有望な見込み客の認定をかんたんに
見込み客をその情報とエンゲージメントに基づいて分類し、条件が満たされた段階でそれぞれのステージに移行させます。こうしたプロセスによって、エンゲージメント戦略を合理でき、ステージごとに固有の戦略にできます。
ステージとルールのカスタマイズ
商談化のプロセスはビジネスによって異なるため、どのルールが有効で、どのルールが有効でないのかを定期的に分析し、カスタムステージと、各ステージに応じたルールセットを導入します。これにより売上につながる見込み客をかんたんに認定できます。
見込み客のステージ分布を比較
特定のステージにある見込み客の数をさまざまな期間で調べてみましょう。比較調査をすることで、見込み客がお客さまになるまでの過程が分かります。
