最初のステップは、対象グループの特定です。あなたはある分野のオンラインコースを開講することにしました。講師として十分な経験を持っているためです。数年にわたって集めてきたメールアドレスが、連絡者リストの作成に役立つかもしれません。最初のメールを送信するときは、興味がない人のために購読解除オプションを設定しましょう。

受信者を刺激して、オンラインコースに時間とお金を投資する気持ちを持ってもらいましょう。登録したくなるような魅力的な件名を付けて、メールを継続的に送信する必要があります。たとえば、ソーシャルメディアのインフルエンサーであるDeepak Kanakaraju氏は、ブログ作成コースのメールマガジンに「ブログ作成の神話とその対策」、「100日間のブログ作成ビデオコースに登録すべき3つの理由」といった件名を付けています。このようなメールなら、誰でも開封したくなります。

受信者の注目を集めたら、コースへの登録をさらに促すコンテンツを作成します。登録のメリットを挙げたメールを継続的に送信することで、受信者の好奇心は満たされます。受信者の不安や問題に対処して、あなたのコースが目的に適うものであることを伝えましょう。どのような人がオンラインコースに登録したいと考えているかを分析し、その人たちにターゲットを絞ります。

メールをパーソナライズすることで、オーディエンスはそのコースが自分に合わせて作成されているように感じます。たとえば、国際的な大学の多くで入学資格となっているIELTSの準備コースを提供している場合は、IELTSに関する迷信について書いたり、「働くプロフェッショナルがIELTS受験に備えるためのヒント」というタイトルでメールを作成したりすると良いでしょう。働くプロフェッショナルの多くは、このような試験に備えることを困難に感じているので、有効なタイトルです。

メールを開封したか、添付のリンクやファイルを開いたかなど、受信者がメールにどのように反応したかを追跡できます。その後、受信メールに対して何かアクションをしたものの、まだコースに登録していない人にターゲットを絞ります。このような人は可能性の高い見込み客であり、効果的なフォローアップによる説得が必要です。