訪問者の洞察と見込み客のスコアリング

Webサイトが見込み客生成ツールに変身

Weサイト訪問者の追跡機能は、新規訪問者と再訪問者の両方を対象としたエンゲージメントの構築に必要不可欠です。「すべての」訪問者を含む、洞察に富んだ訪問者リストにアクセスして、スコアに基づき優先付けできます。見込み客のサイト上での行動や興味を示したページを分析することで、見込み客とのエンゲージメントをパーソナライズできます。有用な情報を含むメモを使用して、効果的にフォローアップしましょう。

訪問者・スコア・対応方法

理想的なホット、ウォーム、コールドの見込み客がWebサイト上でどのような行動で興味を示すか理解し、分類ルールを定義します。トラフィックソース、訪問者が表示中のページ、国、訪問者の興味レベルを定義する行動に基づくその他20の条件を導入して、見込み客のスコアリングをより具体化しましょう。

リアルタイムでの見込み客のスコアリングをかんたんに

リアルタイムでの見込み客のスコアリングツールは、営業チームがターゲットとして優先的にエンゲージメントを構築する見込み客を選定するために必要不可欠です。

SalesIQでは、Webサイトでの滞在時間、直近のアクティブタイム、過去の訪問回数、その他20の条件を含むデジタルボディランゲージに基づき、訪問者を4つのレベルに分類できます。

対応する価値のある見込み客を重視

Webサイトには、さまざまなタイプの見込み客が訪れます。数分しか滞在しない場合も、詳細を探索する場合もあります。このような訪問者を興味レベルに基づき分類し、

ホットとウォームの見込み客はリングの内側、コールドの見込み客はリングの外側へ移動します。より注目すべき訪問者を優先して、時間を割り当てましょう。

 

従来のリストビュー

Webサイト訪問者の表示や分析には、従来のリストビューも役に立ちます。「リング」を使用してリアルタイムで訪問者を追跡し、同じ有望度の4列範囲で、Webサイト上の見込み客をホット、ウォーム、コールドに分類できます。

複数のルール・効率的なリードのスコア付け

複数のルールに基づき見込み客のスコアを作成。ルールを複数組み合わせて強力な見込み客スコアを作成し、Webサイト上で「ホット」と「ウォーム」に分類された見込み客を、ターゲットとして可視化できます。