Como criar um orçamento de marketing
Elaborar orçamentos de forma eficiente pode ser desfiador, principalmente quando há muitas campanhas para lançar. Para isso, é fundamental usar as ferramentas e os processos certos para sempre ter informações sobre os gastos. Isso garante que você não gaste demais ou de menos, tirando proveito máximo dos seus fundos de marketing.
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O que é orçamento de marketing
O orçamento de marketing é um plano que inclui detalhes sobre o quanto sua empresa pode investir em esforços promocionais, como conteúdo de marketing, eventos, patrocínios, anúncios pagos, custos com funcionários e outros no futuro.
Orçamentos de marketing podem ser planejados anualmente, trimestralmente, mensalmente ou até mesmo com base nos tipos de atividades. Essa prática pode variar dependendo da natureza do negócio e da organização; no entanto, recomenda-se ter uma combinação de um planejamento baseado em linha do tempo e um baseado em tipo de atividade. Desta forma, é possível alocar o financiamento e concentrar-se nas prioridades.
Por que um orçamento de marketing é necessário
- Garante que você invista a quantia certa
- Mantém o marketing nos trilhos
- Gera um ROI melhor
- Dimensiona sua empresa
- Possibilita decisões orientadas por dados
Como criar um orçamento de marketing para sua empresa
Aqui está um guia abrangente de dez etapas para ajudar você a criar um orçamento de marketing. Essas dicas servem como um roteiro detalhado que guiam você em cada estágio do processo de elaboração de orçamento. Siga estas etapas para desenvolver um orçamento de marketing eficiente e personalizado para suas necessidades e metas comerciais.
Defina seus objetivos
A primeira etapa na criação de um orçamento de marketing é definir um objetivo e expectativa claros para sua marca. Digamos que você está lançando um novo produto para sua empresa. O objetivo principal do produto deve ser gerar mais atenção, implicando em mais consultas de pesquisa em mecanismos de busca, mais ligações e mais visitas à página de destino.
Para alcançar este resultado, é preciso estimar quanto sua marca está disposta a investir.
Por exemplo, para receber cem mil impressões em anúncios de pesquisa, você precisaria investir algumas centenas de dólares. Adicione isso ao seu orçamento.
Entenda seu mercado e público
Uma profunda compreensão do seu mercado-alvo, dos concorrentes e do público é essencial para um planejamento de orçamento efetivo. Conduza pesquisas de mercado completas para identificar as preferências e os comportamentos dos consumidores, além do cenário competitivo.
Esse insight ajudará você a determinar quais canais e táticas de marketing gerarão maior identificação com seu público. Se as marcas concorrentes se conectam com o público por meio de eventos, é melhor fazer mais eventos.
Se seu produto precisa de mais conteúdo educativo para vender, é melhor investir em uma equipe de elaboração de conteúdo para executar seus esforços de marketing. Dessa forma, você garante o planejamento do orçamento e se prepara para todos os gastos com marketing.
Determine sua receita total e os fundos disponíveis
Antes de alocar qualquer orçamento para marketing, é preciso avaliar seus recursos financeiros. Calcule sua receita projetada para o próximo período e determine quanto dele está à disposição para investimento em marketing. Pode ser uma porcentagem fixa da receita ou uma quantia monetária específica.
Aloque os fundos nos canais de marketing
Após determinar o orçamento, é hora de alocar os fundos em vários canais de marketing. Considere quais canais são os mais adequados para se conectar ao seu público-alvo e alcançar seus objetivos. Eles podem incluir canais de marketing digital, como redes sociais, e-mail, publicidade PPC, SEO, bem como canais tradicionais, como jornais, TV e rádio.
Estime os custos para cada canal
Pesquise os custos associados a cada canal de marketing, incluindo despesas com publicidade, taxas de agências, criação de conteúdo e qualquer outro custo relevante. Não se esqueça de levar em consideração despesas únicas e recorrentes para determinar com precisão seus requisitos orçamentários.
Priorize os canais com base no ROI
Nem todos os canais de marketing geram o mesmo ROI (Return on Investment, retorno sobre o investimento). Avalie o ROI em potencial de cada canal e priorize os que têm a maior probabilidade de entregar os melhores resultados. Concentre-se na alocação do orçamento em canais que fornecem o maior ROI, ao mesmo tempo em que mantém uma abordagem balanceada em vários canais para garantir o maior alcance e impacto.
Considere a sazonalidade e a campanha
Leve em consideração fatores de sazonalidade ou tempo que podem impactar seus esforços de marketing. Determinadas promoções ou campanhas podem ser mais efetivas em épocas específicas do ano ou quando estão alinhadas a eventos essenciais ou feriados. Ajuste o orçamento e o tempo das campanhas de acordo para maximizar o impacto.
Inclua espaço para testes e experimentações
Reserve uma parte do orçamento para testar novas estratégias e experimentar diferentes abordagens. Isso permite a adaptação e otimização dos esforços de marketing com base em feedback e dados de desempenho em tempo real. Os testes são essenciais para identificar o que mais repercute com seu público e ajustar suas táticas de acordo.
Monitore e acompanhe as despesas
Durante o período do orçamento, monitore e rastreie com diligência suas despesas com marketing. Preste muita atenção nas métricas de desempenho para avaliar a efetividade de suas iniciativas e identificar áreas de melhoria. A avaliação regular do orçamento e das despesas permite a tomada de decisões informadas e o ajuste da estratégia conforme necessário.
Revise e ajuste com regularidade
Um orçamento de marketing não é totalmente fixo. Ele precisa ser revisado e ajustado com frequência para se manter eficiente. Avalie regularmente o orçamento em relação às metas, aos dados de desempenho e às condições irregulares do mercado. É importante se preparar para realocar recursos e realizar mudanças estratégicas para garantir que o orçamento continue a apoiar os objetivos comerciais. Em resumo, a elaboração de um orçamento de marketing abrangente é um processo estratégico que exige planejamento, análise e flexibilidade cuidadosos. Seguindo essas etapas e permanecendo vigilante no monitoramento e na adaptação do orçamento, é possível maximizar o impacto dos seus esforços de marketing e impulsionar o sucesso do seu negócio.
Como rastrear seu investimento em marketing com eficiência
Além de definir um orçamento, é importante acompanhar todas as suas despesas e categorizá-las para saber exatamente aonde seu dinheiro está indo.
Uma plataforma unificada de marketing como o Zoho Marketing Plus oferece ferramentas abrangentes para adicionar despesas, categorizá-las e analisar os gastos com filtros e gráficos. Além disso, o Marketing Plus conta com ferramentas como as de análises, que permitem a criação de painéis e gráficos personalizados para a analisar e rastrear todas as despesas com marketing de forma eficiente.
Veja como adicionar e rastrear suas despesas com marketing
Vamos ver como criar um orçamento de marketing, adicionar despesas e visualizar tudo no Marketing Plus com o Quadro de orçamento.
Decida como você vai planejar seu orçamento de marketing. Será para a marca em geral ou para campanhas individuais específicas? Decida como você vai planejar seu orçamento de marketing. Será para a marca em geral ou para campanhas individuais específicas?
Escolha a linha do tempo deste orçamento. As opções são mensal, trimestral ou anual. Vamos escolher “anual” e clicar em “Create” (Criar).
Selecione os projetos e adicione as despesas. Por exemplo, insira $ 5.000 como despesa e categorize-a como um gasto com evento de marketing.
Selecione os projetos e adicione as despesas. Por exemplo, insira $ 5.000 como despesa e categorize-a como um gasto com evento de marketing.
Escolha a linha do tempo deste orçamento. As opções são mensal, trimestral ou anual. Vamos escolher “anual” e, então, clicar em “Create” (Criar).
Ótimo! Você criou sua primeira despesa com sucesso.
Esperamos que você tenha aprendido como criar um orçamento de marketing e adicionar despesas da campanha. Deseja ver mais recursos ou métricas para ajudar você a planejar seu orçamento de marketing? Confira nossa próxima página sobre métricas de orçamento de marketing.
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