MRR（月間定期売上） & ARR レポート - 概要

定期売上とは、企業が継続的かつ定期的に受け取る売上を指し、SaaS 企業にとって最も重要な指標の 1 つです。Zoho Billing の MRR（月間定期売上）および ARR レポートを使用すると、これらの主要指標を月次または年次ベースで把握でき、会社全体のパフォーマンスを評価するのに役立ちます。

Zoho Billing では、次の定期売上レポートを利用できます。

• 月間定期売上（MRR）
• 年間定期売上（ARR）
• MRR（月間定期売上）健全性（クイックレシオ）

月間定期売上（MRR）

Zoho Billing の月間定期売上（MRR）レポートでは、指定した期間内に、組織が毎月受け取る合計定期売上を確認できます。このレポートは、特定の商品またはすべての商品を対象に表示でき、さらに、選択した商品の特定プランのみ、または選択した商品のすべてのプランを対象に表示するようカスタマイズできます。

月間定期売上（MRR）とは

月間定期売上（MRR）は、サブスクリプション型ビジネスにとって不可欠なビジネス指標であり、顧客から毎月発生する定期売上を測定します。これにより、ビジネスの健全性を分析し、トレンドを把握し、将来の売上を予測できます。

計算式

Net MRR = Net New MRR + Previous MRR

Net New MRR = New MRR + Expansion MRR + Reactivation MRR - Contraction MRR - Churn MRR

パフォーマンス概要

選択した日付範囲に基づき、次の内容を確認できます。

• 現在の MRR - 選択した日付範囲内で最新月の MRR。
• 月次比較（Month on Month） - 最新月の MRR が前月と比較してどれだけ増減したか（%）。
• 四半期比較（Quarter on Quarter） - 最新月の MRR が前四半期と比較してどれだけ増減したか（%）。
• 年次比較（Year on Year） - 最新月の MRR が前年同月と比較してどれだけ増減したか（%）。

グラフ表示

グラフでは、各月の MRR を視覚的に確認できます。折れ線グラフまたは棒グラフのいずれかで表示を選択できます。

また、グラフの種類をカスタマイズして、各月の純 MRR または純新規 MRR を表示することもできます。

内訳表示

内訳表示では、選択した期間の各月について、純 MRR と、その純 MRR を構成する各要素が表示されます。

内訳の最初の列にある任意の指標をクリックすると、その指標に寄与したすべてのサブスクリプションの一覧を MRR 詳細レポートで確認できます。また、各月の任意の指標をクリックして、その月の指標に寄与したサブスクリプションの一覧を表示することもできます。

このレポートはビジネスにどのように役立ちますか？

Zoho Billing の MRR レポートでは、サブスクリプション型ビジネスにとって重要な指標である自社の MRR を確認できます。この指標により、毎月どの程度の定期売上を獲得できているかを追跡し、一定期間にわたるトレンドを分析できます。MRR の減少は、その期間における顧客の解約やダウングレードの増加を示し、逆に MRR の増加は、ダウングレードや解約よりも新規サブスクリプションやアップグレードが多いことを示します。

このデータを用いることで、特定期間に MRR に影響している要素を深掘りし、解約やダウングレードを抑制するための対策を講じることができます。たとえば、過去数年にわたり会計年度の初めに MRR が大きく増加していることに気づいた場合、今後の同様の増加を予測し、それに合わせてマーケティング活動を強化し、増加に備えることができます。

年間定期売上（ARR）

Zoho Billing の年間定期売上レポートでは、各月の月間定期売上に基づき、組織が年間で受け取ると予測される定期売上を確認できます。このレポートは、特定の商品またはすべての商品を対象に表示でき、さらに、選択した商品の特定プランのみ、または選択した商品のすべてのプランを対象に表示するようカスタマイズできます。

年間定期売上（ARR）とは

年間定期売上（ARR）は、サブスクリプション型ビジネスにとって重要な財務指標であり、ある月の MRR に基づいて、1 年間に受け取ると予測される定期売上を示します。

計算式:

 Net ARR = MRR x 12

パフォーマンス概要

選択した日付範囲に基づき、次の内容を確認できます。

• 現在の ARR - 選択した日付範囲内で最新月の ARR。
• 月次比較（Month on Month） - 最新月の ARR が前月と比較してどれだけ増減したか（%）。
• 四半期比較（Quarter on Quarter） - 最新月の ARR が前四半期と比較してどれだけ増減したか（%）。
• 年次比較（Year on Year） - 最新月の ARR が前年同月と比較してどれだけ増減したか（%）。

グラフ表示

グラフでは、各月の ARR を視覚的に確認できます。折れ線グラフまたは棒グラフのいずれかで表示を選択できます。

内訳表示

内訳表示では、選択したプランおよび商品の、選択期間内の各月について、純 ARR が表示されます。

このレポートはビジネスにどのように役立ちますか？

Zoho Billing の ARR レポートでは、毎月の MRR の実績に基づき、組織が年間で獲得すると見込まれる定期売上を確認できます。ARR は、サブスクリプション型ビジネスが自社の長期的な財務健全性を理解・予測するうえで不可欠な指標です。また、ARR は企業価値を評価するうえで重要な指標であり、投資家が企業を評価する際にも考慮されます。

MRR（月間定期売上）健全性（クイックレシオ）

Zoho Billing の MRR 健全性（クイックレシオ）レポートでは、各月について、失われた月間定期売上を考慮したうえで、自社が月間定期売上をどれだけ成長させられているかを確認できます。このレポートは、特定の商品またはすべての商品を対象に表示でき、さらに、選択した商品の特定プランのみ、または選択した商品のすべてのプランを対象に表示するようカスタマイズできます。

MRR（月間定期売上）健全性（クイックレシオ）とは

MRR 健全性（クイックレシオ）は、サブスクリプション型ビジネスにとって重要な指標であり、成長した MRR と失われた MRR の比率を表します。これにより、定期売上を拡大・成長させる自社の能力についての洞察が得られます。

計算式:

 MRR Quick Ratio = (New MRR + Expansions) / (Contractions + Churn)

パフォーマンス概要

選択した日付範囲に基づき、次の内容を確認できます。

• 現在の比率 - 選択した日付範囲内で最新月の MRR 健全性（クイックレシオ）。
• 月次比較（Month on Month） - 最新月の MRR 健全性（クイックレシオ）が前月と比較してどれだけ増減したか（%）。
• 四半期比較（Quarter on Quarter） - 最新月の MRR 健全性（クイックレシオ）が前四半期と比較してどれだけ増減したか（%）。
• 年次比較（Year on Year） - 最新月の MRR 健全性（クイックレシオ）が前年同月と比較してどれだけ増減したか（%）。

グラフ表示

グラフでは、各月の MRR 健全性（クイックレシオ）を視覚的に確認できます。折れ線グラフまたは棒グラフのいずれかで表示を選択できます。

内訳表示

内訳表示では、選択したプランおよび商品の、選択期間内の各月について、MRR 健全性（クイックレシオ）と、そのクイックレシオを構成する各要素が表示されます。

MRR 健全性（クイックレシオ）を確認することで、一定期間における定期売上の扱いがどれだけうまくいっているかを、シンプルに把握できます。クイックレシオが 1 を上回る場合、新規サブスクリプションや拡大による定期売上の増加が、契約縮小や解約による定期売上の損失を上回っていることを意味します。これにより、定期売上の成長と損失をどれだけ効果的に管理できているかを評価できます。

レポート機能

Zoho Billing の MRR および ARR レポートでは、次のレポート機能を利用できます。