Des prévisions de ventes plus intelligentes grâce à l'IA

Vous consacrez énormément de temps et d'efforts à tenter de convertir un lead ou conclure une transaction sans savoir si cela en vaut la peine. Vous pourrez vous en faire une idée au fil des interactions mais, avec l'afflux de nouveaux leads, il est difficile de savoir quelles conversations porteront leurs fruits. Grâce aux prévisions de ventes de Zia, cela ne sera plus un problème. Zia peut attribuer un score à chaque lead et transaction sur la table, en utilisant l'intelligence artificielle pour déterminer si la transaction va se concrétiser ou non.

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Comment Zia aide à effectuer des prévisions

  • Identifiez le statut de chaque transaction
  • Concentrez-vous sur la conclusion des leads les plus probables
  • Excluez les leads inadaptés et libérez le pipeline
  • Mesurez la performance de vos stratégies de vente
  • Affectez des talents en fonction de la note

Zia sait quelles transactions sont sur le point d'être conclues

Il n'existe aucun moyen infaillible de connaître l'aboutissement exact d'une vente. C'est pourquoi Zia applique les prévisions de ventes. Zia effectue une étude complète de vos données de vente afin de décoder les tendances à l'origine des gains et des pertes. De là, elle peut anticiper efficacement les chances de conversion de chaque lead et de chaque transaction et lui attribuer une note intelligente que les commerciaux pourront utiliser.

Ayez une vision claire des prévisions

Grâce à Zia, vous pouvez vous concentrer plus facilement sur les leads et les transactions de qualité en les distinguant dans Zia View. Ici, les enregistrements sont répartis sur trois colonnes : ventes pouvant être remportées, perdues ou se situant entre les deux. Cela permet au commercial de les classer par ordre de priorité.

Filtrez pour une analyse plus précise

Utilisez les filtres avancés pour regrouper les enregistrements ayant des schémas, des notes ou des activités similaires. Vous pouvez cibler les enregistrements dans une plage de notes de prévision spécifique ou avec une note ou un statut particulier, afin d'identifier les transactions les plus prometteuses sur lesquelles vous concentrer.

Soyez au cœur de l'action

Tous les enregistrements n'évoluent pas au même rythme. Une vente qui a été mise en attente pendant un long moment pourrait être sur le point de se conclure. Un lead que vous pensiez avoir gagné a peut-être été négligé. Zia définit ces enregistrements « à la hausse » ou « à la baisse », selon que les ventes sont plus susceptibles d'aboutir ou d'échouer. Définissez des filtres avancés pour mettre en lumière ces enregistrements.

Zia, l'intelligence artificielle de Zoho CRM, est extrêmement impressionnante. En ma qualité de gestionnaire de CRM, je peux communiquer directement avec l'équipe commerciale pour m'assurer qu'elle ne passe à côté d'aucune opportunité, grâce aux conseils prodigués par Zia.

Divya SundarajuResponsable adjointe, FundsIndia