2016年、国内大手IT企業からゾーホージャパンへ中途入社。Zohoサービスの販売代理店として携わっていた経歴もあり、その頃から当社製品のファンに。
Zoho CRMをはじめとしたZoho主製品の提案営業の経験を経て、現在はプリセールスグループリーダーとして数字目標の策定、管理、教育、その他営業プロセス等の構築に従事。

営業活動において、「顧客や商談の情報はCRMで管理してデータは蓄積されているけれど、うまく活用できていない」といったお悩みはありませんか？

例えば、ある月の売上が大きく下がってしまい、その原因を知りたいとき、
これまでの営業経験や勘だけに頼るだけでは、売り上げの改善には限界があります。

しかし、蓄積しているデータをもとにグラフを作成して可視化することで、
状況をリアルタイムに、そして正しく把握でき、より具体的な改善策を見つけ出すことができます。
このウェビナーでは、自社事例として、Zoho のセールスマネージャーが実際に行っている、データ分析・活用方法を紹介します。

主な内容
  • 自社営業フローの中で、どのような数字を見ているか
  • Zoho Analyticsで作成した営業レポートの例
  • どのようにレポートを見て、何を判断しているか

など

本ウェビナーをおすすめする方

次のようなお悩みを抱えている、営業リーダー、営業マネージャーの方に参考となるウェビナーです。

  • ExcelやCRM、自社のシステムなどで営業データは蓄積されているが、うまく可視化できていない
  • 確実なデータをもとに、営業活動の改善や戦略を考えていきたい
  • 売上や営業メンバーの活動状況をリアルタイムに確認したい
  • 営業レポートやグラフを毎回手動で作っている
  • BIツールを導入するうえで、どのような営業レポートを出すとよいか、他社事例を知りたい
  • Zoho CRM のデータと連携したZoho Analytics のレポート例、ダッシュボード例を知りたい