O mercado imobiliário vive de relacionamento e timing. Para corretores de imóveis, gerenciar dezenas (ou centenas!) de contatos, visitas, propostas e follow-ups é um desafio constante. Perder um lead ou esquecer um retorno pode custar uma comissão. É por isso que um CRM como o Bigin by Zoho não é luxo, é necessidade.
Este guia mostra como um CRM simples e focado pode organizar sua rotina e ajudar você a vender mais imóveis.
Chega de Leads Perdidos: Centralize Tudo no Bigin
Leads chegam de todos os lados: portais, site, WhatsApp, indicações... Como organizar tudo? O Bigin centraliza:
● Dados de contato: Nome, telefone, e-mail, origem do lead.
● Perfil do cliente: O que ele busca? (Tipo de imóvel, região, orçamento).
● Histórico de interações: Todas as conversas e e-mails em um só lugar.
A dica: Integre ou cadastre rapidamente todos os seus leads no Bigin. Ter tudo organizado é o primeiro passo para não perder nenhuma oportunidade.
Funil de Vendas Imobiliário: Acompanhe Cada Etapa Visualmente
Desde o primeiro contato até a assinatura do contrato, o processo de venda de um imóvel tem várias etapas. O pipeline visual do Bigin permite:
● Mapear seu processo: Crie etapas como "Contato Inicial", "Visita Agendada", "Proposta Enviada", "Negociação".
● Ver onde está cada cliente: Arraste e solte os negócios conforme avançam.
● Identificar gargalos: Veja rapidamente onde os negócios estão parando.
A dica: Use o pipeline do Bigin para ter clareza sobre todas as suas negociações em andamento e gerenciar seu tempo de forma mais eficaz.
Follow-up que Funciona: Não Deixe Nenhuma Oportunidade Esfriar
O timing é tudo no mercado imobiliário. Um follow-up rápido e relevante faz a diferença. O Bigin ajuda a:
● Agendar tarefas: Crie lembretes automáticos para ligar, enviar e-mail ou WhatsApp.
● Automatizar comunicações: Envie e-mails com novos imóveis que combinam com o perfil do cliente.
● Registrar tudo: Saiba exatamente quando e o que foi falado pela última vez.
A dica: Use as tarefas e automações do Bigin para manter um contato consistente e profissional com seus leads, nutrindo o relacionamento até a hora da decisão.
Histórico do Cliente é Ouro: Personalize sua Abordagem
Lembrar das preferências do cliente e dos imóveis que ele já visitou demonstra profissionalismo. No Bigin, você pode registrar:
● Imóveis visitados e feedback.
● Objeções e dúvidas apresentadas.
● Preferências específicas (andar alto, sol da manhã, etc.).
● Informações pessoais relevantes (família, prazos).
A dica: Consulte o histórico no Bigin antes de cada contato. Uma abordagem personalizada, baseada no que você já sabe sobre o cliente, aumenta muito suas chances de sucesso.
Mobilidade Total: Seu Escritório no Bolso com o App Bigin
Corretor não fica parado no escritório. O aplicativo móvel do Bigin permite:
● Acessar dados de clientes e imóveis de onde estiver.
● Registrar informações de visitas na hora.
● Atualizar o status de negócios logo após uma reunião.
● Ligar ou enviar mensagens diretamente pelo app.
A dica: Use o app Bigin para manter seu CRM sempre atualizado, mesmo na rua, garantindo agilidade e informação em tempo real.
Ser um corretor de imóveis de sucesso em 2025 exige mais do que bons contatos; exige organização, agilidade e profissionalismo na gestão de relacionamentos. O Bigin by Zoho oferece as ferramentas essenciais para você centralizar leads, gerenciar seu funil, fazer follow-ups eficientes e personalizar seu atendimento, tudo de forma simples e móvel.
Profissionalize sua gestão, venda mais e conquiste a confiança dos seus clientes.
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