新人営業を即戦力化する方法

営業として採用したメンバーの教育が、なかなか上手くいかない。と課題を感じることはありませんか？「教えたことが上手く理解されない。」「思いもよらない、基本的な工程でミスをする。」など、こうした光景は新人営業の教育現場でよくみられます。

実際、新人ではビジネスパーソンとしての常識がまだ確立していないため、当たり前の定義に基づいたコミュニケーションが取れません。士気が高く頑張る姿が見える一方で、苦戦する姿に「解決の緒」を提示してあげたい。と考えるマネージャーや経営者の方は多いです。

トーク力や察する力など、営業力は「属人的なスキル」と考えられがちですが、実は一定のルールがあり、これを抑えることで即戦力化まで状況を引き上げることが可能です。

優秀な営業担当者に共通する特徴や、彼らがどのように成果に結びつけているのかには秘訣があり、これをおさえることで新人の営業力を効率よく強化できます。

そこでこのウェビナーでは、営業力の定義とその構成要素を分析し、営業力強化を最大化するマネジメント環境の作り方をご紹介します。

• 新人営業の「即戦力化」とは
• 即戦力化できない原因
• セールストレーニングを仕組み化するコツ
• まとめ

※本ウェビナーでは、Zoho CRM のデモンストレーションは実施いたしません。