Établir des prévisions précises sur la base de données en temps réel

Prévoyez votre chiffre d'affaires et attribuez des objectifs à votre équipe, grâce à des informations clés comme le nombre de transactions dans le pipeline, les quotas atteints au cours de l'exercice précédent et l'état d'accomplissement des objectifs de vos collaborateurs ou équipes. Utilisez des données en temps réel pour identifier les goulots d'étranglement et optimiser les performances de votre équipe.

CRM Software benefits | Zoho CRM

Voici comment nous pouvons vous aider

  • Créez plusieurs prévisions conditionnelles pour votre entreprise
  • Répartissez les transactions dans votre pipeline avec les offres « Best Case » (Hypothèse optimiste) et « Committed » (Validé)
  • Préparez des prévisions précises avec les prévisions prédictives de Zia
  • Comparez et opposez les performances aux données consolidées de toutes vos prévisions

Rationalisez vos objectifs grâce à des prévisions multiples

Configurez plusieurs prévisions consolidant toutes vos transactions ou uniquement les transactions qui correspondent à des conditions spécifiques dans vos pipelines, pour différentes périodes de prévision. Zoho CRM permet aux responsables des recettes de fixer des objectifs solides pour leurs équipes de vente, tout en offrant aux responsables et aux décideurs une plus grande visibilité et un meilleur contrôle sur les recettes du pipeline.

  • Prévisions multiples
  • Vue hiérarchique
  • Indicateurs prédictifs
 

Créez plusieurs prévisions pour différentes périodes de prévision

Créez des prévisions conditionnelles pour différentes périodes de prévision afin de prévoir plus précisément vos performances de vente.

multiple-forecasts-across-different-periods - Zoho CRM

Une vue globale de toutes vos prévisions dans l'ensemble de la hiérarchie de votre entreprise

Obtenez une ventilation complète de vos prévisions de haut en bas pour savoir où se situe votre entreprise en termes de performances.

a-birds-eye-view-of-your-forecasts - Zoho CRM

Un système de prévision flexible qui s'adapte à votre processus de vente

Établissez des prévisions pour les indicateurs qui comptent pour vous : valeur de la transaction, nombre d'unités d'un produit vendu, licences achetées, etc.

Flexible-forecasting-system-Zoho-CRM - Zoho CRM

Prévision prédictive de vos objectifs et de vos réalisations

Lors de la création d'une prévision pour une nouvelle période sur la base d'un modèle reposant sur une précédente prévision, les entreprises peuvent tirer parti des suggestions de Zia pour des objectifs individuels et à l'échelle de l'entreprise en fonction des données historiques de la prévision de vente sélectionnée. Le modèle historique et actuel de clôture de contrats conclus des utilisateurs sera également analysé pour vous donner un objectif de réalisation prévu pour chaque utilisateur de la hiérarchie de votre entreprise.

  • Recommandation de cibles
  • Prévisions de réussite
 

Prévision prédictive avec cibles recommandées par l'IA

Zia analyse vos prévisions historiques et vos données de performances afin de recommander les objectifs les plus précis pour votre entreprise.

AI-based-target-prediction-for-forecasts - Zoho CRM

Informations sur les performances prévues pour chaque utilisateur

Obtenez une idée de ce que vos représentants commerciaux devraient accomplir en fonction de leurs performances passées et actuelles, et de l'état de votre pipeline de ventes.

AI-prediction-for-target-achievement - Zoho CRM

Mesurez et améliorez vos prévisions grâce à des données de pipeline transparentes

La précision des prévisions dépend du maintien d'un pipeline fiable par le personnel de vente. Les représentants peuvent donner à la direction une image claire de leur pipeline avec des contrats « Best case » (Hypothèse optimiste) et « Committed » (Validé), ce qui donne des objectifs réalistes et réalisables. Les responsables et les responsables des recettes ont une vision précise de l'emplacement de l'entreprise et peuvent ajuster leurs objectifs en fonction des performances.

  • Division de pipeline
  • Contrats ouverts
  • Cibles réglables
  • Prévision des performances
 

Pipeline transparent pour des prévisions précises

Obtenez une transparence totale sur les transactions ouvertes, les transactions validées et les hypothèses optimistes, afin de définir des objectifs réalistes que votre équipe peut atteindre.

detailed-breakdown-of-sales-pipeline-for-accurate-forecasts - Zoho CRM

Concentrez-vous sur les bonnes transactions pour atteindre vos objectifs

Identifiez rapidement les transactions en cours qui peuvent aider les commerciaux à atteindre leurs objectifs et à concentrer leurs efforts sur les bonnes.

Focus-on-the-right-deals-to-hit-targets - Zoho CRM

Objectifs ajustables en fonction des performances

Grâce à un système de prévision flexible, vous pouvez ajuster vos objectifs en fonction de vos performances de vente globales, de l'évolution de vos processus de vente, etc.

Adjustable-targets-based-on-sales-performance - Zoho CRM

Analyse détaillée de toutes vos prévisions

Ventilez et comparez les performances de chacune de vos prévisions en fonction des différents rôles et même des utilisateurs individuels.

Detailed-comparisons-and-drill-down-analysis-of-forecasts - Zoho CRM