有益な見込み客のソースを識別
見込み客のソースについて、見込み客の発生数から徹底的に把握できます。見込み客の成長トレンドをさまざまなプラットフォームで、そして異なる期間で比較することによって、パフォーマンスが最高のソース、平均的なソース、最低のソースを把握できます。
見込み客のエンゲージメントをステージごとに把握
マーケティングで理想とされるのは、さまざまなステージの見込み客をエンゲージメントに基づいて定義することです。Zoho Marketing Automationを使えば、各ステージの見込み客数と、各見込み客のソースを把握できます。これにより、見込み客が購買過程のどこに位置しているかが分かります。
タグで全体的なデータを取得
見込み客タグは、見込み客育成キャンペーンで得られた情報と反応に基づいて、見込み客を整理するのに役立ちます。Zoho Marketing Automationなら、見込み客タグにより、見込み客の数とそのソースを把握できます。
Webサイトに設定した目標の有効性を分析
ページ閲覧回数やダウンロード数のような、Webサイトに設定した目標の達成状況を測定することは、エンゲージメント戦略の定義と同様に重要です。正確な月次レポートで、見込み客の挙動や、Webサイトの目標達成度が分かります。マーケティングが正しい方向に進んでいることを確かめましょう。
見込み客の情報に基づいて見込み客を絞り込み
見込み客を項目に基づきすばやくフィルタリングして、今後のマーケティング活動の計画を立てられます。たとえば業種でフィルタリングすれば、見込み客が業種間でどのように分布しているかを見ることができます。こうしたデータを利用して、各カテゴリーとのつながり方を調整し、見込み客を増やすことができます。
