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企業は、Webサイトや広告、展示会、既存顧客からの紹介など、さまざまなチャネルを通じてリード(見込み客)を獲得します。中でも、売り上げを安定的に立てるために重要なのは「今すぐ顧客」(すぐに売上につながる、ニーズの高い見込み顧客)です。
しかし、獲得したリードのうち「今すぐ顧客」はほんの一部に過ぎません。大半は商談につながらなかったリード、すなわち「これから顧客」として放置されることが現実です。

そこで注目されるのが、リードナーチャリング(見込み客の育成)です。リードナーチャリングは、事業目標の達成のために、「今すぐ顧客」となる可能性のある「これから顧客」に注目し、育成を行うアプローチです。

本ウェビナーでは、Zoho CRM を活用してリードナーチャリングを行い、「これから顧客」を「今すぐ顧客」へと育成し、売り上げにつなげる方法についてご紹介します。

本ウェビナーをおすすめする方

下記のようなお悩みを抱えている経営者、営業、またはマーケティング部門の管理職、担当者、CRMのアカウント管理者の方におすすめです。

  • 社内の名刺リストを営業・マーケティング活動に活用したい
  • 人的リソースに限界があり、効率よく営業活動を行いたい
  • 新規開拓した後のフォローアップに力を入れたい

守 靖康

ゾーホージャパン株式会社 Zoho事業部 技術部

2019年度4月入社。技術サポートとして、お客さまから寄せられるお問い合わせに対応しながら、多くの企業のビジネス課題に対してあらゆるソリューションを提供。その豊富な経験を活かして、導入支援パートナー企業向けのトレーニングにも従事。趣味は読書と紅茶。お客さまに寄り添い、丁寧かつわかりやすい説明と共に、的確なソリューションを提供します。

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