サイト訪問者の分析とスコアリング

Webサイトを見込み客生成ツールに

新規訪問者とリピーターの両方を対象にして、ターゲットに応じた対応を行うには、Webサイトの訪問者の追跡が不可欠です。Webサイトのすべての訪問者を評価して表示する訪問者リストにアクセスして、情報を得られます。見込み客がWebサイトで行った操作や閲覧したページを分析することで、見込み客に合わせた対応が可能になります。素早くメモをとって、効果的にフォローアップしましょう。

訪問者のスコアに基づく対応

訪問者がWebサイト上で行った操作を知ることで、見込み客の有望度の度合いに応じたルールを定義できます。トラフィックのソース、現在閲覧しているページ、国名など、関心の度合いを示す訪問者の行動に基づく20以上の基準を設定して、よりターゲットを絞った見込み客の評価を実行できます。

スコアリング

ターゲットとして優先的に対応すべき見込み客を営業チームが判断する際には、リアルタイムの見込み客の評価ツールが不可欠です。

SalesIQでは、Webサイトでの滞在時間、最後に操作した時間、過去の訪問数など、20種類以上の基準にもとづいて、訪問者を4つのレベルで簡単に分類できます。

有望な見込み客への重点対応

Webサイトにはさまざまな見込み客が訪問します。すぐにサイトを離れてしまう人もいれば、長時間サイトを閲覧する人もいます。関心の度合いにもとづいて、訪問者を分類できます。

有望な見込み客はリングの内側にとどまり、有望でない見込み客はリングの外に移動します。対応が必要な訪問者を優先して、より多くの時間を割くことができます。

 

使いやすいリストビュー

Webサイトの訪問者の情報を表示して分析するには、使い慣れた一覧表示が役立ちます。リアルタイムでWebサイトの訪問者を追跡し、有望度にもとづいて優先度を設定し、分類できます。

複数のルールにもとづく効率的な見込み客の評価

複数のルールにもとづいて見込み客を評価します。複数のルールを組み合わせて見込み客を評価することで、Webサイトを訪問した有望な見込み客を絞り込めます。