展示会やWeb広告で獲得したリードに対して、
段階的なアプローチを図ることで購買意識を高め、
顧客化を図るリードナーチャリング。

ところが、いざ行おうとすると「何から手を付けていいかわからない…」という人も多いのではないでしょうか。

それもそのはず、考え方こそ定着したリードナーチャリングですが、そのアプローチは企業によって千差万別。「具体的に何から始めればいいのか?」に関する明確な“正解”は示されていないのです。

そこで本ウェビナーではリード獲得の代表的なタッチポイントである「展示会」をモデルケースに、効果的かつ効率的なリードナーチャリングの方法を徹底解説。名刺交換などから獲得した見込み客をいかにして、育成し、クロージングするのか――そのプロセスにおける、「見込み客獲得後の具体的なアクション」や「ITツールの選び方」、「実際の設定方法」まで、今すぐ使えるナレッジをお伝えします。

主な内容
  • 今さら聞けないリードナーチャリングとは?
  • 「展示会」で有効なリードナーチャリングでは何ができるの?
  • お礼メール配信の自動化
  • リードスコアリングの方法
  • リードナーチャリングで活躍するZoho サービスとは
  • 今すぐできるリードナーチャリングの設定方法
  • 展示会以外獲得したリードにも応用が効くナーチャリング手法
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※同業他社の方はお申し込みをお断りする場合がございます。あらかじめご了承ください。
※本動画では、ウェビナー開催時点の情報に基づいて紹介しています。

この動画をおすすめする方

以下の課題を抱えている営業担当者、営業マネージャー、経営者の方におすすめの内容です。

  • これからリードナーチャリングを始めたい
  • アナログ営業部門のDX化を図りたい
  • 見込み客をなかなかクロージングできない
  • 営業にITツールを導入したが十分な効果が得られない
  • 営業活動の属人化が慢性化している
    など
Speakers

稲葉 智宏

ONiWA株式会社 代表取締役

弊社は、「人を動かすのは、すべて情報である」「考える集団」「仕組みの標準化」をコンセプトに、お客様のお困りごとの解決策をともに考え、本当に挙げたい成果を目指す会社です。 ITを中心に、日常的な業務相談から企画・マーケティング戦略立案、Webサイト/ECサイトの構築、保守サポート、クライアントの自走支援まで幅広くワンストップで対応し、お客様と共創することを目指しています。

個人履歴
Slerから大手企業、外資系企業などのIT業界で、20年近く勤務し、Web系フリーランスを経て2020年にONiWA株式会社を設立。
名古屋で「Webマーケティング勉強会Nagoya」、「Tech IT All Nagoya(外国人向けIT勉強会)」など運営しております。最近、「はじめてのZoho」というZoho初心者のためのメディアサイトも運営スタートしました。

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