• FUNCTIES
  • Zia - Voorspelling van leads en deals

Voorspel de toekomst van elke verkoop met Zia

U investeert veel tijd en moeite in het binnenhalen van een lead of het sluiten van een deal, zonder er een duidelijk idee van te hebben of het de moeite waard is. Na verschillende interacties hebt u misschien een idee, maar naarmate er meer nieuwe leads binnenkomen, is het moeilijk om bij te houden welke gesprekken iets opleveren. Maar met Zia is dit probleem verleden tijd. Zia kan een score toekennen aan elke lead en deal in de tabel. De score geeft aan wat de kans op een succesvolle conversie is, en dat maakt het leven van een verkoper heel wat eenvoudiger.

CRM Software benefits | Zoho CRM

Hoe we u kunnen helpen

  • Identificeer de status van elke deal
  • Concentreer u op het sluiten van de leads met de grootste kans op succes
  • Bepaal welke leads slecht zijn en maak de pipeline vrij
  • Meet de prestaties van uw salesstrategieën
  • Wijs medewerkers toe op basis van de voorspellingsscore

Zia weet wat uw kansen zijn

Er is geen waterdichte manier om het precieze resultaat van een verkoop te voorspellen. Zia werkt om die reden met kansberekening. Zia doet uitgebreid onderzoek naar uw salesgegevens om de patronen achter succesvolle en niet-succesvolle sales te ontcijferen. Op basis daarvan kan ze op effectieve wijze de conversiekansen van elke lead en deal voorspellen en er een goed afgewogen score aan toekennen die verkopers kunnen gebruiken.

Krijg een duidelijk beeld van de toekomst

Dankzij Zia kunt u zich gemakkelijker concentreren op de juiste leads en deals door deze uit te splitsen in een Zia-weergave. Hierin worden records in drie kolommen opgedeeld: kans om te winnen, kans om te verliezen en fifty-fifty. Zo kan de verkoper ze gemakkelijk een prioriteit toekennen.

Meer focus dankzij filters

Gebruik Geavanceerde filters om records met vergelijkbare patronen, scores of activiteiten naar boven te halen. Op die manier kunt records vinden binnen een bepaald scorebereik, of records die een specifieke score of status hebben, en u concentreren op de veelbelovende deals die u zoekt.

Weet waar de actie plaatsvindt

Niet alle records bewegen in hetzelfde tempo. Een deal die al lange tijd in de koelkast stond, kan ineens grote kans maken te worden gesloten. Een lead waarvan u bijna zeker wist dat deze zou worden gesloten, kan zomaar wegvallen. Zia definieert deze records als leads met een 'stijgende lijn' of 'neerwaartse lijn', afhankelijk van de win- of verlieskans. Met Geavanceerde filters kunt u zich op deze records richten.