Analysieren Sie große Mengen von Vertriebsdaten mit der Quadrantenanalyse
Müssen Sie große Mengen an Vertriebsdaten durchkämmen, um Entscheidungen zu treffen? Nutzen Sie die Quadrantenanalyse von Zoho CRM, um komplexe Daten in einem konsistenten, umfassenden Framework zu visualisieren und die Bereiche zu ermitteln, auf die Sie sich in Ihrem Vertriebsprozess konzentrieren müssen.
Funktionsumfang
- Berechnen Sie die Leistung Ihres Vertriebsteams
- Ermitteln Sie die Regionen mit der besten Leistung
- Ermitteln Sie Ihre besten Marketingkampagnen
- Analysieren und priorisieren Sie Leads
Warum benötigen Sie eine Quadrantenanalyse?
Nehmen wir an, Sie haben eine große Menge an historischen Vertriebsdaten, die fünf Jahre zurückreichen. Sie müssen die Daten basierend auf Ihren Gewinnmargen im Verhältnis zum Umsatz segmentieren, um Fragen zu beantworten wie: Führen niedrige Gewinnmargen und hohe Umsätze dazu, dass wir Geld verlieren? Auf welche Produkte mit hoher Gewinnmarge, aber schleppendem Vertrieb sollten wir uns konzentrieren? Die Quadrantenanalyse hilft Ihnen, diese Arten von Korrelationen in großen Datenmengen zu finden.
Erstellen Sie Vergleiche mit verschiedenen Dimensionen
Führen Sie in Ihren Quadrantendiagrammen eine zusätzliche Dimension ein, um die Auswirkung einer bestimmten Verkaufsmetrik zu messen. Vergleichen Sie beispielsweise die Anzahl der abgeschlossenen Verträge mit den von Ihren Vertriebsmitarbeitern generierten Einnahmen. Oder Sie zeigen in der erweiterten Quadrantenansicht das Symbol jedes Vertriebsmitarbeiters an, mit verschiedenem Radius basierend auf der durchschnittlichen Größe der jeweiligen Geschäfte.
Messen und vergleichen Sie mit Benchmarks
Fügen Sie Ihren Quadranten Kontext hinzu, indem Sie die Änderungen in Ihren Daten mit bestimmten Werten vergleichen. Wenn Sie beispielsweise den ROI für eine bestimmte Marketingkampagne betrachten, können Sie einen Maßstab für die erwarteten Renditen festlegen und sehen, inwieweit die Leistung Ihren Schätzungen entspricht.
