Use su información sobre los clientes potenciales
Asigne puntuaciones a sus clientes potenciales en función de la información que le hayan suministrado. Por ejemplo, si desea orientar mensajes específicamente a directores ejecutivos de empresas, puede definir puntuaciones para los clientes potenciales que tengan "director ejecutivo" como cargo. Esto lo ayudará a filtrar rápidamente el grupo objetivo de sus promociones.
Asigne una puntuación según las interacciones
Capture las interacciones con los clientes potenciales para saber cómo responden frente a sus iniciativas de marketing (ya sea en campañas de correo electrónico, SMS o redes sociales). Agregue puntuaciones según las aperturas, los clics y los reenvíos y realice un seguimiento cuando sea necesario.
No se limite a los índices de clics y de apertura
Lleve los datos de sus campañas al siguiente nivel para comprender mejor a sus clientes potenciales. Agregue y edite puntuaciones en función de las interacciones de un cliente potencial con sus campañas. También puede realizar un seguimiento según sus correos electrónicos al sitio web, saber qué páginas visualizan, con qué frecuencia visitan una página específica y mucho más. Observe estas tendencias, recopile información acerca de sus intereses y asigne las puntuaciones correspondientes.
Atienda las necesidades de cada tipo de cliente
Cada cliente potencial con el que interactúa hoy tiene el potencial de convertirse en un cliente real mañana. Asegúrese de saber lo que se espera de usted para poder desarrollar la relación. Planifique una serie de desarrollo de clientes potenciales según las puntuaciones asignadas e introduzca su producto de manera tal que sea seguro que lo elijan.
