Identifiez qui est prêt à acheter

Face à l'afflux quotidien de leads, un système de classification et de qualification de ces derniers basé sur leurs intérêts s'avère indispensable. Grâce à cette classification, l'équipe de vente peut gagner beaucoup de temps, dans la mesure où elle saura à qui donner la priorité.

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Utilisateur lead Leads très prometteurs 84
Affiche vidéo de la page d'accueil des leads
Utilisatrice lead Leads prometteurs 56

Évaluez la qualité de vos leads

Pour trouver des clients potentiels facilement, vous pouvez utiliser un modèle de notation fondé sur la définition de critères et l'attribution d'une note aux leads qui répondent à ces critères. Grâce aux données de notation, évaluez vos leads de façon globale et cohérente. Le processus de qualification indique le nombre de leads actifs par rapport à ceux qui sont inactifs.

Tableau de bord de la qualité des leadsMenu de la qualité des leads Onglet de la qualité des leads

Concluez des affaires plus rapidement

Noter et évaluer vos leads vous permet d'identifier avec précision où investir votre temps et vos ressources. Privilégiez les leads situés en bas de l'entonnoir qui sont les plus intéressés et les plus disposés à se convertir. Continuez à stimuler les leads situés en haut et au milieu de l'entonnoir qui ne sont pas encore prêts à se convertir. Permettez à l'équipe de vente de se concentrer uniquement sur les leads très prometteurs et donc de conclure des affaires plus rapidement.

Tableau de bord pour conclure des affaires plus rapidementPhase des leads
Tableau de bord des phases Deal distrubtion Tableau de bord des détails Deal distrubtion

Comparez la distribution par phase de leads

Suivez le nombre de leads présents à une phase particulière à différentes périodes. Ces aperçus comparatifs vous indiquent dans quelle mesure vos leads sont susceptibles de devenir vos clients.

Transformez les leads en clients par la qualification de chaque opportunité

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