Términos esenciales del presupuesto de marketing que debes conocer
La elaboración de presupuestos puede ser compleja, especialmente cuando se trata de los términos clave que guían los planes de marketing. Conocer estos términos es una forma sencilla de superar las dificultades de la elaboración de presupuestos. Sigue leyendo y familiarízate con los conceptos más importantes para que tu proceso presupuestario sea más fluido.
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¿Por qué deberías utilizar un panel de presupuesto?
Como empresa creada recientemente, es posible que tengas que establecer sistemas y prácticas para diversas funciones, como marketing, ventas, operaciones, finanzas, etc., a menudo desde cero. Uno de los aspectos fundamentales del marketing es el establecimiento del presupuesto, ya que proporciona una visión integral, ayuda a planificar los gastos de marketing y favorece el crecimiento de la empresa.
Términos clave del presupuesto de marketing
ROI (retorno de la inversión)
El ROI es una métrica crucial para evaluar los ingresos generados en comparación con la cantidad gastada en campañas de marketing. A continuación, encontrarás la fórmula para calcular el ROI: (Ingresos − Costos)/Costos × 100
CAC (costo de adquisición de clientes)
El CAC mide el costo de captar a un nuevo cliente mediante iniciativas de marketing. Se calcula dividiendo los gastos totales de marketing por el número de nuevos clientes adquiridos en un período determinado: CAC = Gastos totales de marketing/Cantidad de nuevos clientes
CLV (valor de por vida del cliente)
El CLV representa los ingresos totales que se espera que un cliente genere a lo largo de su relación con la empresa. Si compara el CLV con el CAC, los especialistas en marketing pueden medir la rentabilidad a largo plazo de adquirir clientes a través de diferentes canales. La clave para un crecimiento sostenible es maximizar el CLV y minimizar el CAC.
CPL (costo por cliente potencial)
El CPL mide el costo incurrido para adquirir un solo cliente potencial. Se calcula dividiendo los gastos totales de marketing por la cantidad de clientes potenciales generados: CPL = Gastos totales de marketing/Cantidad de clientes potenciales generados Optimizar tanto el CPL como las tasas de conversión ayuda a los especialistas en marketing a mejorar la eficiencia de la generación de clientes potenciales y maximizar el ROI de sus campañas.
Índice de conversión
El índice de conversión se refiere al porcentaje de clientes potenciales que se convierten en clientes. Si se optimiza este índice, las empresas pueden evaluar mejor el éxito de sus iniciativas de marketing para impulsar las acciones de los clientes.
Tasa de conversión
La tasa de conversión mide la relación entre las conversiones y la cantidad total de visitantes o clientes potenciales dentro de un período determinado. Se utiliza para evaluar la eficacia de una campaña de marketing, un sitio web o un embudo de ventas a la hora de convertir visitantes o clientes potenciales en acciones como realizar una compra, suscribirse a un boletín informativo o completar un formulario.
ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
El ROAS proporciona información sobre la eficacia de los anuncios para generar ingresos. A continuación, encontrarás la fórmula para calcular el ROAS: ROAS = (Ingresos por publicidad/Inversión publicitaria) × 100
Estas son algunas de las métricas de marketing clave que debes tener en cuenta cuando creas un presupuesto.
A continuación, adjuntamos una hoja de cálculo en la que puedes ingresar los planes de presupuesto para diferentes campañas, actividades (como correos electrónicos, redes sociales y eventos) y cronogramas.
REGISTRARSE DE MANERA GRATUITAPresupuesto simplificado en Marketing Plus
En Zoho Marketing Plus, puedes ingresar fácilmente un presupuesto según tu plan, agregar gastos, categorizarlos y analizarlos de manera más eficaz con la ayuda de gráficos y tablas.
REGISTRARSE DE MANERA GRATUITASi necesitas ayuda para crear un presupuesto de marketing, puedes consultar la página anterior.
En esta página, analizamos las métricas clave que debes tener en cuenta cuando elaboras un presupuesto de marketing. También adjuntamos una hoja de cálculo descargable gratuita con una tabla dinámica para ayudarte a planificar y analizar los gastos.
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