تحليل الأحجام الكبيرة من بيانات المبيعات باستخدام التحليل الربعي
هل تجد أنك بحاجة إلى تحليل كميات كبيرة من بيانات المبيعات لاتخاذ القرارات؟ استخدم التحليل الربعي من Zoho CRM لعرض البيانات المعقدة في إطار عمل متّسق وشامل بهدف تحديد المجالات التي تحتاج إلى التركيز عليها في عمليات البيع.
إليك الطريقة التي يمكننا مساعدتك بها
- احتساب أداء عمليات البيع التي أجراها فريقك
- تحديد أفضل المناطق
- تحديد أفضل الحملات التسويقية
- تحليل العملاء المحتملين وترتيبهم حسب الأولوية
لِمَ تحتاج إلى التحليل الربعي؟
لنفترض أن لديك كمية كبيرة من بيانات عمليات البيع السابقة التي يرجع تاريخها إلى خمس سنوات. أنت بحاجة إلى تقسيم البيانات استنادًا إلى هوامش الربح ذات الصلة بالمبيعات للإجابة عن أسئلة مثل: هل تتسبب هوامش الربح المنخفضة وعدد عمليات البيع المرتفع بخسارة المال؟ ما هي المنتجات ذات هامش الربح المرتفع والتي تُباع بشكل بطيء التي يجب أن نركّز عليها؟ يساعدك التحليل الربعي في الكشف عن هذه الأنواع من العلاقات أثناء عرض كميات ضخمة من البيانات.
المقارنة مع أبعاد مختلفة
قدّم بُعدًا إضافيًا في المخططات الربعية لقياس تأثير مقياس مبيعات معيّن. على سبيل المثال، عند مقارنة عدد الصفقات التي تم إبرامها مع العائد الذي يحققه مندوبو المبيعات، استخدم طريقة العرض الربعي المتقدمة لعرض رمز كل مندوب مبيعات مع نطاق مختلف استنادًا إلى متوسط حجم كل صفقة.
القياس والمقارنة باستخدام المعايير
أضِف سياقًا إلى الأرباع عبر مقارنة التغييرات في البيانات باستخدام قيَم معيّنة. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن العائد على الاستثمار لحملة تسويقية معيّنة، فيمكنك تعيين معيار للعائدات المتوقّعة وتحديد الطريقة التي يمكن بها للأداء أن يبلغ تقديراتك.
