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営業活動において、「顧客や商談の情報はCRMで管理してデータは蓄積されているけれど、うまく活用できていない」といったお悩みはありませんか？
例えば、ある月の売上が大きく下がってしまい、その原因を知りたいとき、
これまでの営業経験や勘だけに頼るだけでは、売り上げの改善には限界があります。
しかし、蓄積しているデータをもとにグラフを作成して可視化することで、
状況をリアルタイムに、そして正しく把握でき、より具体的な改善策を見つけ出すことができます。
このウェビナーでは、自社事例として、Zoho のセールスマネージャーが実際に行っている、データ分析・活用方法を紹介します。
- 自社営業フローの中で、どのような数字を見ているか
- Zoho Analyticsで作成した営業レポートの例
- どのようにレポートを見て、何を判断しているか
など
次のようなお悩みを抱えている、営業リーダー、営業マネージャーの方に参考となるウェビナーです。
- ExcelやCRM、自社のシステムなどで営業データは蓄積されているが、うまく可視化できていない
- 確実なデータをもとに、営業活動の改善や戦略を考えていきたい
- 売上や営業メンバーの活動状況をリアルタイムに確認したい
- 営業レポートやグラフを毎回手動で作っている
- BIツールを導入するうえで、どのような営業レポートを出すとよいか、他社事例を知りたい
- Zoho CRM のデータと連携したZoho Analytics のレポート例、ダッシュボード例を知りたい
岸本 真史
Zoho事業部 営業部 ダイレクトセールス１グループリーダー
2016年、国内大手IT企業からゾーホージャパンへ中途入社。Zoho
サービスの販売代理店として携わっていた経歴もあり、その頃から当社製品のファンに。
Zoho CRM をはじめとしたZoho
主製品の提案営業の経験を経て、現在は営業マネージャーとして数字目標の策定、管理、教育、その他営業プロセスなどの構築に従事。また、プリセールスも担当し、お客様にZoho
サービスの製品デモを行う