Analizza volumi elevati di dati di vendita con l'analisi dei quadranti
Hai bisogno di esaminare volumi elevati di dati di vendita per prendere decisioni? Utilizza l'analisi dei quadranti di Zoho CRM per visualizzare dati complessi in una struttura coerente e completa per identificare le aree su cui devi concentrarti nel tuo processo di vendita.
Ecco come possiamo aiutarti
- Calcola le prestazioni del tuo team di vendita
- Identifica i territori con le migliori prestazioni
- Identifica le campagne di marketing con i risultati migliori
- Analizza e assegna la priorità ai lead
Perché è necessaria l'analisi dei quadranti?
Supponiamo che tu abbia un volume elevato di dati storici sulle vendite risalenti a cinque anni fa. Devi segmentare i dati in base ai margini di profitto rispetto alle vendite per rispondere a domande come: I margini di profitto bassi e le vendite elevate causano perdite di denaro? Su quali prodotti con un alto margine di profitto ma con un rallentamento delle vendite dovremmo concentrarci? L'analisi dei quadranti aiuta a scoprire questi tipi di correlazioni e contemporaneamente mostra enormi quantità di dati.
Confronto con dimensioni diverse
Introduci una dimensione aggiuntiva nel grafico dei quadranti per misurare l'impatto di una determinata metrica di vendita. Ad esempio, confrontando il numero di trattative chiuse con il fatturato generato dai tuoi rappresentanti di vendita, utilizza la vista del quadrante avanzata per visualizzare l'icona di ciascun rappresentante di vendita con un raggio diverso in base alla dimensione media di ciascuna trattativa.
Misura e confronta con benchmark
Aggiungi contesto ai quadranti confrontando le variazioni nei dati con valori specifici. Ad esempio, se stai esaminando il ROI per una particolare campagna di marketing, puoi impostare un benchmark per i profitti previsti e vedere in che modo le prestazioni sono all'altezza delle stime.
