理解すべき基本的なマーケティング予算の用語

予算作成は複雑なプロセスで、特にマーケティング計画の指針となる重要な用語に関しては、さらに複雑になります。これらの用語を理解することは、予算作成の複雑さに対処するためのシンプルな方法です。これを読んで、予算作成プロセスをよりスムーズに進めるための最も重要な概念を理解してください。

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なぜBudget Boardを使う必要があるのか？

新たにビジネスを立ち上げる場合、マーケティング、営業、オペレーション、財務など、さまざまな部門のシステムや実務をゼロから構築する必要があります。マーケティングの重要な側面の1つが予算の策定です。それは、包括的な視点を提供し、マーケティング経費の計画を支援し、ビジネスの成長をサポートするからです。

マーケティング予算に関する主な用語

ROI（投資利益率）
ROIは、マーケティングキャンペーンに費やした金額に対して生成された収益を評価する上で重要な指標です。ROIの計算式：（収益 - 費用） / 費用 x 100
CAC（顧客獲得コスト）
CACは、マーケティング活動を通じて新規顧客を獲得するためのコストを測定します。特定の期間内における総マーケティング経費を、獲得した新規顧客数で割ることで算出します。CAC = 総マーケティング経費 / 新規顧客数
CLV（顧客生涯価値）
CLVは、顧客が会社との取引関係を通じて生涯にわたって生み出すと予想される総収益を表します。CLVとCACを比較することで、マーケティング担当者はさまざまなチャネルを通じて顧客を獲得することの長期的な収益性を評価できます。持続可能な成長の鍵は、CACを最小限に抑えながらCLVを最大化することです。
CPL（見込み客1人あたりのコスト）
CPLは、1人の見込み客獲得に要したコストを測定します。総マーケティング経費を、創出した見込み客数で割ることで算出されます。CPL = 総マーケティング経費 / 創出した見込み客数CPLとコンバージョン率の両方を最適化することで、マーケティング担当者は見込み客創出の効率を向上させ、キャンペーンのROIを最大化できます。
コンバージョン率
コンバージョン率とは、顧客に転換した見込み客の割合を指します。コンバージョン率を最適化することで、顧客の行動を促すマーケティング活動の成功をより適切に評価できます。
コンバージョン比率
コンバージョン比率は、特定期間内における訪問者または見込み客の総数に対するコンバージョンの比率を測定します。購入、メールマガジンの登録、フォームへの記入などのアクションに訪問者や見込み客を転換するマーケティングキャンペーン、Webサイト、営業ファネルの有効性を評価するために使用されます。
ROAS（広告の費用対効果）
ROASは、収益を生み出す広告の有効性に関する洞察を提供します。ROASの計算式：ROAS = （広告収入 / 広告費） x 100