Zoho PCケース（事例集、
カタログ一式)
現代のビジネスにおいて、顧客獲得や売上拡大のカギは「効率的な仕組み化」と「データ活用」です。 しかし多くの企業では、
といった課題が依然として存在しています。
本セミナーでは、Zoho認定パートナー3社が、実際の事例を交えながら「成果を生む営業DX」の具体策を紹介します。
「ツール導入にとどまらず成果を出す仕組みづくり」「既存顧客リストを商談へと転換する方法」「営業とマーケティングを連携させるプロセス設計」など、明日から現場で実践できるノウハウをお持ち帰りいただける内容です。
1 on 1 個別相談会（1組20分枠）
※1on1は事前申込制です。登壇者と直接相談できる機会です。ぜひお申し込みください。
開会挨拶
〜Zohoで実現する営業DX〜
顧客行動の変化に対応する仕組み化戦略
稲葉 智宏
ONiWA株式会社
代表取締役
顧客の購買行動がデジタル化で大きく変化し、営業の現場もオンラインを前提とした再設計が求められています。本セミナーでは、Zoho CRMを軸に営業プロセスを仕組み化し、成果につなげる実践的なアプローチを解説します。「顧客行動の変化」「営業のオンライン化」から、Zohoを活用したプロセス設計やマーケティング×営業DXの実践までを50分で体系的に学べます。
営業活動の効率化、データ活用、LTV最大化に課題を感じている方におすすめです。
休憩
CRMのプロと学ぶ実践施策集Vol.1
〜「ハウスリスト」から成果を生む方法〜
永山 マサカズ
Heyknot株式会社
代表取締役
自社の名刺、ハウスリストは営業活動に活かせていますか？CRMを導入しているか否かにかかわらず、すでに接点のあるお客様のリストは非常に貴重なアプローチのための源泉です。
単にメルマガを送って自社プロダクトの機能やメリットを訴求するのではなく、顧客からの想起、信頼を得るためのコミュニケーションを設計するのが重要です。顧客自身がまだ気づいていない潜在課題を言語化し、その解像度を上げることで、「眠っていた見込み」を「ホットな商談」への転換を目指すアプローチを実例を交えてご紹介します。
がんばらずに会社をまわせ！
〜ZOHOだけで実現する、複雑業務のしくみ化メソッド事例公開〜
小園 浩之
株式会社ジーニアスウェブ
代表取締役
Zohoを試してみたものの「難しそう」「現場が使えるか不安」「効果出るの？」と感じていませんか？本セミナーでは、トライアル中に立ちはだかる心理的な壁と実務的なハードルを突破した企業の導入事例をもとに解説します。小さく、シンプルに、がんばらずに始めるポイントを知ることで、トライアルから本格活用への第一歩を踏み出せます。自社に合った運用のヒントを持ち帰っていただける内容です。
パネルディスカッション & QAセッション
それぞれの専門分野での実体験をもとに、営業DXを成功に導くための具体的な方法や課題への対処法について意見を交わします。また、参加者から直接質問を受け付け、各登壇者がその場で回答します。パネル形式の対話を通じて、より実践的で具体的なヒントを得られる機会です。
稲葉 智宏 ONiWA株式会社 代表取締役
永山 マサカズ Heyknot株式会社 代表取締役
小園 浩之 株式会社ジーニアスウェブ 代表取締役
ネットワーキング（交流会）
同じ興味や課題を持つ他の参加者と意見交換をし、ネットワークを広げる貴重な機会です。さらに、講師やスピーカーとの直接の対話も可能で、セミナーで学んだ内容の理解を深めるとともに、今後の協力関係についても話し合うこともできます。
SIerや外資系企業でシステムエンジニアとして情報システムの企画・構築・運用などを担当。その後、個人事業主として独立し、事業主のWebサイト制作や保守・運用サポートを行い、Webからの集客力向上の支援を始める。徹底的な分析と緻密なマーケティング戦略を基にした企画立案を得意とし、地元商店街のイベントで約4万人、独立行政法人主催のイベントではたった2日間の開催で1.2万人を集客した実績を持つ。
2020年にONiWA株式会社を設立。現在は“IT・デジタルを活用した売れ続ける仕組みを、すべての中小企業に”を合言葉に、Webサイトと顧客管理システム等を連携したWeb集客支援やDXコンサルティング・導入サポートを通じて、行政の広報支援や中小企業の売上拡大と収益力向上を支援している。
関西学院大学卒業後、株式会社ラクス、Salesforce Japan、HubSpot Japanなどを経てHeyKnot株式会社を設立。CRM/AIを軸にしたDX支援、営業支援、デジタルマーケティング、ECなど数十社のシステム設計と戦略実行支援を行う。相談すれば必ず解決策を持ってくる「課題解決の総合ディベロッパー」を目指し、AI受諾開発やITの枠に留まらない組織改革や人材活用の支援なども行う。Zohoを事業の中心に据え、HubSpotやSalesforce、ラクス、SalesMarkerなど１５以上のITツールの運用支援を行う。
株式会社ジーニアスウェブ代表取締役。2006年創業以来、取引実績1,400社。Zoho CRMを14年以上使い続ける国内有数のユーザーであり、認定パートナー。営業経験ゼロから独自の仕組み化で成果を上げ、自社の急成長も実現。「がんばらずにまわせ！」をテーマに、シンプルで実践的な業務改善を提案。セミナーや書籍、現場支援を通じ、複雑な業務を低コスト・省力で回す仕組みづくりを広めている。
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