Cara membuat anggaran pemasaran
Menyusun anggaran yang efektif mungkin terasa rumit, apalagi jika Anda harus meluncurkan banyak kampanye. Kunci keberhasilan penyusunan anggaran adalah dengan menggunakan alat dan proses yang tepat untuk memeriksa detail pengeluaran Anda. Dengan demikian, Anda dapat mengelola pengeluaran agar tidak berlebihan maupun kekurangan sehingga anggaran pemasaran Anda lebih efisien.
DAFTAR GRATIS
Apa itu anggaran pemasaran?
Anggaran pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang berisi detail mengenai pengeluaran bisnis Anda untuk berbagai upaya promosi pada masa mendatang, termasuk pemasaran konten, acara, sponsor, iklan berbayar, biaya karyawan, dan sebagainya.
Anggaran pemasaran dapat direncanakan secara tahunan, bulanan, triwulanan, atau bahkan berdasarkan jenis aktivitas. Praktik ini mungkin berbeda di setiap bisnis dan organisasi, tetapi disarankan untuk menggabungkan kedua pendekatan—perencanaan berdasarkan timeline dan perencanaan berdasarkan jenis aktivitas—agar Anda dapat mengalokasikan dana dan fokus pada prioritas.
Mengapa Anda memerlukan anggaran pemasaran?
- Memastikan alokasi dana
- Memastikan pemasaran Anda berjalan sesuai rencana
- Menghasilkan ROI yang lebih baik
- Mengembangkan skala bisnis Anda
- Mengambil keputusan berbasis data
Cara membuat anggaran pemasaran untuk bisnis Anda
Berikut adalah sepuluh langkah komprehensif untuk membantu Anda membuat anggaran pemasaran. Petunjuk ini berfungsi sebagai panduan lengkap untuk membantu Anda melalui setiap tahap proses penyusunan anggaran. Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda akan dapat menyusun anggaran pemasaran yang efektif dan sesuai dengan kebutuhan serta sasaran bisnis Anda.
Tentukan sasaran Anda
Langkah pertama dalam penyusunan anggaran pemasaran adalah menentukan sasaran dan ekspektasi yang jelas untuk merek Anda. Saat meluncurkan produk baru bagi bisnis Anda, sasaran utama produk tersebut seharusnya adalah meningkatkan product awareness, yang bisa berupa peningkatan jumlah pencarian produk di mesin pencari, panggilan telepon yang masuk terkait produk, serta kunjungan ke halaman arahan Anda, dan sebagainya.
Untuk mencapai hasil tersebut, perkirakan dana yang siap dikeluarkan merek Anda.
Misalnya, untuk mendapatkan seratus ribu tayangan iklan di hasil pencarian, akan membutuhkan biaya beberapa ratus dolar; alokasikan dana tersebut ke anggaran Anda.
Kenali Pasar dan Audiens Anda
Untuk menyusun anggaran yang efektif, Anda perlu memahami pasar, pesaing, dan target audiens Anda secara menyeluruh. Lakukan riset pasar menyeluruh untuk mengidentifikasi preferensi dan perilaku konsumen, serta kondisi persaingan.
Wawasan ini akan membantu Anda menentukan saluran dan taktik pemasaran yang paling sesuai dengan audiens Anda. Jika pesaing Anda menjangkau audiens mereka lewat acara, ada baiknya Anda juga lebih banyak mengadakan acara untuk membangun relasi dengan audiens Anda.
Jika produk Anda membutuhkan lebih banyak materi edukasi untuk penjualan, ada baiknya Anda berinvestasi pada tim penulis konten dan menjalankan strategi pemasaran Anda. Dengan demikian, Anda dapat merencanakan anggaran dengan baik dan semua biaya pemasaran dapat diantisipasi.
Tentukan Total Pendapatan dan Ketersediaan Dana Anda
Sebelum mengalokasikan anggaran untuk pemasaran, Anda perlu menghitung sumber daya keuangan Anda. Hitung proyeksi pendapatan Anda untuk periode mendatang dan tentukan besaran investasi pemasaran yang akan Anda keluarkan. Jumlah ini dapat ditentukan sebagai persentase tetap dari pendapatan atau nominal uang tertentu.
Alokasikan Dana ke Berbagai Saluran Pemasaran
Setelah anggaran ditentukan, langkah berikutnya adalah mengalokasikan dana ke berbagai saluran pemasaran. Pertimbangkan saluran mana yang paling tepat untuk menjangkau target audiens dan mencapai sasaran Anda. Ini mencakup saluran pemasaran digital seperti media sosial, email, iklan PPC, SEO, serta saluran tradisional seperti media cetak, TV, dan radio.
Estimasi Biaya untuk Setiap Saluran
Lakukan riset mengenai biaya dari setiap saluran pemasaran, termasuk biaya iklan, agensi, pembuatan konten, dan biaya lainnya yang relevan. Pastikan untuk menghitung biaya yang bersifat satu kali maupun berkelanjutan agar estimasi anggaran Anda lebih akurat.
Prioritaskan Saluran berdasarkan ROI
Tidak semua saluran pemasaran memberikan tingkat pengembalian investasi (ROI) yang sama. Evaluasi potensi ROI dari setiap saluran dan prioritaskan saluran yang diperkirakan akan memberikan hasil terbaik. Prioritaskan saluran dengan ROI tertinggi dalam alokasi anggaran Anda, tetapi tetap gunakan beberapa saluran agar jangkauan dan dampaknya tetap optimal.
Pertimbangkan Faktor Musiman dan Waktu Kampanye
Pertimbangkan faktor musiman atau waktu yang dapat memengaruhi strategi pemasaran Anda. Promosi atau kampanye tertentu mungkin lebih efektif jika dijalankan pada periode tertentu dalam setahun atau disesuaikan dengan acara atau hari libur penting. Sesuaikan anggaran dan waktu pelaksanaan kampanye Anda agar dampaknya maksimal.
Alokasikan Anggaran untuk Pengujian dan Eksperimen
Alokasikan sebagian anggaran Anda untuk pengujian strategi baru dan bereksperimen dengan bermacam pendekatan. Dengan demikian, Anda dapat menyesuaikan dan mengoptimalkan strategi pemasaran berdasarkan data performa dan masukan secara langsung. Pengujian sangat penting untuk mengidentifikasi apa yang paling menarik bagi audiens Anda dan menyesuaikan strategi dengan tepat.
Pantau dan Catat Pengeluaran
Selama periode anggaran, pantau dan catat pengeluaran pemasaran Anda dengan teliti. Pantau metrik kinerja untuk menilai efektivitas inisiatif Anda dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Dengan rutin meninjau anggaran dan pengeluaran, Anda dapat mengambil keputusan yang tepat dan menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan.
Tinjau dan sesuaikan secara rutin
Anggaran pemasaran tidak bersifat tetap; perlu dilakukan peninjauan dan penyesuaian secara berkelanjutan agar tetap efektif. Evaluasi anggaran Anda secara rutin dengan mempertimbangkan sasaran, data kinerja, dan kondisi pasar yang terus berubah. Pastikan Anda siap mengubah alokasi sumber daya dan menyesuaikan strategi agar anggaran tetap efektif untuk mendukung pencapaian sasaran bisnis Anda. Kesimpulannya, membuat anggaran pemasaran yang menyeluruh adalah langkah strategis yang membutuhkan perencanaan matang, analisis, dan fleksibilitas. Dengan mengikuti langkah-langkah ini serta terus aktif memantau dan menyesuaikan anggaran, Anda dapat memaksimalkan dampak upaya pemasaran dan mendorong kesuksesan bisnis Anda.
Cara melacak pengeluaran pemasaran Anda secara efektif
Selain menyusun anggaran, penting untuk melacak dan mengategorikan semua pengeluaran sehingga Anda tahu persis ke mana anggaran pemasaran Anda dialokasikan.
Platform pemasaran terpadu seperti Zoho Marketing Plus menawarkan alat lengkap untuk menambahkan pengeluaran, mengategorikannya, dan menganalisis pengeluaran dengan filter dan bagan. Selain itu, Marketing Plus dilengkapi dengan berbagai fitur seperti analitik yang memungkinkan Anda membuat dasbor dan bagan kustom untuk menganalisis dan melacak semua pengeluaran pemasaran Anda secara efektif.
Berikut adalah cara menambahkan dan melacak pengeluaran pemasaran Anda
Mari kita lihat sekilas cara membuat anggaran pemasaran, menambahkan pengeluaran, dan memvisualisasikannya di Marketing Plus menggunakan Papan Anggaran.
Putuskan bagaimana Anda akan merencanakan anggaran pemasaran Anda. Apakah anggaran ini untuk merek Anda secara keseluruhan, ataukah untuk kampanye tertentu? Putuskan bagaimana Anda akan merencanakan anggaran pemasaran Anda. Apakah anggaran ini untuk merek Anda secara keseluruhan, ataukah untuk kampanye tertentu?
Pilih timeline untuk anggaran ini. Anda dapat memilih antara anggaran tahunan, triwulanan, atau bulanan. Mari kita lanjutkan dengan memilih anggaran tahunan, lalu klik tombol "Buat".
Pilih proyek, lalu tambahkan pengeluaran. Misalnya, masukkan $5.000 sebagai pengeluaran Anda dan kategorikan sebagai biaya pemasaran acara.
Pilih proyek, lalu tambahkan pengeluaran. Misalnya, masukkan $5.000 sebagai pengeluaran Anda dan kategorikan sebagai biaya pemasaran acara.
Pilih timeline untuk anggaran ini. Anda dapat memilih antara anggaran tahunan, triwulanan, atau bulanan. Mari kita lanjutkan dengan memilih anggaran tahunan, lalu klik tombol "Buat"
Selamat! Anda telah berhasil membuat pengeluaran pertama Anda.
Kami harap Anda telah memahami cara membuat anggaran pemasaran dan menambahkan rincian pengeluaran untuk kampanye Anda. Jika Anda membutuhkan lebih banyak sumber daya atau metrik untuk membantu merencanakan anggaran pemasaran, buka halaman berikutnya yang membahas metrik anggaran pemasaran.