Estrategia de marketing de Instagram
¿Por qué Instagram?
Allá por 2020, Instagram seguía siendo una de las redes sociales más populares en Internet. Esta red sigue siendo testigo de cómo más empresas se unen a la plataforma, con una mayor diversificación de consumidores y un impulso más fuerte hacia las ventas y anuncios dentro de la aplicación. Es casi obvio por qué Instagram tiene sentido para los negocios.
Pero para realmente destacarse en Instagram, las marcas necesitan una comprensión más profunda de lo que constituye una estrategia de marketing poderosa en esta red. Solo al comprenderlo, podrá dar frutos la fórmula simple de hacer llegar el contenido adecuado a la audiencia correcta en el momento indicado.
Con las tendencias y los cambios dados que barrieron el ecosistema de las redes sociales en los últimos años, incluso una estrategia bien redondeada de redes sociales debe ser ajustada y moldeada para adaptarse a las necesidades únicas de Instagram. Entonces, esto nos lleva a la gran pregunta.
Entonces, esto nos lleva a la gran pregunta...
¿Cómo desarrollas una estrategia de redes sociales
para Instagram?
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Optimización de tu perfil
Ventajas de usar un perfil de empresa
Antes de adentrarte en el desarrollo de tu estrategia de marketing en Instagram, el primer paso es optimizar tu perfil. Para empezar, debes cambiar a un perfil de empresa, si aún no hiciste. Los perfiles personales no son suficientes para las necesidades empresariales, y los perfiles de creador en Instagram se centran más en los datos cotidianos de los seguidores que en análisis más profundos.
Sin embargo, el enfoque de un perfil de empresa de Instagram está en la marca y el posicionamiento. Con este perfil, no solo puedes ejecutar campañas publicitarias, promocionar tu contenido y mostrar tu catálogo de productos, sino que también te brinda información sobre lo que realmente está funcionando a través de sus análisis de marca. Los perfiles de empresa de Instagram también son compatibles con herramientas de redes sociales de terceros que ayudan a gestionar la presencia de tu marca en Instagram de manera más eficaz.
Optimización del diseño & de tu biografía
¿Cuál es la primera impresión que las personas tienen de tu perfil de Instagram?
Biografía: una biografía de Instagram resume en segundos a qué se dedica tu negocio. Puedes optimizar tu biografía para generar más visitas en la búsqueda y aumentar la visibilidad utilizando hashtags y palabras clave. Una biografía sólida de Instagram es la que ayuda a las personas a identificar con un vistazo lo que tu negocio puede hacer por ellas. Algo tan simple como la información de contacto, un código promocional o incluso un tono humano puede ser útil, dependiendo de lo que tus seguidores quieran escuchar.
El diseño: cuando se trata de un diseño que refleje tu estilo visual, algunas estrategias infalibles incluyen mantener una paleta de marca única y consistente, incorporar simetría en tu cuadrícula y mantener la calidad del tono & de los ajustes. Con la abundancia de funciones de las cámaras de los teléfonos inteligentes, herramientas de edición y plantillas de diseño disponibles, es fácil lograrlo incluso para quienes no somos diseñadores profesionales.
Monitoreo del ritmo de las redes sociales
Monetización de tendencias & hashtags
Es fácil seguir hashtags y buscar las tendencias actuales; esos son los conceptos básicos del manual de estrategias de marketing en Instagram. Sin embargo, es importante que sepas exactamente qué estás buscando cuando investigas estos indicadores. Te dejamos algunas de las señales clave para tener en cuenta al monitorear nuevas tendencias, palabras clave y hashtags.
- Frecuencia & duración de las tendencias
- Patrones demográficos & factores
- Análisis de opiniones de las palabras clave (positivas/negativas/neutrales)
- Uso general de hashtags y actividad reciente
Estrategias para monitoreo de redes sociales
De las más de mil millones de personas que usan Instagram activamente, solo una fracción de ellas es relevante para tu marca: tus clientes potenciales, clientes, influencers en el sector y seguidores de tus competidores. Pero, ¿cuáles son las posibilidades de que puedas identificarlos, llegar a ellos y atraerlos en el vasto mar de las redes sociales? Aquí te explicamos cómo puedes emplear prácticas de monitoreo de redes sociales para mejorar tu estrategia de marketing de Instagram:
- Haz un seguimiento del volumen y la naturaleza de los comentarios recibidos
- Sigue hashtags relevantes y palabras clave con hashtags
- Sigue a influencers y expertos para conocer las novedades del sector.
- Monitorea de forma rutinaria la actividad de tus competidores
Comprensión del algoritmo
“¿Por qué el algoritmo de Instagram es tan complicado?” es una pregunta que preocupa a muchas marcas. Con el auge de popularidad que ha visto Instagram, se les hizo imposible a las personas mantenerse al día con la enorme cantidad de contenido que circula por la plataforma. El resultado fue el nacimiento del algoritmo de Instagram, una forma de organizar el contenido de manera más eficaz para que los usuarios vean contenido con base en su historial de visualización y “me gusta”. Lograr que el algoritmo reconozca tu contenido implica aprovechar tres grandes paradigmas:
- Intereses de tu audiencia relevante
- Puntualidad del contenido
- Relaciones y base de seguidores
Configuración de rutinas de contenido
Creación de un calendario de contenido
Un calendario de redes sociales te ayuda a mantenerte al tanto de los acontecimientos para que no se te pasen fechas importantes como fiestas, lanzamientos de productos y eventos promocionales. Un calendario mantiene tu programación de redes sociales organizada, lo que te da tiempo para revisar, comentar y pulir tus ideas para Instagram hasta que brillen. Esto asegura que tus publicaciones sean de una calidad consistentemente alta, que te ayudará a generar más interacción. Entonces, ¿qué hace que un calendario de contenido para Instagram sea eficaz?
- La frecuencia de publicación de contenido original
- Un repositorio de contenido para Instagram bien abastecido
- Un plan para días festivos y eventos del calendario
- Dejar espacio para tendencias y campañas
Uso de herramientas de terceros
Aunque puedes gestionar tu presencia en Instagram directamente, existen muchas ventajas al usar una herramienta de redes sociales de terceros, como Zoho Social, para ejecutar tu estrategia de marketing de Instagram. Aquí tienes solo algunas para considerar:
- Gestionar varias cuentas de Instagram desde una aplicación de escritorio
- Editar y publicar desde tu computadora
- Programar publicaciones con anticipación
- Publicar en varios otros canales de redes sociales
- Gestionar la interacción en Instagram
- Crear reportes personalizados para tu canal
Volver a publicar contenido de Instagram
Volver a publicar es una excelente manera de reciclar contenido interesante y útil que encuentras en el perfil de otra persona y presentarlo en tu propia cuadrícula. Volver a publicar en Instagram es una función de circulación de contenido única de las aplicaciones de terceros si estás usando un perfil de empresa. ¿Cómo ayuda este ejercicio aparentemente mundano a tu marca y estrategia de marketing de Instagram? Bueno, lo hace al permitirte:
- Interactuar con publicaciones que presentan a tus clientes, productos o servicios.
- Seleccionar contenido relevante para tu audiencia y aumentar tu número de visualizaciones.
- Dejar espacio en tu calendario de contenido para crear más contenido original.
Creación de contenido relevante
Consejos para crear publicaciones geniales
La cuadrícula es la parte más visible de tu perfil, y un rápido desplazamiento por tu fuente ayuda a tu posible audiencia a obtener una primera impresión. Tu estrategia de marketing de Instagram pierde mucho impulso si tu cuadrícula no está actualizada y carece de un tema consistente. Instagram, orientada visualmente, ruega creatividad en la fuente, por lo que mantener una fuente coherente es haber ganado la mitad de la batalla en tus esfuerzos por conquistar la pestaña Explorador. Lo demás se puede resumir con algunos de estos puntos clave:
- Experimentar con leyendas creativas/narrativas/gamificadas
- Aprovechar los filtros y las herramientas de edición de Instagram
- Verificar los aspectos y la calidad de las imágenes y los videos
- Etiquetar marcas y personas relevantes
- Usar hashtags principales o temáticos
Consejos para la marca usando historias
Las historias ponen tu marca en el centro y animan a tu audiencia a ver el contenido de tu marca, lo que es genial para la interacción. Cada vez que alguien responde a tu historia o inicia una conversación sobre algo que publicaste, eso cuenta como una señal de “relación”, por lo que el contenido que publiques en el futuro será más probable que aparezca en su fuente. Aquí están nuestras opciones para los mejores adhesivos de historias que te pueden ayudar a amplificar el contenido:
- Hashtags
- Preguntas
- Control deslizante de encuestas o emojis
- Temporizador de cuenta regresiva
- Cuestionarios
Consejos para una estrategia efectiva en IGTV
IGTV o Instagram TV es una excelente plataforma de contenido dentro de la interfaz de Instagram. Además de ofrecer contenido en video vertical de formato más largo, también ayuda a romper el hechizo de corta atención que es común en el resto de Instagram. Puedes publicar contenido en video más largo y atraer la atención de tus seguidores. Para aquellos que usan una cuenta verificada, el límite de grabación de 10 minutos se aumenta a 60 minutos, lo que hace que esta función sea aún más ideal para un estilo de contenido más sencillo e interactivo que no dependa de herramientas de edición ni adhesivos. Dicho esto, aquí te dejamos algunos consejos rápidos para hacer que el formato de IGTV te resulte funcional:
- Mantén el contenido educativo
- Colabora con marcas o expertos
- Usa hashtags, textos emergentes y subtítulos
- Graba siempre videos verticales
Consejos para Instagram Live
Los videos de Instagram Live son geniales. No solo puedes interactuar en tiempo real con tu audiencia a través de video, también puedes hacer un seguimiento de los espectadores, la actividad y, por supuesto, publicar fragmentos en tus historias después de la transmisión. Aquí tienes algunas estrategias de Insta-Live que te pueden ayudar a fomentar la interacción en tiempo real con tu audiencia:
- Sesiones de preguntas & respuestas y entrevistas
- Lanzamiento de una nueva característica/producto/servicio
- Transmisión en vivo de un evento
- Seminario web y panel de expertos
- Colaboración en vivo con seguidores
Interacción con la audiencia
Cómo obtener más seguidores
¿Lo pusimos bajo el encabezado incorrecto? Bueno, no exactamente. Porque la pregunta que se busca con mayor frecuencia, “¿Cómo obtener interacción en Instagram?”, no se puede responder de manera aislada. Así como un gran número de seguidores sin interacción no tiene sentido, una alta tasa de interacción sin un aumento correspondiente en la cantidad de seguidores también es contraproducente.
Generar más seguidores es el resultado final de movilizar más personas hacia tu perfil, contenido y anuncios. Aquí, el objetivo no es solo generar una interacción temporal y obtener una avalancha de me gusta y reacciones, sino retener esa audiencia como seguidor y un participante constante. La única manera de hacer esto de manera sostenible es asegurarte de tener una estrategia de marketing de Instagram que funcione. Aunque cada consejo que mencionamos hasta ahora entra en la estrategia, esto es el resultado de tener una estrategia que funcione.
Consejos para medir la interacción
Entonces, ¿cómo puedes medir la interacción en Instagram? Además de las métricas obvias como reacciones, “me gusta” y comentarios, hay algunas otras métricas de interacción no tan obvias que suman al valor total de las interacciones que eres capaz de generar para tu marca u organización en Instagram.
- Clics de CTA desde el perfil
- Clics de CTA desde el perfil
- Respuestas al contenido de adhesivos
- Volver a publicar contenido desde la cuadrícula
- Compartir publicaciones/historias/IGTV a través de mensaje directo
- Análisis de publicaciones/historias/IGTV
Anuncios en Instagram
Una forma de conquistar la interacción y el alcance es a través de contenido publicitario Más del 60 % de los usuarios de Instagram descubre nuevos productos a través de anuncios en la aplicación, eso es casi el doble de la población de los Estados Unidos (para ponerlo en perspectiva) que descubre nuevas marcas y posiblemente compra productos. Impulsado por Facebook Ads Manager, Instagram te permite probar diferentes formatos de anuncios, como publicaciones, carruseles e historias. Aquí te dejamos opciones de objetivos a considerar cuando estás generando anuncios para visibilidad e interacción:
- Ubicación: regiones, ciudades o países
- Intereses: anuncios en los que se hizo clic, cuentas seguidas, publicaciones con “me gusta”
- Información personal: edad, género, idioma, etc.
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