Determine quién está listo para comprar
Dado que cada día llegan muchos clientes potenciales, es esencial disponer de un sistema que los clasifique y califique en función de su interés. Esta clasificación puede ahorrarle mucho tiempo al equipo de ventas, ya que ellos sabrán a quién priorizar.
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Evalúe la calidad de su cliente potencial
Una manera sencilla de encontrar clientes potenciales es a través de un modelo de puntuación en el que usted establece criterios y asigna puntuaciones a los clientes potenciales que cumplen con esos criterios. Con los datos de puntuación, puede evaluar a sus clientes potenciales de manera integral y coherente. El proceso de calificación muestra la diferencia entre la cantidad de clientes potenciales activos y los inactivos.
Cierre acuerdos más rápido
Calificar y evaluar a sus clientes potenciales le da una imagen clara de dónde invertir su tiempo y recursos. Priorice a los clientes potenciales de la parte inferior del embudo que estén más interesados y tengan más probabilidades de convertirse. Continúe fidelizando a los clientes potenciales de la parte superior y media del embudo que aún no están listos para convertirse. Permita que el equipo de ventas se centre únicamente en los clientes potenciales importantes y, por tanto, cierre acuerdos con mayor rapidez.
Compare la distribución de los clientes potenciales en distintas etapas
Realice un seguimiento de la cantidad de clientes potenciales presentes en una etapa específica en distintos momentos. Estos datos comparativos le mostrarán qué tan cerca están sus clientes potenciales de convertirse en clientes reales.