentar a conversão em landing pages imobiliárias

Seguir as boas práticas para a criação de uma landing page imobiliária é apenas o primeiro passo. Para tornar sua página mais eficiente, é interessante conhecer algumas medidas para otimizá-la. Considere:

Faça testes A/B

Testes A/B permitem comparar variações da sua landing page para entender o que funciona melhor com seu público. Você pode testar diferentes títulos, CTAs, imagens, cores e outros elementos para entender qual variante entrega melhores resultados e quais ajustes podem ser feitos.

Utilize gatilhos mentais

Gatilhos mentais são recursos usados para despertar determinadas sensações e influenciar na tomada de decisão por parte dos usuários.

Alguns exemplos incluem urgência, escassez, autoridade, reciprocidade e exclusividade, que podem ser explorados com frases como “Condição por tempo limitado!” ou "Restam poucas unidades!". Isso pode aumentar o interesse e acelerar as decisões.

Vale dizer que as provas sociais, das quais já tratamos anteriormente, também são uma forma de gatilho mental, ajudando a reforçar a autoridade da sua marca.

Otimize o tempo de carregamento

A velocidade da página é um fator decisivo para a experiência do usuário e para a taxa de conversão. Páginas lentas prejudicam a experiência do usuário e costumam apresentar taxas de rejeição mais elevadas.

Ferramentas como Google PageSpeed Insights avaliam o desempenho da sua landing page e fazem sugestões do que pode ser melhorado.

Aplique as técnicas de SEO

Além de tráfego pago, você pode atrair muitas visitas por meio da busca orgânica. Para isso, é essencial trabalhar bem o SEO na sua página.

Medidas como usar palavras-chave relevantes no título, subtítulo, texto alternativo das imagens e na URL são o ponto de partida para essa otimização. Elas também devem ser trabalhadas ao longo do conteúdo.

Lembre-se de que um SEO bem aplicado atrai visitantes mais qualificados e entrega resultados mais sustentáveis a longo prazo.

Métricas fundamentais para acompanhar o desempenho

Existem alguns indicadores-chave de desempenho que permitem entender se a sua landing page é realmente eficiente. Fique de olho nas seguintes métricas:

• Taxa de conversão: mede o percentual de visitantes que realizaram a ação desejada. É o principal indicador de sucesso da landing page.
• Número de visitantes: mostra quantas pessoas acessaram a página. Ajuda a entender o alcance da campanha e avaliar se é necessário investir mais para atrair tráfego.
• Origem do tráfego: indica de onde vêm os acessos (anúncios, redes sociais, e-mail, busca orgânica etc.). Essencial para identificar os canais mais eficientes.
• Taxa de rejeição: informa quantos visitantes abandonam a página sem interagir. Pode revelar problemas no conteúdo, design ou tempo de carregamento, por exemplo.
• Tempo médio da sessão: trata-se do tempo que os visitantes passam na landing page. Um tempo muito curto pode indicar problemas, como conteúdo pouco relevante para o público-alvo da campanha.
• Taxa de abandono do formulário: é o percentual de pessoas que começaram a preencher o formulário, mas não concluíram.
• Taxa de cliques da CTA: a CTR mede a quantidade de cliques no botão de chamada para ação. Útil para avaliar a eficácia da mensagem, o posicionamento na página e até mesmo o design do botão.

Cuidados e erros comuns a evitar

Durante a criação de uma landing page imobiliária, existem alguns aspectos que merecem atenção. São alguns pequenos erros que podem comprometer o desempenho da campanha e prejudicar os resultados.

Um dos mais comuns é o excesso de informações na página. Quando o visitante se depara com um texto muito extenso ou uma página visualmente poluída, a chance de ele desistir é maior.

Por isso, não basta criar um bom conteúdo, é preciso organizá-lo de modo a tornar a leitura mais leve. Crie uma hierarquia clara, começando pelo essencial e aprofundando conforme a leitura avança. use parágrafos curtos, listas, subtítulos e quaisquer outros elementos que tornem o texto mais escaneável.

Outro erro frequente são formulários muito longos. Como vimos, solicitar muitos dados já no primeiro contato pode gerar desconfiança ou simplesmente desmotivar o usuário. Sempre que possível, peça o mínimo de informações necessárias para os seus objetivos.

As CTAs também merecem atenção. Botões genéricos como “Enviar” ou “Clique aqui” não despertam interesse nem indicam claramente o que vai acontecer se o usuário clicar nele. Prefira chamadas mais específicas, especialmente porque a grande maioria das páginas não trabalham este aspecto adequadamente.

Problemas técnicos são outro aspecto frequentemente negligenciado e que impactam negativamente a conversão. Páginas que demoram para carregar, que apresentam erros de exibição ou que não funcionam bem no celular, por exemplo, podem frustrar o usuário. Por isso, sempre faça testes antes de publicá-la.

Por fim, um erro comum é não revisar e otimizar a página depois que ela entra no ar. Você não deve ignorar os dados relacionados ao desempenho ou os feedbacks do público. Pelo contrário: o acompanhamento contínuo é fundamental para fazer ajustes e melhorar o processo de conversão.

Integração com CRM e automação de marketing

Para tornar o processo de captação e nutrição de leads mais eficiente, recomendamos que sua landing page imobiliária seja integrada às demais ferramentas que você utiliza nas suas campanhas, em especial seu CRM e plataformas de automação de marketing.

Quando você faz isso, todos os dados dos interessados que preencheram o formulário são armazenados automaticamente e compartilhados entre as soluções. Entre outras coisas, isso ajuda a eliminar tarefas manuais e reduz o risco de perda de oportunidades.

Essa integração também permite melhorar a segmentação dos seus contatos, usando critérios adicionais, como tipo de imóvel e localização, para tornar esse processo mais preciso. Com isso, é possível personalizar a comunicação e oferecer conteúdos ou imóveis mais alinhados ao perfil de cada lead, fazendo com que sua comunicação seja mais relevante.

Além disso, a automação de marketing propicia o envio imediato de e-mails, sejam mensagens de boas-vindas ou as primeiras mensagens nos seus fluxos de nutrição. Essas ações ajudam a manter o contato engajado até o momento certo.

Crie sua landing page imobiliária com Zoho LandingPage

O Zoho LandingPage é uma plataforma completa para criação, publicação e otimização de páginas com foco na conversão.

Com recursos que facilitam a criação, personalização e análise de desempenho da sua landing page imobiliária, você economiza tempo, ganha produtividade e aumenta o potencial das suas campanhas.

Alguns dos destaques da ferramenta:

• Drag and drop: monte sua landing page sem precisar de códigos, usando recursos personalizáveis com a funcionalidade de arrastar e soltar.
• Templates: escolha entre dezenas de modelos prontos e responsivos.
• Pop-ups contextuais: exiba mensagens com base no comportamento do visitante, como intenção de saída ou depois de um determinado tempo na página.
• Inteligência artificial: a Zia, assistente de IA da Zoho, possibilita que você otimize seu conteúdo com sugestões para melhorar títulos, descrições e CTAs.
• Otimização: faça testes A/B e melhore sua taxa de conversão com base em dados reais.
• Integrações: conecte-se a outras ferramentas da Zoho, como CRM, Campaigns e Marketing Automation, ou com soluções de terceiros.
• Análises: acompanhe métricas, como visitas, conversões e interações, e visualize os dados em relatórios detalhados.

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