Capture leads de várias fontes
Obtenha mais leads para sua empresa adicionando formulários de inscrição e pop-ups ao seu site, páginas de destino e publicações em mídias sociais. Você pode até contar os participantes de eventos e de webinars como leads potenciais, já que eles mostraram interesse pela sua marca.
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Conheça mais os seus leads e dê a eles o melhor
Acompanhe os leads desde suas campanhas por e-mail ao seu site, veja como eles interagem com as páginas e, em seguida, agrupe-os conforme seus interesses. Com os pontos de contato, você pode ver qual URL do seu site recebe mais visitas, qual mídia gera mais leads e muito mais.
Saiba maisMantenha seus leads ativos e envolvidos
Comece a oferecer aos seus leads o que eles querem, antes mesmos de eles pedirem. Crie afinidade oferecendo o conteúdo mais relevante, personalizado e informativo. Coloque seus leads em diferentes séries de desenvolvimento de acordo com os interesses deles e faça com que se sintam mais conectados à sua marca.
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Escolha leads com base nos níveis de engajamento
Adicione pontuações aos seus leads com base em como eles se envolvem com suas campanhas de marketing. Você também pode marcar leads de acordo com interesses comuns. Analise as pontuações para determinar quais leads devem avançar ou coloque-os em uma nova série de desenvolvimento de leads, se precisarem de mais tempo.
Saiba maisEntregue à sua equipe de vendas os melhores leads
Depois de avaliar e identificar os compradores potenciais, passe os detalhes para a sua equipe de vendas. Isso não só ajuda o seu pessoal de vendas a priorizar a atividade de acompanhamento, mas também reduz o tempo gasto na pesquisa de leads, o que os ajuda a conquistar mais negócios em menos tempo.
