Generazione di lead: l'arte del baratto
Non è realistico aspettarsi qualcosa in cambio di niente. È sempre stato vero nel corso della storia. Quando hai bisogno di qualcosa da qualcun altro, devi proporre uno scambio di uguale valore per ottenerlo; questo vale anche per il processo di generazione di lead. Quando le persone si imbattono nella tua azienda, non dovresti commettere l'errore di presupporre che rinunceranno automaticamente ai propri dati. Devi dimostrare loro che la condivisione delle loro informazioni ha un qualche vantaggio.
Oltre a rafforzare la fiducia nei lead, offerte come un e-book ben scritto o un webinar informativo contribuiscono a rafforzare la tua autorità e a migliorare la conoscenza del tuo brand.
Esplora e individua la strategia di
generazione di lead più adatta alla tua azienda
Ci sono molti modi per generare i lead di cui hai bisogno per la tua azienda. Ma tutti questi modi diversi rientrano in due ampie categorie: inbound marketing e outbound marketing. Una strategia di generazione di lead ben definita probabilmente comporterà una combinazione di entrambi i metodi per introdurre nuovi e importanti lead per la tua azienda.
Inbound marketing
Con l'inbound marketing puoi attirare i clienti nella tua azienda e guadagnare la loro attenzione offrendo loro qualcosa che stanno cercando: risorse educative, blog utili e altro ancora. Fai conoscere il tuo brand al pubblico offrendo il giusto mix di contenuti informativi e divertenti. Devi identificare in che modo il tuo pubblico impiega il suo tempo, offrire contenuti che lo coinvolga e cominciare a sviluppare un rapporto. Esaminiamo alcune tecniche di inbound marketing per generare lead.
Scegli i contenuti giusti
Le tue iniziative di inbound marketing si basano sulla qualità dei contenuti creati. Concentrati sulla creazione di contenuti di thought leadership di qualità più che di materiali promozionali. Fornisci informazioni utili al pubblico. Alla fine della giornata, i motori di ricerca equiparano il contenuto di alta qualità ad un sito web di alta qualità per portare più visitatori sulle tue pagine aumentando il tuo posizionamento SEO.
Sii attivo sui social media
Il progresso tecnologico ha reso molto più accessibili al pubblico i social media. Gli acquirenti possono interagire con brand, influencer e colleghi per cercare i prodotti o i servizi a cui sono interessati. Consolida la tua presenza condividendo regolarmente contenuti di testo, audio o video che hai sviluppato su varie piattaforme social media. Coinvolgi costantemente i tuoi follower e partecipa alle discussioni per far conoscere il nome del tuo brand e far tornare le persone sul tuo sito Web per generare lead.
Pensa a una distribuzione dei contenuti fuori dagli schemi
La maggior parte delle aziende si affida a e-mail, siti Web, blog e social media per condividere i propri contenuti e generare lead. Si tratta di metodi comprovati e reali di inbound marketing, ma è importante non avere limiti quando si cerca di attirare le persone verso la propria azienda. Espandi le tue radici e condividi i contenuti con un pubblico più ampio attraverso gli influencer e posta contenuti su pubblicazioni e blog di terze parti.
Outbound marketing
Mentre l'inbound marketing si basa sulla generazione di lead in modo graduale portando il pubblico sulle tue pagine di destinazione e convertendolo in clienti, l'outbound marketing può essere considerato un po' più dirompente. Le persone oggi sono molto consapevoli di ciò che attira la loro attenzione e l'outbound marketing cerca di far arrivare i tuoi contenuti al pubblico "prendendo in prestito" la loro attenzione attraverso pay per click, annunci sui social e fiere.
Recapita i messaggi nel posto giusto
Gli annunci Display sono un mezzo potente per far conoscere il tuo brand e catturare l'attenzione dei potenziali clienti. Possono essere usati per raggiungere sottoinsiemi molto specifici del pubblico in base ai loro dati demografici e al comportamento. Mostrando messaggi pertinenti ai tuoi potenziali clienti, puoi portare i lead alle tue pagine di destinazione e istruirli su ciò che la tua azienda può offrire loro.
Sfrutta al meglio il tempo agli eventi
Che tu stia organizzando il tuo evento o partecipando a una fiera, gli eventi possono essere un'occasione incredibile per mettere in mostra l'azienda, spiegare come le tue soluzioni possono aiutare i potenziali clienti e stabilire contatti importanti di persona. Sfrutta al meglio il tuo tempo in questi eventi condividendo contenuti ben scritti e prendendo parte a discussioni interattive con i partecipanti. Aumenterai le probabilità di convertire i visitatori dello stand in promettenti lead.
Inbound vs Outbound
Qua è la strategia migliore per la generazione di lead?
Dal 2007 il tuo acquirente medio è esposto a oltre 5.000 annunci al giorno. Ciò significa che le tecniche outbound possono generare frustrazione nei potenziali acquirenti, se non sono pensate attentamente. La mossa migliore è un mix di tecniche inbound e outbound per ottenere catturare la loro attenzione e portarli gradualmente ai tuoi contenuti. Prendi in considerazione il tuo budget di marketing e tutte le strade disponibili prima di elaborare la tua strategia di generazione di lead.
Crea il tuo schema a imbuto per la generazione di lead
Puoi ottimizzare la generazione di lead definendo un imbuto per la generazione di lead con fasi distinte, ciascuna delle quali è progettata per uno scopo specifico nel percorso dei potenziali clienti attraverso il processo di vendita.
Attrai i potenziali clienti
Concentrati sulla creazione della notorietà del brand attraverso blog, infografiche, coinvolgimento sui social media, annunci a pagamento, ecc.
Acquisisci i lead
Offri qualcosa di interessante al tuo pubblico, come e-book, inviti a webinar o una prova del prodotto in cambio delle loro informazioni.
Consolida il loro interesse
Guadagna la loro fiducia con campagne di drip marketing personalizzate, white paper, report sulle tendenze del settore, video dimostrativi e altro ancora.
Converti i lead di alta qualità
Il tuo team di vendita porta l'interazione al livello successivo con consulenze e demo 1 a 1 per trasformare i lead in clienti paganti.
Gli schemi a imbuto per la generazione di lead dovrebbero essere modificati per soddisfare la richiesta di lead di qualità in base alla scala e alla complessità del processo aziendale. Continua a sperimentare con la pubblicità, i contenuti, le campagne di consolidamento e gli obiettivi di vendita per trovare l'imbuto migliore per la tua azienda.
Acquisisci i lead in modo efficace con Zoho CRM
Zoho CRM offre un'ampia gamma di potenti funzionalità e integrazioni che consentono di sfruttare al meglio le attività di marketing e acquisire lead in arrivo da varie piattaforme, come siti Web, pagine di destinazione, social media, eventi e altro ancora.
Moduli Web personalizzati per la generazione di lead
Non farti sfuggire nemmeno un lead interessato a visitare il tuo sito Web. Zoho CRM ti aiuta ad acquisire i lead dalle tue pagine di destinazione su WordPress, Unbounce, Jomla e altri sistemi di gestione dei contenuti con facilità, senza dover digitare una sola linea di codice.
Ulteriori informazioniCompleta il processo da evento a vendita
I partecipanti all'evento potrebbero diventare i tuoi futuri clienti. Puoi utilizzare CRM come piattaforma centrale di comunicazione con i partecipanti, in cui puoi mandare inviti ai tuoi contatti o lead CRM e connetterti con i nuovi lead che hai ottenuto grazie all'evento.
Ulteriori informazioniAcquisisci lead dagli eventi
Zoho CRM combina la spesa per Google Ad con i tuoi dati di vendita per farti capire quali campagne, annunci pubblicitari o parole chiave ti aiutano a convertire i lead in clienti. Spendi i tuoi soldi dove contano e ottieni un ritorno migliore sul tuo investimento indirizzando gli annunci pubblicitari verso le tue campagne più redditizie. Il CRM segna anche quale particolare Google Ad o parola chiave ha contribuito ad acquisire ogni lead.
Ulteriori informazioniConverti le chiacchiere social in lead utili
Aggiungi manualmente i lead dalla scheda Social o automatizza la generazione di lead. Imposta i trigger per aggiungere automaticamente lead e contatti dai social media in base al tipo di interazione con il cliente che stai cercando. Puoi anche approfittare dell'integrazione con gli annunci di LinkedIn Sales Navigator e Facebook Lead per attivare le campagne sui social media e acquisire i lead in Zoho CRM.
Ulteriori informazioniHai i tuoi lead. E adesso?
Generare i lead è solo una delle sfide nel percorso generale di crescita del numero di clienti felici e paganti. Il passo successivo è quello di concentrare i tuoi sforzi sui lead giusti per consolidarli e portarli verso la decisione di acquisto.
