Slimmere salesprognoses met AI
U investeert veel tijd en moeite in het binnenhalen van een lead of het sluiten van een deal, zonder er een duidelijk idee van te hebben of het de moeite waard is. Na verschillende interacties hebt u misschien een idee, maar naarmate er meer nieuwe leads binnenkomen, is het moeilijk om bij te houden welke gesprekken iets opleveren. Maar met de salesprognoses van Zia is dit probleem verleden tijd. Met behulp van voorspellende AI kan Zia aan elke lead en deal een score toekennen om te bepalen of de deal al dan niet zal doorgaan.
Hoe Zia helpt bij prognoses
- Identificeer de status van elke deal
- Concentreer u op het sluiten van de leads met de grootste kans op succes
- Bepaal welke leads slecht zijn en maak de pipeline vrij
- Meet de prestaties van uw salesstrategieën
- Wijs medewerkers toe op basis van de voorspellingsscore
Zia weet wat uw kansen zijn
Er is geen waterdichte manier om het precieze resultaat van een verkoop te voorspellen. Zia werkt om die reden met kansberekening. Zia doet uitgebreid onderzoek naar uw salesgegevens om de patronen achter succesvolle en niet-succesvolle sales te ontcijferen. Op basis daarvan kan ze op effectieve wijze de conversiekansen van elke lead en deal voorspellen en er een goed afgewogen score aan toekennen die verkopers kunnen gebruiken.
Krijg een duidelijk beeld van de prognose
Dankzij Zia kunt u zich gemakkelijker concentreren op de juiste leads en deals door deze uit te splitsen in een Zia-weergave. Hierin worden records in drie kolommen opgedeeld: kans om te winnen, kans om te verliezen en fifty-fifty. Zo kan de verkoper er gemakkelijk een prioriteit aan toekennen.
Meer focus dankzij filters
Gebruik Geavanceerde filters om records met vergelijkbare patronen, scores of activiteiten naar boven te halen. Op die manier kunt u records vinden binnen een bepaald scorebereik, of records die een specifieke score of status hebben en u op de veelbelovende deals concentreren.
Weet waar de actie plaatsvindt
Niet alle records bewegen in hetzelfde tempo. Een deal die al lange tijd in de koelkast stond, kan ineens grote kans maken te worden gesloten. Een lead waarvan u bijna zeker wist dat deze zou resulteren in een deal, kan zomaar wegvallen. Zia definieert deze records als leads met een 'stijgende lijn' of 'neerwaartse lijn', afhankelijk van de win- of verlieskans. Met Geavanceerde filters kunt u zich op deze records richten.
