Identifikasi prospek siap penjualan dengan penilaian prospek
Pernahkah Anda mendapat keluhan mengenai kualitas prospek yang diteruskan dari pemasaran ke penjualan? Jika tidak, kerja yang bagus! Tetapi, jika Anda pernah mengalaminya seperti kami, fungsi penilaian prospek Zoho CRM dapat menjadi solusinya.
Cara kami membantu Anda
- Meningkatkan rasio konversi prospek
- Mengidentifikasi peluang penjualan atau penjualan secara lintas penjualan
- Mengotomatisasikan gerakan corong prospek berdasarkan skor
- Memberi tahu penjualan kepada prospek profil tinggi secara otomatis
Mengapa Anda memerlukan penilaian prospek?
Prospek Anda ada di mana-mana. Mereka ada di media sosial, mengulas produk Anda. Atau menelusuri situs web, mengunduh ebook, menanggapi survei, membalas kampanye email, dan mengunduh ebook kepemimpinan pemikiran dari situs web Anda. Semua titik tempat pelanggan berinteraksi dengan Anda berpotensi untuk membangun hubungan.
Tetapi, kapan waktu yang tepat untuk mengarahkan prospek ke penjualan? Apakah prospek sudah siap untuk penjualan? Jika melibatkan prospek sebelum mereka memenuhi syarat, Anda akan mengurangi produktivitas tim penjualan juga menurunkan rasio konversi, dan akhirnya mengurangi ROI Anda secara keseluruhan. Penilaian prospek membantu Anda menentukan peringkat prospek, siapa paling berpotensi untuk menutup penjualan, dan mana yang tidak layak diteruskan.
Berikan skor prospek berdasarkan demografi
Sebagai organisasi, Anda memiliki gambaran mengenai pembeli yang ideal. Apakah pembeli ideal Anda adalah eksekutif tingkat VP? Apakah pembeli termasuk dalam industri pilihan Anda? Apakah bisnis mereka termasuk usaha kecil atau besar? Berikan skor berdasarkan berbagai kriteria penilaian Anda sendiri, dan pastikan agar perwakilan penjualan tidak bersusah payah untuk mengupayakan prospek yang tidak layak.
Berikut adalah pendapat para analis mengenai penilaian prospek
79%
Peningkatan dalam rasio konversi.
(Marketingsherpa)
17%
Peningkatan dalam pendapatan per kesepakatan.
(Eloqua)
30%
Peningkatan dalam rasio penutupan kesepakatan.
(Eloqua)
50%
Lebih banyak prospek yang siap untuk penjualan.
(Forrester research)