Gunakan informasi prospek Anda
Tetapkan skor ke prospek Anda berdasarkan informasi yang telah mereka berikan. Misalnya, ketika Anda menargetkan CEO, atur skor untuk prospek dengan "CEO” sebagai jabatan pekerjaan. Dengan cara ini, Anda dapat dengan cepat memfilter grup target untuk promosi Anda.
Skor berdasarkan interaksi
Lihat respons prospek terhadap pemasaran Anda—baik berupa kampanye email, SMS, atau media sosial—dengan merekam interaksi mereka. Tambahkan skor berdasarkan jumlah buka, klik, teruskan, dan tindak lanjut, bila perlu.
Bukan hanya sekadar jumlah buka dan klik
Sempurnakan data kampanye agar Anda lebih memahami prospek Anda. Tambahkan dan edit skor berdasarkan cara prospek berinteraksi dengan kampanye Anda. Anda juga dapat melacaknya dari email ke situs web, melihat halaman yang mereka lihat, frekuensi kunjungan mereka ke halaman tertentu, dan lain-lain. Amati tren ini, kumpulkan informasi tentang minat mereka, dan beri skor yang sesuai.
Layani semua orang
Setiap prospek yang berinteraksi dengan Anda hari ini dapat menjadi pelanggan Anda nantinya. Pastikan Anda mengetahui yang mereka inginkan dari Anda, sehingga Anda dapat mengembangkan mereka. Rencanakan rangkaian tindakan pengembangan prospek berdasarkan skor yang ditetapkan untuk mereka, lalu promosikan produk Anda dengan cara yang memastikan mereka memilih Anda.
