目標を設定し進捗を追跡

パイプライン内の取引、前四半期に達成したノルマ、目標に向けて努力している個人やチームなどの重要な情報に基づいて売上を予測し、チームに目標を割り当てましょう。またリアルタイムのデータを使用してボトルネックを判断し、チームのパフォーマンスを向上させることができます。

営業パフォーマンスの追跡

売上予測を営業担当者、チーム、テリトリーごとに分類し、チームのパフォーマンスに関する洞察を得ます。完了した商談、現在の目標、もうすぐ成立する商談、営業パイプラインの不足などを確認し、より良い予測を行いましょう。

優秀な営業担当者の特定

売上予測の概要を使用して優秀な担当者を調べ、それぞれが達成した目標に基づいて各営業チームの長所を判断できます。次の四半期用にさらに高い目標を設定し、優秀な担当者のモチベーションを維持しましょう。テリトリー、階層、その他の条件など、希望の条件に基づいて売上予測をカスタマイズできます。

ダッシュボードを通じた正確な洞察

レポートやダッシュボードを使用し、テリトリーごとの目標や達成内容を視覚化します。現四半期の売上を前四半期と比較し、将来により現実的な目標を設定します。