セールスイネーブルメントとは

セールスイネーブルメント(Sales Enablement)とは、
デジタルテクノロジーを活⽤した売れる営業の仕組み化を指します。
イネーブルメント(Enablement)は、「それを活かすことができる状態」を意味します。
営業チームが最大の成果を発揮できるように、組織や仕組みを構築し、ツールや教育などを継続的に提供すること。
つまり、「売れる営業を育成・維持するための仕組み作り」を意味します。

セールスイネーブルメントの効果

営業力を高めていくことがセールスイネーブルメントの目的です。
売上目標の達成、売上向上、新規顧客獲得、案件拡大など、営業として与えられた目標を全営業担当者が実現できるなど、
セールスイネーブルメントにはさまざまな効果があります。

セールスイネーブルメント機能の一覧

見積り書・請求書発行

Zoho CRM からすべての顧客の売上・経費・在庫・
サブスクリプションの詳細情報にアクセスし、見積書の
作成や請求書の発行・送付を行うことができます。

見積り書・請求書発行の概要はこちら

カレンダー

Zoho CRM は、あらゆるカレンダーツールを 1 つのシステムに集約。 Google 、 Outlook 、 Office 365 、 Apple 等のカレンダーを Zoho と同期し、いつでもどのデバイスからでもすべてのイベントを表示、編集することが可能です。

カレンダーの概要はこちら

Google Workspace / Office 365 連携

Zoho CRM から、Google WorkspaceとMicrosoft Office 365を利用することができます。
複数のアプリケーション間を行き来することなく、
営業活動に注力できます。

Google Workspace / Office 365 連携の
概要はこちら

ドキュメント管理

Zoho CRM のドキュメント管理機能で、CRM内に営業資料などの重要書類を保管。営業チームの誰もが常に最新の資料で営業活動を行える環境を構築します。

ドキュメント管理の概要はこちら

パートナー関係管理

Zoho CRM のパートナーリレーションシップマネジメント(PRM:Partner Relationship Management)機能は、営業チームが使用している情報やツールの一部を
パートナーに提供し、代理店販売を強力にバックアップ可能です。

パートナー関係管理の概要はこちら

これまで『足で稼ぐ営業』が中心だったミツバにとっては、Zoho CRM の導入が
DX(デジタル・トランスフォーメーション)の足掛かりとなっています。
価格の安さもあり気軽にはじめられるので、まずは試してみることをおすすめします。

株式会社ミツバ

鈴木 氏

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