購入意思のある顧客を特定
毎日多くの見込み客が訪れる中、興味関心に基づいて見込み客を分類し、評価するシステムは不可欠です。この分類と評価をもとに、営業チームは誰を優先すべきかが判断でき、費やす時間を減らすことができます。
無料登録
見込み客の質を評価
潜在顧客を見つけるかんたんな方法の1つに、スコアリングがあります。基準を設定し、それらの基準を満たす見込み客にスコアを割り当てます。スコアリングデータを使用することで、見込み客を包括的に、一貫性をもって評価できます。評価プロセスでは、アクティブな見込み客とアクティブではない見込み客の数が示されます。
商談成立をより迅速に
見込み客をスコアリングして評価することで、時間とリソースをどこに投資すべきかを明確に把握できます。最も関心が高く、コンバージョンの可能性が最も高い、セールスファネル最下部の見込み客を最優先にします。ファネルの最上部と中間部に位置している、まだコンバージョンの準備ができていない見込み客については、育成を続行しましょう。営業チームは有望な見込み客のみに注力し、商談をより迅速に成立させることが可能になります。
見込み客のステージ分布を比較
特定のステージにある見込み客の数を、さまざまな期間で追跡してみましょう。比較調査をすることで、見込み客がお客さまになるまでの過程が分かります。