Termos essenciais sobre orçamento de marketing
A elaboração de um orçamento pode ser complexa, principalmente quando se trata de termos essenciais que orientam os planos de marketing. Entender esses termos é uma maneira simples de navegar pelas complexidades dessa elaboração. Continue lendo para se familiarizar com os conceitos mais importantes e simplificar seu processo de elaboração orçamentária.
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Por que devo usar um quadro de orçamento?
Sendo uma empresa recém-criada, muitas vezes é preciso definir sistemas e práticas para diferentes funções, como marketing, vendas, operações, finança e outras, do zero. Um aspecto fundamental do marketing é definir um orçamento, já que ele fornece uma visualização abrangente, ajuda você a planejar suas despesas e oferece suporte para o crescimento da sua empresa.
Principais termos sobre orçamento de marketing
ROI (Return on Investment, retorno sobre o investimento)
O ROI é uma métrica essencial para avaliar a receita gerada em comparação com a quantia investida em campanhas de marketing. A fórmula para calcular o ROI é: (Receita - Custo)/Custo x 100
CAC (Customer Acquisition Cost, custo de aquisição de clientes)
O CAC mede o custo da aquisição de novos clientes por meio de esforços de marketing. Ele é calculado ao dividir as despesas totais com marketing pelo número de novos clientes adquiridos em um período específico: CAC = despesas totais com marketing/número de novos clientes
CLV (Customer Lifetime Value, valor da vida útil do cliente)
O CLV representa a receita total que se espera que um cliente gere durante seu relacionamento com a empresa. Ao comparar o CLV com o CAC, profissionais de marketing podem avaliar a rentabilidade a longo prazo da aquisição de clientes em diferentes canais. A chave de um crescimento sustentável é maximizar o CLV ao mesmo tempo em que minimiza o CAC.
CPL (Cost Per Lead, custo por lead)
O CPL mede o custo incorrido para adquirir um único lead. Ele é calculado ao dividir as despesas totais com marketing pelo número de leads gerados: CPL = despesas totais com marketing/número de leads gerados Otimizar tanto o CPL quanto as taxas de conversão ajuda os profissionais de marketing a melhorar a eficiência da geração de leads e maximizar o ROI das campanhas.
Taxa de conversão
A taxa de conversão se refere à porcentagem de leads que são convertidos em clientes. Ao otimizar essa taxa, as empresas podem avaliar melhor o sucesso de seus esforços de marketing para impulsionar as ações dos clientes.
Índice de conversão
O índice de conversão mede a proporção de conversões em relação ao número total de visitantes ou leads em um período específico. Ele é usado para avaliar a efetividade de uma campanha de marketing, website ou do funil de vendas em converter os visitantes ou leads em ações como compras, assinatura de newsletter ou preenchimento de formulários.
ROAS (Return on Ad Spend, retorno sobre o gasto com anúncios)
O ROAS fornece insights sobre a eficácia dos seus anúncios em gerar receita. A fórmula para calcular o ROAS é: ROAS = (receita dos anúncios/custos com anúncios) x 100
Essas são algumas das principais métricas de marketing que devem ser lembradas durante a criação de um orçamento.
Anexamos uma planilha abaixo na qual você pode inserir seus planos orçamentários para diferentes campanhas, atividades (como e-mails, redes sociais e eventos) e linhas do tempo.
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Nela, discutimos as principais métricas que devem ser consideradas na elaboração do orçamento de marketing. Também anexamos uma planilha gratuita para download com uma tabela dinâmica para ajudar você a planejar e analisar seus gastos.
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