Identifiez qui est prêt à acheter
Face à l'afflux quotidien de leads, un système de classification et de qualification de ces derniers basé sur leurs intérêts s'avère indispensable. Grâce à cette classification, l'équipe de vente peut gagner beaucoup de temps, dans la mesure où elle saura à qui donner la priorité.
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Évaluez la qualité de vos leads
Pour trouver des clients potentiels facilement, vous pouvez utiliser un modèle de notation fondé sur la définition de critères et l'attribution d'une note aux leads qui répondent à ces critères. Grâce aux données de notation, évaluez vos leads de façon globale et cohérente. Le processus de qualification indique le nombre de leads actifs par rapport à ceux qui sont inactifs.
Concluez des affaires plus rapidement
Noter et évaluer vos leads vous permet d'identifier avec précision où investir votre temps et vos ressources. Privilégiez les leads situés en bas de l'entonnoir qui sont les plus intéressés et les plus disposés à se convertir. Continuez à stimuler les leads situés en haut et au milieu de l'entonnoir qui ne sont pas encore prêts à se convertir. Permettez à l'équipe de vente de se concentrer uniquement sur les leads très prometteurs et donc de conclure des affaires plus rapidement.
Comparez la distribution par phase de leads
Suivez le nombre de leads présents à une phase particulière à différentes périodes. Ces aperçus comparatifs vous indiquent dans quelle mesure vos leads sont susceptibles de devenir vos clients.