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Landing pages com alta taxa de conversão desempenham um papel essencial em qualquer estratégia de marketing digital. O principal objetivo dessas páginas é converter visitantes por meio da realização de uma ação específica. Isso significa que quanto mais eficientes forem em alcançar esse resultado, maior será o impacto para a empresa.
No entanto, atrair visitantes para a página não é suficiente para garantir conversões. O verdadeiro desafio está em engajar os usuários de forma eficaz. Isso exige uma abordagem integrada que combina diferentes elementos que, juntos, aumentam consideravelmente as chances de conversão desses usuários.
Neste artigo, vamos explorar os principais fatores que contribuem para criar landing pages que realmente convertem e conheçam alguns exemplos de sucesso. Boa leitura!
O que é considerada uma landing page de alta conversão?
Uma landing page de alta conversão é aquela capaz de maximizar as chances de um visitante realizar a ação desejada para transformá-lo em lead ou cliente, seja ela uma compra, inscrever-se em uma lista de e-mails, baixar um material rico, etc.
Uma página verdadeiramente eficiente, porém, vai além da sua capacidade atrair visitantes. E isso só pode ser alcançado por meio de uma série de estratégias focadas nos mais diversos elementos: conteúdo, design, comunicação, usabilidade e performance.
A primeira característica crucial de uma landing page de alta conversão é o foco total no usuário. Ao projetar a página, é preciso entender as necessidades, dúvidas e expectativas do público a que ela se destina.
A página deve ser intuitiva, fácil de navegar, com um fluxo simples e claro, que guie o visitante para a ação esperada sem distrações. A clareza nas informações apresentadas é o que vão ajudá-lo a tomar decisões mais rápidas e assertivas.
Outro ponto fundamental é a proposta de valor. Quando um usuário chega à landing page, ele precisa entender imediatamente o que está sendo oferecido e, principalmente, como aquilo pode beneficiá-lo. A proposta de valor deve ser destacada e clara, com uma mensagem direta.
E falando em objetividade, uma estratégia compartilhada pelas landing pages de alta conversão é apresentar a parte mais importante do conteúdo acima da dobra. Ou seja, as informações mais relevantes ficam visíveis sem a necessidade de rolar a página.
A mensagem deve ser impactante e fornecer todos os detalhes necessários para que o visitante compreenda a proposta de valor sem precisar procurar em outras partes da página. Isso é importante porque muitos usuários não costumam rolar a tela em busca de informações, isto é, quanto mais para baixo um elemento estiver, menor as chances de ele ser visto.
A responsividade é igualmente influente na taxa de conversão de uma landing page. Ela deve se adaptar ao tamanho da tela, oferecendo uma experiência de navegação ideal em qualquer dispositivo. Os elementos da página, como formulários e botões de CTA, devem ser de fácil acesso em qualquer dispositivo, seja no computador ou no celular.
Landing pages de alta conversão apresentam bom desempenho. A velocidade de carregamento é fundamental, uma vez que página lenta pode levar à frustração do usuário e aumentar a taxa de rejeição.
Essas características devem ser combinadas a elementos específicos que abordaremos mais adiante.
Taxa de conversão média de landing pages
Quando analisamos as taxas de conversão de landing pages, é importante ter em mente que não existe um número específico que define o quão bem-sucedida uma página é.
As taxas de conversão médias podem variar bastante dependendo do setor de atuação da empresa, do público-alvo e da estratégia utilizada. No entanto, existem algumas médias que podem oferecer uma referência para você entender seu desempenho e otimizar suas campanhas.
Em geral, uma boa taxa de conversão para uma landing page pode variar de 2% a 5%, embora alguns nichos apresentam resultados mais altos.
Vale ressaltar que esses valores são apenas indicadores gerais. Como vimos, diversos fatores influenciam diretamente o desempenho de uma landing page. Além disso, a otimização contínua da página e a realização de testes podem ser a chave para melhorar as taxas de conversão.
Sendo assim, ao criar landing pages, lembre-se de monitorar seus KPIs com regularidade e realizar ajustes baseados em dados concretos.
A anatomia das landing pages de alta conversão
A criação de uma landing page de alta conversão envolve a combinação de vários elementos, cada um desempenhando um papel fundamental na jornada do usuário até a conversão.
Os principais são:
Título e subtítulo claros
O título é o primeiro elemento com que o visitante tem contato ao acessar uma landing page. O headline precisa ser atraente, chamativo e direto, comunicando de imediato a proposta de valor e deixando claro qual é o benefício principal da oferta apresentada.
O subtítulo, por sua vez, serve para complementar o título. Ele fornece uma explicação mais detalhada e delimita o contexto do que é fornecido na página. Ele também deve reforçar o benefício e enfatizar a relevância para o usuário.
Descrição detalhada
A descrição serve para trazer ainda mais informações e detalhes ao visitante. Você pode listar funcionalidades do produto/serviço e explicar como ele resolve problemas específicos e facilita a vida do visitante.
O ideal é que ela responda às dúvidas que o usuário possa ter, ajudando a contornar possíveis objeções em relação à oferta. Neste caso, é essencial conhecer bem o seu público-alvo, explorando recursos como a buyer persona e o perfil do cliente ideal (ICP) da sua empresa.
Imagens e vídeos de suporte
Imagens e vídeos são importantes aliados para aumentar o engajamento do usuário e esclarecer mais rapidamente a proposta da landing page.
Sempre que possível, as imagens devem estar alinhadas e complementar a mensagem que está sendo transmitida.
Os vídeos podem aumentar consideravelmente a taxa de conversão, pois têm o poder de captar a atenção do usuário e gerar confiança, tornando o conteúdo mais dinâmico e compreensível.
Com um conteúdo curto, é possível se aprofundar nos benefícios da oferta, destacar alguns detalhes importantes, entre outros.
Formulário objetivo
O formulário é uma das peças centrais de uma landing page, especialmente quando o objetivo é capturar leads. Para que seja eficaz e estimule os usuários a preenchê-lo, ele deve ser simples e objetivo, solicitando apenas informações que sejam realmente importantes para a sua estratégia.
Formulários longos com muitos campos podem ser intimidantes e desmotivar o visitante, fazendo com que eles abandonem a página sem concluir a ação. Se for necessário coletar um número maior de dados, uma saída é usar formulários em etapas posteriores.
Botão de CTA destacado
O botão de chamada para ação (CTA) é elemento principal da landing page e o ponto de contato final para a conversão.
Ele precisa trazer um texto persuasivo, que incentive a ação e deixe claro o que o usuário vai obter e para onde será encaminhado ao clicar nele. É muito importante que ele tenha um design que o destaque do restante da página, com cores contrastantes e um tamanho adequado para ser facilmente identificado.
Ele também deve ser colocado em lugares estratégicos da landing page para aumentar as chances de clique. Você pode, inclusive, utilizar mais de um.
Design atraente
O design de uma landing page deve ser limpo, organizado e sem distrações. Um bom visual guia o visitante de maneira intuitiva para a conversão, destacando os pontos mais importantes. Simplicidade é a chave: um design sobrecarregado de informações e muito complexo pode criar distrações, afastar os visitantes e diminuir a taxa de conversão.
Provas sociais e gatilhos mentais
Provas sociais são fundamentais para aumentar a credibilidade de uma landing page. Depoimentos de clientes satisfeitos, casos de sucesso, avaliações e logos de empresas parceiras/clientes são alguns exemplos para demonstrar que sua oferta já foi testada e aprovada por outras pessoas.
Essas evidências ajudam a gerar confiança e podem ser o fator decisivo para que o visitante realize a ação proposta.
Além disso, os gatilhos mentais, sobretudo de escassez e urgência, podem ser usados estrategicamente para incentivar a conversão. Eles criam uma sensação de necessidade imediata, motivando os visitantes a agir rapidamente e de forma menos racional.
Teste e otimização
Por fim, para criar uma landing page de alta conversão, é indispensável testá-la e otimizá-la continuamente. Nesse sentido, os testes A/B geram insights valiosos sobre o comportamento dos usuários e ajudam a identificar quais elementos funcionam com seu público e quais precisam ser ajustados.
Com eles, você pode fazer experimentos com diferentes títulos, CTAs, imagens e demais componentes da página para entender se uma determinada variante faz diferença nas taxas de conversão, e melhorar as taxas de conversão.
Os resultados desses testes, juntamente com a análise de métricas relevantes, permite otimizar suas estratégias e assegurar que a landing page esteja sempre maximizada para o sucesso.
5 exemplos de landing pages de alta conversão
Repassamos os principais elementos e características de landing pages de alta conversão. Agora, vamos ver como diferentes empresas criam páginas eficazes.
Neste primeiro exemplo, trazemos uma landing page voltada para a venda de um curso online. Esta página segue à risca as orientações para garantir a conversão. De fato, é um caso bem didático que representa bem os pontos que abordamos até aqui.
Veja como todos os elementos de texto comunicam claramente a oferta e o que o usuário obterá ao se inscrever.
O título destaca o tema do curso; a descrição informa o que será ensinado. Abaixo, encontramos informações sobre pagamento, duração e benefícios adicionais. Ao lado, temos um formulário simples e direto, pedindo apenas informações básicas.
Repare também que há a informação sobre o início do curso e o destaque a uma oferta por tempo limitado.
Falando de uma empresa de grande porte, esta landing page da Shopify é muito bem construída. Ela se destina ao teste gratuito da plataforma e solicita apenas o e-mail da pessoa interessada.
O título reforça a expertise da marca, enquanto a descrição detalha o que é proposto. O botão de CTA se destaca bem do restante da página e é acompanhado por um pequeno texto que visa estimular o usuário a tomar a ação esperada, ressaltando novamente a gratuidade do teste e informando que não é necessário fornecer os detalhes do cartão de crédito.
Como comentamos, para aumentar as chances de conversão, é possível trabalhar com o CTA em mais de um lugar da landing page. Observe que no canto direito superior, eles incluíram outra chamada.
Também se destaca o link para assistir um vídeo e conhecer melhor a marca e seus serviços. Seria interessante que fosse fornecida a opção de visualizar o conteúdo diretamente na página, mas, provavelmente, eles escolheram fazer assim para evitar sobrecarregar o usuário com informações.
Empresas muito conhecidas podem aproveitar a sua fama para ir mais diretamente ao ponto. É o que faz o Airbnb nesta landing page.
Ela é focada em atrair novos anfitriões. Partindo do pressuposto que boa parte das pessoas já conhece este serviço, a mensagem na parte acima da dobra da página é clara e ressalta o quanto a pessoa pode ganhar com o aluguel do seu espaço em apenas uma semana. O botão de CTA é bem destacado, aproveitando o rosa chamativo da identidade da marca.
Abaixo da dobra, eles detalham mais os serviços e informam como o usuário pode criar o seu anúncio. Eles também mostram possibilidades e benefícios da plataforma, trazendo outras CTAs específicas.
O próximo exemplo é de uma marca que trabalha com produtos digitais. A abordagem é um pouco distinta, pois a página aposta por um título mais inspirador do que necessariamente informativo - em tradução livre, "Eleve seu lado criativo a um novo patamar".
Acima da dobra, essa chamada é acompanhada apenas por uma descrição simples e um vídeo com uma mensagem do criador da marca com mais detalhes sobre o curso. A CTA é o mais direta possível: "Participe".
A Nubank é case de sucesso para diversas estratégias de marketing. E esta landing page mostra que a empresa sabe bem o que faz.
A página tem como objetivo atrair novos clientes. Assim como o exemplo acima, eles apostaram por um título menos direto, mas que ressoa bem com o público-alvo da marca.
A descrição enfatiza alguns dos principais benefícios que o banco digital oferece, e o botão de CTA traz uma mensagem direta, com linguagem em primeira pessoa, o que é muito interessante para criar uma conexão com o visitante.
Eles também trabalham com a chamada para ação em diferentes pontos, repetindo-a no canto superior direito da página.
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Os principais recursos são:
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- Testes A/B: realize experimentos para otimizar elementos da página e aumentar suas taxas de conversão.
- Pop-ups personalizados: crie pop-ups para capturar leads, oferecendo ofertas especiais e aumentando o engajamento.
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