Capter des leads à partir de sources variées
Obtenez plus de leads pour votre entreprise en ajoutant des formulaires d'inscription et des fenêtres contextuelles à votre site Web, vos pages de destination et vos publications sur les réseaux sociaux. Vous pouvez même considérer les participants de vos événements et webinaires comme des leads potentiels, puisqu'ils ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre marque.
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Mieux connaître vos leads et leur fournir la meilleure expérience
Suivez les leads qui sont arrivés sur votre site Web grâce à vos campagnes par e-mail, découvrez comment ils interagissent avec vos pages Web, puis regroupez-les en fonction de leurs intérêts. Avec les points de contact, vous pouvez voir quelle URL de votre site Web reçoit le plus de visites, quel support génère le plus de leads et bien plus encore.
En savoir plusEntretenez l'activité et l'engagement de vos leads
Commencez à donner à vos leads ce qu'ils veulent, avant même qu'ils ne vous le demandent. Construisez des relations en offrant le contenu le plus pertinent, personnalisé et informatif possible. Placez vos leads dans différentes séries de maturation en fonction de leurs centres d'intérêt et faites en sorte qu'ils se sentent plus liés à votre marque.
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Choisissez les leads en fonction de leur niveau d'engagement
Ajoutez des notes à vos leads en fonction de leurs interactions avec vos campagnes marketing. Vous pouvez également attribuer des balises aux leads en fonction de leurs intérêts communs. Analysez les notes pour déterminer les leads à faire progresser ou mettez-les dans une nouvelle série de maturation s'ils ont besoin d'un peu plus de temps.
En savoir plusFournissez les meilleurs leads à votre équipe de vente
Une fois que vous avez évalué et identifié les acheteurs potentiels, transmettez leurs informations à votre équipe de vente. Cela permet non seulement à vos vendeurs d'établir l'ordre de priorité de leurs activités de suivi, mais aussi de réduire le temps consacré à la recherche de leads, ce qui leur permet de gagner plus de transactions en moins de temps.
