مصطلحات ميزانية التسويق الأساسية التي يجب فهمها

قد يكون وضع الميزانية أمرًا معقدًا، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالمصطلحات الرئيسية التي توجه خططك التسويقية. ويُمثل فهم هذه المصطلحات طريقة بسيطة لاجتياز تعقيدات وضع الميزانية. تابع القراءة وتعرف على أهم المفاهيم لتسهيل عملية وضع ميزانيتك.

اشترك مجانًا

لماذا يجب عليك استخدام لوحة الميزانية؟

بصفتك شركة تم إطلاقها حديثًا، قد تحتاج إلى إعداد أنظمة وممارسات لمختلف الوظائف مثل التسويق والمبيعات والعمليات والتمويل وغيرها، وغالبًا ما يكون ذلك من الصفر. وأحد الجوانب المهمة للتسويق هو وضع الميزانية، حيث توفر لك رؤية شاملة وتساعدك على التخطيط لنفقات التسويق وتدعم نمو عملك.

مصطلحات ميزانية التسويق الرئيسية

  • العائد على الاستثمار (ROI)

    يعد العائد على الاستثمار مقياسًا بالغ الأهمية لتقييم الإيرادات المحققة مقارنةً بالمبلغ الذي تم إنفاقه على الحملات التسويقية. صيغة حساب العائد على الاستثمار هي: (الإيرادات - التكلفة) / التكلفة × 100

  • تكلفة اكتساب العميل (CAC)

    تقيس تكلفة اكتساب العميل تكلفة اكتساب عميل جديد من خلال جهود التسويق. وتُحسب من خلال قسمة إجمالي نفقات التسويق على عدد العملاء الجدد الذين تم اكتسابهم خلال فترة زمنية محددة: تكلفة اكتساب العميل = إجمالي نفقات التسويق / عدد العملاء الجدد

  • القيمة الدائمة للعميل (CLV)

    تمثل القيمة الدائمة للعميل إجمالي الإيرادات المتوقع أن يحققها العميل طوال فترة علاقته بشركتك. من خلال مقارنة القيمة الدائمة للعميل بتكلفة اكتساب العميل، يمكن للمسوقين قياس الربحية طويلة الأجل لاكتساب العملاء من خلال قنوات مختلفة. إن مفتاح النمو المستدام هو تعظيم القيمة الدائمة للعميل مع تقليل تكلفة اكتساب العميل.

  • تكلفة العميل المحتمل (CPL)

    تقيس تكلفة العميل المحتمل التكلفة المتكبدة لاكتساب عميل محتمل واحد. تُحسب من خلال قسمة إجمالي نفقات التسويق على عدد العملاء المحتملين الذين تم جذبهم: تكلفة العميل المحتمل = إجمالي نفقات التسويق / عدد العملاء المحتملين الذين تم جذبهم يساعد تحسين كل من تكلفة العميل المحتمل ومعدلات التحويل المسوقين على تحسين كفاءة جذب العملاء المحتملين وتحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار لحملاتهم.

  • معدل التحويل

    يشير معدل التحويل إلى النسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين يتحولون إلى عملاء فعليين. من خلال تحسين هذا المعدل، يمكن للشركات تقييم نجاح جهودها التسويقية في تحفيز العملاء على اتخاذ إجراءات بشكل أفضل.

  • نسبة التحويل

    تقيس نسبة التحويل نسبة التحويلات إلى إجمالي عدد الزائرين أو العملاء المحتملين خلال فترة زمنية محددة. تُستخدم لتقييم فعالية حملة تسويقية أو موقع إلكتروني أو مسار مبيعات في تحويل الزائرين أو العملاء المحتملين إلى اتخاذ إجراءات مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسائل إخبارية أو ملء استمارة.

  • العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)

    يوفر العائد على الإنفاق الإعلاني معلومات معمقة حول فعالية إعلاناتك في تحقيق الإيرادات. صيغة حساب العائد على الإنفاق الإعلاني هي: العائد على الإنفاق الإعلاني = (الإيرادات من الإعلانات / الإنفاق الإعلاني) × 100

هذه بعض مقاييس التسويق الرئيسية التي يجب أخذها في الحسبان عند إنشاء ميزانيتك.

لقد أرفقنا جدول بيانات أدناه حيث يمكنك إدخال خطط ميزانيتك لمختلف الحملات والأنشطة (مثل رسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات) والجداول الزمنية.

اشترك مجانًا

تبسيط الميزانية في Marketing Plus

في Zoho Marketing Plus، يمكنك بسهولة إدخال ميزانيتك بناءً على خطتك وإضافة النفقات وتصنيفها وتحليل نفقاتك بشكل أكثر فعالية بمساعدة الرسوم البيانية والمخططات.

اشترك مجانًا

إذا كنت بحاجة إلى المساعدة على إنشاء ميزانية تسويق، فيمكنك الرجوع إلى صفحتنا السابقة.

في هذه الصفحة، ناقشنا المقاييس الرئيسية التي يجب أخذها في الحسبان عند إنشاء ميزانية التسويق الخاصة بك. أرفقنا أيضًا جدول بيانات مجانيًا قابلاً للتنزيل يحتوي على جدول محوري لمساعدتك على تخطيط نفقاتك وتحليلها.

اشترك مجانًا