Ermitteln Sie kaufbereite Leads anhand von Lead-Bewertungen
Hatten Sie schon einmal Beschwerden über die Qualität der Leads, die von der Marketingabteilung an den Vertrieb weitergegeben werden? Wenn nicht, sind Sie gut aufgestellt! Wenn doch, kann die Lead-Bewertungsfunktion von Zoho CRM Ihnen die Arbeit erleichtern.
So helfen wir Ihnen dabei
- Erhöhen Sie die Konversionsrate Ihrer Leads
- Erkennen Sie Up-Selling- oder Cross-Selling-Gelegenheiten
- Automatisieren Sie die Aktivitäten des Lead-Trichters auf der Grundlage von Bewertungen
- Automatische Benachrichtigung über Verkäufe an wichtige Leads
Warum benötigen Sie eine Lead-Bewertung?
Ihre Interessenten sind überall. Sie agieren in sozialen Medien, wo sie Ihr Produkt bewerten. Sie besuchen Ihre Website, laden Ihr E-Book herunter, nehmen an Ihrer Umfrage teil und antworten auf Ihre E-Mail-Kampagne. Jeder Kontaktpunkt, an dem ein Kunde mit Ihnen interagiert, bietet Potenzial für den Aufbau einer Beziehung.
Aber wann genau geben Sie Leads an den Vertrieb weiter? Woher wissen Sie, ob sie bereits kaufbereit sind? Die Weitergabe von unqualifizierten Leads führt nicht nur zu einer verminderten Produktivität der Vertriebsteams, sondern auch zu niedrigeren Konversionsraten und letztendlich zu einer Verringerung des Gesamt-ROI. Mit der Lead-Bewertung können Sie Ihre Leads einstufen und ermitteln, bei welchen Leads Sie am wahrscheinlichsten einen Abschluss erreichen und bei welchen sich die Weitergabe nicht lohnt.
Bewerten Sie Leads anhand von demografischen Daten
Als Unternehmen haben Sie eine Vorstellung von Ihren idealen Käufern. Sind Ihre idealen Käufer Führungskräfte der Chefetage? Gehören sie einer bestimmten, von Ihnen bevorzugten Branche an? Vertreten sie in der Regel eher kleine oder eher große Unternehmen? Vergeben Sie Bewertungen basierend auf den verschiedenen Kriterien, nach denen Sie Ihre Leads beurteilen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit nicht mit unqualifizierten Leads verschwenden, mit denen Sie keine Geschäfte abschließen werden.
Das sagen Analysten über die Lead-Bewertung
79%
Steigerung der Konversionsrate
(Marketingsherpa)
17%
Steigerung des Umsatzes pro Abschluss
(Eloqua)
30%
Steigerung der Abschlussraten
(Eloqua)
50%
Mehr kaufbereite Leads
(Forrester-Studie)