展示会やWeb広告で獲得したリードに対して、
段階的なアプローチを図ることで購買意識を高め、
顧客化を図るリードナーチャリング。
ところが、いざ行おうとすると「何から手を付けていいかわからない…」という人も多いのではないでしょうか。
それもそのはず、考え方こそ定着したリードナーチャリングですが、そのアプローチは企業によって千差万別。「具体的に何から始めればいいのか？」に関する明確な“正解”は示されていないのです。
そこで本ウェビナーではリード獲得の代表的なタッチポイントである「展示会」をモデルケースに、効果的かつ効率的なリードナーチャリングの方法を徹底解説。名刺交換などから獲得した見込み客をいかにして、育成し、クロージングするのか――そのプロセスにおける、「見込み客獲得後の具体的なアクション」や「ITツールの選び方」、「実際の設定方法」まで、今すぐ使えるナレッジをお伝えします。
主な内容
- 今さら聞けないリードナーチャリングとは？
- 「展示会」で有効なリードナーチャリングでは何ができるの？
- お礼メール配信の自動化
- リードスコアリングの方法
- リードナーチャリングで活躍するZoho サービスとは
- 今すぐできるリードナーチャリングの設定方法
- 展示会以外獲得したリードにも応用が効くナーチャリング手法
※同業他社の方はお申し込みをお断りする場合がございます。あらかじめご了承ください。
※本動画では、ウェビナー開催時点の情報に基づいて紹介しています。
この動画をおすすめする方
以下の課題を抱えている営業担当者、営業マネージャー、経営者の方におすすめの内容です。
- これからリードナーチャリングを始めたい
- アナログ営業部門のDX化を図りたい
- 見込み客をなかなかクロージングできない
- 営業にITツールを導入したが十分な効果が得られない
- 営業活動の属人化が慢性化している
など