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「強靭な営業組織」とは、一人ひとりが高いパフォーマンスを発揮し、互いに協力しながら確実に目標を達成し続ける組織を指します。

そうした組織の構築には、マネジメントが非常に重要な役割を担います。
目標や行動、モチベーションの管理に至るまで、マネジメントが対応すべき領域は幅広く、かつその手法も時代の変化と共に進化・変容していきます。

一方で、PDCAやカスタマージャーニーなど、様々な手法に挑戦するも、どれもうまく改善に繋がらなかった、という経験はありませんでしょうか。

そうした時に、手法自体が自社には効果的ではなかったと判断される方も多くいます。

しかし、同様の手法を利用して、効果を出す企業がいる中で、なぜ自社ではうまくいかないのか。その根本的な原因は、手法ではなく、自社にあることは明白です。
強靭な営業組織作りを進めづらくする自社要因とは何なのか。それは、市場や人材の課題を除外すると、「働く環境」が大きく起因しているケースが多いと言えるでしょう。

そこでこの動画では、営業マネジメントが思うようにいかない原因の本質に迫り、無理なくチームを伸ばすマネジメントの方法について解説いたします。

主な内容
  • 営業マネジメントがうまくいかない原因とは
  • 営業マネジメントの「これまで」と「これから」
  • 営業組織を変革するために必要な3大要素
  • 強靭な営業組織が実践する営業メソッド

※この動画は、Zoho CRM のデモンストレーションは実施いたしません。

この動画をおすすめする方

下記のようなお悩みを抱えている経営者、営業マネージャーの方におすすめです。

  • 成果につながるマネジメント方法が知りたい
  • 組織の営業力を強化したい
  • 営業目標と営業データを適切に管理したい

橋爪 祐佳

ゾーホージャパン株式会社 マーケティング事業部

2015年にゾーホージャパンに入社後、Zoho CRM のマーケティング担当として、展示会やセミナー、ユーザーコミュニティなどのオフライン施策の運営、メールナーチャリングに5年間従事。多くのお客さまと接する中で感じた営業現場のリアルな課題を解決するために、どのようにZoho CRM が役立つのかをコンテンツで届けるために、現在はウェビナー運営とコンテンツ制作に注力。

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