Verwenden Sie die Leadinformationen
Weisen Sie Ihren Leads anhand der von ihnen bereitgestellten Details Punktzahlen zu. Wenn Sie beispielsweise CEOs ansprechen, können Sie Punktzahlen für Leads mit "CEO" als Berufsbezeichnung festlegen. So können Sie schnell die Zielgruppe für Ihre Aktionen herausfiltern.
Punktzahl auf Grundlage von Interaktionen
Lernen Sie, wie Ihre Leads auf Ihr Marketing reagieren – sei es eine E-Mail- oder SMS-Kampagne oder eine Kampagne in den sozialen Medien –, indem Sie deren Interaktionen erfassen. Fügen Sie Punktzahlen auf der Grundlage von Öffnungen, Klicks und Weiterleitungen hinzu und verfolgen Sie sie bei Bedarf.
Gehen Sie über Öffnungs- und Klickraten hinaus
Bringen Sie Ihre Kampagnendaten auf die nächste Ebene, um Ihre Leads besser zu verstehen. Fügen Sie Punktzahlen hinzu und bearbeiten Sie diese auf Grundlage dessen, wie ein Lead mit Ihren Kampagnen interagiert hat. Sie können sie auch von Ihren E-Mails bis hin zur Website verfolgen, die Seiten sehen, die sie anzeigen, wie oft sie eine bestimmte Seite besuchen und vieles mehr. Beobachten Sie diese Trends, sammeln Sie Informationen über ihre Interessen und bewerten Sie sie entsprechend.
Bieten Sie für jeden etwas
Jeder Lead, mit dem Sie heute interagieren, kann morgen ein Kunde werden. Achten Sie darauf, dass Sie wissen, was die Leads von Ihnen erwarten, damit Sie sie pflegen können. Planen Sie auf Grundlage der Punktzahlen, die Sie ihnen zugewiesen haben, Maßnahmen zur Leadpflege und stellen Sie Ihr Produkt so vor, dass sie sich für Sie entscheiden.
