Não apenas sobreviva ao ciclo de vendas. Prospere!

No mundo das vendas, não há motivação maior do que números. Um entendimento claro do desempenho atual da sua empresa e seu potencial futuro ajudará você a atender com sucesso as tendências do setor em constante mudança e a se proteger contra quaisquer condições econômicas adversas.

PRIMEIROS PASSOS
  • DESEMPENHO DE VENDAS
  • Previsões
  • Gerenciamento de territórios
  • Várias moedas
  • Conversões de clientes potenciais
  • Previsão com IA
  • Análise
  • Acompanhamento de visitantes
Previsões

Preveja e planeje seu futuro

Motive sua equipe de vendas com números que eles podem conseguir. Crie painéis com exibições personalizadas de cotas pendentes, contínuas e alcançadas. Monitore o desempenho de uma região, produto ou equipe criando previsões com base em territórios ou hierarquias. Depois que uma cota é obtida, seus representantes de vendas podem acessar o histórico de previsão para ver cotas agregadas e valores de negócios anteriores. Com base nos dados coletados de suas previsões, defina metas realistas para suas equipes e desafie seus funcionários com metas ambiciosas.

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Tenha previsão de CRM e monitoramento de tendências para definir cotas de vendas realistas com painéis personalizados – Zoho CRM – Ferramenta de gerenciamento de desempenho de vendas
Gerenciamento de territórios

Categorize seus clientes de forma rápida e fácil!

Pare de pesquisar várias guias e listas de contatos para identificar quais regiões ou produtos estão trazendo receita. Defina metas para suas equipes de vendas depois de analisar o desempenho delas e distribua os recursos de acordo. O Zoho CRM permite que você agrupe clientes com base em regiões, produtos ou qualquer outro critério relevante para ajudar sua equipe de vendas a obter insights que informarão suas ações. Quando um contato estiver associado a uma conta, configure regras com base no país, estado, distrito ou linhas de produto para criar um território que seja preenchido automaticamente quando você adicionar novos contatos que correspondam às suas regras. Você pode adicionar manualmente quaisquer contatos ou contas relacionados se encontrar diferentes endereços de cobrança ou regiões remotas. 

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Segmentação de usuários do CRM com regras de território por região, departamento ou qualquer outro grupo relevante – Zoho CRM – Ferramenta de gerenciamento de desempenho de vendas
Várias moedas

Multiplique suas oportunidades com várias moedas

Aproveite ao máximo a presença global da sua marca, utilizando a agregação de valor de taxas de câmbio para informar seu planejamento financeiro. Defina sua moeda inicial e gere faturas para seus clientes internacionais em suas moedas preferidas. Elimine quaisquer perdas ou complicações que frequentemente surgem de conversões manuais ou comércio multinacional com automação, valores de moeda pré-carregados e impostos associados. Gere relatórios e descubra insights para criar planos de preços competitivos.

CRM com moedas pré-carregadas e taxas de câmbio para facilitar cotações de preços sem erros, faturas, ordens de venda e transações – Zoho CRM – Ferramenta de gerenciamento de desempenho de vendas

Comece a vender de forma mais inteligente, melhor e mais rápida

PRIMEIROS PASSOSPLANOS E PREÇOS
Conversões de clientes potenciais

Gamefique seu caminho para obter mais receita

Todo mundo adora um bom jogo, especialmente quando há prêmio. Incentive as tarefas para que sua equipe de vendas possa obter mais negócios. Desde acompanhamentos rápidos, conversões de clientes potenciais e anotações, cada tarefa pode ser associada a créditos de jogo, como troféus ou pontos. O Zoho CRM permite que os gerentes configurem regras e iniciem os jogos. Conforme os membros da equipe desafiam uns aos outros ou outras equipes a ganhar negócios mais rapidamente, veja sua receita dobrar!

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CRM com gameficação personalizada para dar suporte às equipes na superação de cotas de vendas com troféus e insígnias como prêmios – Zoho CRM – Ferramenta de gerenciamento de desempenho de vendasCRM com gameficação personalizada para dar suporte às equipes na superação de cotas de vendas com troféus e insígnias como prêmios – Zoho CRM – Ferramenta de gerenciamento de desempenho de vendas
Previsão com IA

Aumente suas chances de fechar negócios e converter clientes potenciais

Muitas vezes, priorizar seus clientes potenciais e negócios pode ser um jogo de adivinhação. Concentre seus esforços usando dados empíricos da Zia, sua própria assistente de vendas com inteligência artificial. Ela estuda cada interação entre você e seus clientes em potencial, analisando o tempo de resposta e o estágio do ciclo de vendas em que eles estão para atribuir uma pontuação de probabilidade para cada cliente potencial e negócio. Isso garante que você entre em contato com clientes potenciais seguindo uma ordem baseada em prioridade e trabalhe em negócios que tenham maior probabilidade de gerar receita.  

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CRM com inteligência artificial para identificar clientes potenciais e negócios que geram receita atribuindo pontuações de probabilidade – Zoho CRM – Ferramenta de gerenciamento de desempenho de vendas
Análise

Não se intimide com os dados

No meio do fechamento de negócios e da busca de clientes potenciais, os representantes de vendas passam por uma quantidade esmagadora de dados. É por isso que o Zoho CRM dá a você acesso a 40 modelos de relatórios personalizáveis diferentes. Se você não se sentir à vontade com linhas de números, converta relatórios em visualizações úteis e absorva informações por meio de gráficos de pizza e gráficos de linhas vibrantes e muitos outros layouts personalizáveis. Crie painéis convenientes para monitorar suas vendas, campanhas de marketing ou estatísticas de engajamento. Basta clicar em um botão para enviar essas informações a um colega ou grupo de sua escolha para estudar as tendências. O Zoho CRM integra-se ao Google AdWords para trazer a você uma lista das palavras-chave certas para otimizar sua taxa de cliques e obter um melhor retorno do seu investimento.  

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CRM com gráficos e tabelas personalizáveis para visualizar o desempenho de diferentes equipes em linhas de produtos e regiões – Zoho CRM – Ferramenta de gerenciamento de desempenho de vendas
Acompanhamento de visitantes

Interaja com clientes em potencial 24 horas por dia 

Monitore os visitantes do seu site e interaja com eles em tempo real por meio de mensagens personalizadas. Longe do escritório? Os chatbots personalizados podem lidar com as respostas iniciais, e regras predefinidas para chat ao vivo manterão a conversa fluindo. Para disparar mensagens, identifique clientes em potencial com base na frequência de visitas ao site. Mantenha-se conectado e monitore os visitantes por meio do aplicativo de chat ao vivo para dispositivos móveis do SalesIQ. Seus visitantes sempre se sentirão bem-vindos.  

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CRM para monitorar o número de páginas visitadas, a hora da visita e a localização de clientes em potencial que visitam seu site – Zoho CRM – Ferramenta de gerenciamento de desempenho de vendas

Faça integrações com seus produtos favoritos

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Com o Zoho CRM, agora podemos identificar métricas que nos informam sobre a integridade de um determinado departamento, a qualidade de nossos clientes potenciais e o desempenho dos funcionários. Também podemos identificar tendências que nos ajudam a fazer previsões.

Ian MelchoirVP de Tecnologia, Ecomark Solar
Desempenho de vendas
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