Stimulez vos équipes pour aller plus loin

Les équipes de vente performantes ne se contentent pas d'atteindre leurs objectifs : elles les dépassent. Si vous disposez d'un indicateur d'objectif dans votre arsenal d'analyses, veillez à ce que votre équipe commerciale sache où viser à chaque fois. Chiffre d'affaires, leads, transactions… quel que soit votre objectif, l'indicateur d'objectif vous permet d'avoir des attentes raisonnables et de constater quels sont les objectifs atteints, non atteints ou sur le point de l'être.

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Voici comment nous pouvons vous aider

  • Plusieurs styles visuels d'indicateurs d'objectifs
  • Définissez des repères pour votre équipe commerciale
  • Sachez ce que vous avez accompli et ce que vous devez atteindre.

Différents types d'indicateurs d'objectif

Mettez vos KPI favoris en évidence avec différents types d'indicateurs d'objectif : cadran, feux de signalisation, barre et barres multiples.

Définissez des repères pour votre équipe commerciale

Définissez les objectifs que vous souhaitez atteindre pour vos KPI et visualisez la distance qui reste à parcourir pour concrétiser les objectifs de votre entreprise. Par exemple, si vous souhaitez suivre les performances de vente de vos cinq meilleurs commerciaux, vous pouvez voir ceux qui ont dépassé leur objectif, ou pas.

Définissez des objectifs pour votre entreprise et pour des utilisateurs spécifiques, afin d'obtenir davantage de résultats

Gardez le contrôle sur les performances commerciales de votre entreprise en définissant des objectifs de vente à l'échelle de l'entreprise, des objectifs d’équipes et des objectifs individuels. Les objectifs que vous définissez peuvent être basés sur différents critères de votre choix, par exemple, vous pouvez suivre les performances de vos commerciaux en fonction du nombre d'appels passés, d'e-mails envoyés, de notes créées, etc.

Ce que vous pouvez mesurer avec les indicateurs d'objectif

  • Objectifs de génération de leads pour les commerciaux
  • Objectifs de conversion en transactions pour les commerciaux
  • Objectifs de chiffre d'affaires pour les responsables commerciaux
  • Objectifs régionaux pour les responsables commerciaux régionaux
  • Objectifs de performance d'équipe pour les cadres supérieurs
  • Performances des tâches de l'organisation pour les cadres supérieurs
  • Objectifs du trimestre financier pour les cadres supérieurs